地毯大王旺堆

像這樣的店鋪，八廓街上有上千家，門面雖然不大，卻迎來送往著全國乃至世界各地的游客。

在拉薩，這個(gè)來自農(nóng)村的生意人抓住了一切能抓住的機(jī)會(huì)，成為八廓街商人中一個(gè)“另類”成功典范，他就是地毯大王旺堆。每當(dāng)談起自己的成功，他就會(huì)笑呵呵地說這是佛祖保佑的結(jié)果。成功的藏族商人好像都喜歡這樣說。

在拉薩市老城區(qū)八廓東街與南街的交匯處有一家“東孜蘇古玩店”，它的主人是旺堆和羅珍夫婦。旺堆與羅珍夫婦雖然來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，但十幾年的歷練使他們?cè)诎死值纳毯Ｖ幸延稳杏杏唷Ｏ袼麄冞@樣的店鋪，八廓街上有上千家，門面雖然不大，卻迎來送往著全國乃至世界各地的游客。

日喀則牧民

多年前，旺堆還是西藏日喀則地區(qū)仁布縣的一個(gè)普通牧民。當(dāng)他第一個(gè)走出牧區(qū)外出打工的時(shí)候，族人將他視為異類，父親也揚(yáng)言要跟他斷絕父子關(guān)系。連他自己都沒有想到，如今，旺堆已經(jīng)成了拉薩有名的古玩老板和“掛毯大王”，生產(chǎn)的手工掛毯，不僅成為中外游客必選的裝飾品，而且還被布達(dá)拉宮等收藏，個(gè)人資產(chǎn)已達(dá)上千萬元。應(yīng)該說，旺堆的成功首先得益于他的“叛逆”，得益于他第一個(gè)從日喀則的牧區(qū)走出來，并且在走出來多年后還始終保持著創(chuàng)業(yè)的激情，始終保持著對(duì)未知領(lǐng)域探索的熱情和興趣。當(dāng)然，也離不開藏族商業(yè)中心八廓街給予他的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)，只是他比別人抓得更好罷了。

1969年，旺堆出生在西藏日喀則地區(qū)仁布縣農(nóng)村。日喀則位居西藏中西部，與印度、尼泊爾接壤。地勢(shì)險(xiǎn)要，交通不便，人們的思想較為保守封閉。旺堆一家世世代代都是牧民，他們?nèi)諒?fù)一日地過著放牧的生活，牛羊就是一切。在旺堆的記憶里，他的家族中還從來沒有人踏出過生活的那片牧區(qū)。但是，和安于現(xiàn)狀的父輩相比，旺堆似乎從一生下來起就顯得很不安分，他很小時(shí)就曾對(duì)人說:“長大后，我一定要走出這片牧場，看看外面的世界和我們這里有什么不同!”就為這，牧民們都認(rèn)為旺堆是個(gè)不守規(guī)矩的怪物。

小學(xué)畢業(yè)后，旺堆跟著父親做了牧民，但他的心卻沒有停止過對(duì)外面世界的向往。時(shí)間一晃到了1988年，旺堆已經(jīng)長成一個(gè)19歲的壯實(shí)小伙子。他決定走出牧區(qū)，到外面的世界去闖一闖。他不顧父親的反對(duì)，揣著東挪西借的200元錢，離開了牧區(qū)，直奔拉薩，他想在那個(gè)聽說很繁華的地方找一份工作。

見慣了牧區(qū)一望無垠的綠草，再看看拉薩莊嚴(yán)的建筑和擁擠的人群，旺堆覺得自己到了天堂?？纯粗車?，有的是力氣，旺堆很快便在一家建筑工地上當(dāng)了一名小工。一天，上街溜達(dá)的時(shí)候，一個(gè)漢族人指著他胸前掛的綠松石說個(gè)不停。由于不懂漢語，旺堆不知道他是什么意思。一個(gè)路人告訴他，那個(gè)漢族人對(duì)他的綠松石很感興趣，問他可不可以賣給他。旺堆沒想到一塊普通的綠松石居然有人感興趣，趕緊點(diǎn)頭。最后，他們以20元的價(jià)格成交了。

奔走于日喀則和拉薩之間小貨郎

聰明的旺堆想，小小的綠松石原來這么值錢，何不回家收集一些拿到拉薩來賣!仁布是玉石產(chǎn)地。家鄉(xiāng)的河流中，這種自然天成、顏色晶綠、長滿了各種花紋的石頭多的是，牧區(qū)的人喜歡撈出來當(dāng)裝飾品，但誰也不知道這東西能賣錢!當(dāng)天旺堆就踏上了返回仁布的路途。

回到家鄉(xiāng)，旺堆向牧民收購綠松石，然后帶到拉薩兜售。只幾天工夫，幾十塊綠松石賣了個(gè)精光，旺堆賺了上千元錢。 有了本錢，旺堆的膽子也越來越大。他第一次走進(jìn)八廓街，這個(gè)天賦很高的商人立刻對(duì)八廓街有了感覺（他后來說我的生意門道都是從八廓街“看”出來的）。他看中拉薩店鋪里的小鏡子、梳子等商品，便買了一大堆，運(yùn)回牧區(qū)去兜售。牧民們對(duì)這些小商品十分好奇，大家爭相搶購。沒有錢，旺堆就讓他們用綠松石來換。就這樣，旺堆成了一個(gè)貨郎。他用一個(gè)背簍，將從拉薩購進(jìn)的小商品背回家鄉(xiāng)出售，再從家鄉(xiāng)收購綠松石背到拉薩去賣。

為了節(jié)約成本，往返拉薩和日喀則的路途，旺堆經(jīng)常饑一頓飽一頓，但他的心里卻覺得非?？鞓泛统鋵?shí)。

隨著時(shí)間的推移，旺堆不僅學(xué)會(huì)了漢語，還將自己的生意拓展到了家鄉(xiāng)的周邊地帶。到1993年時(shí)，旺堆已經(jīng)有了三四萬元的積蓄。如果在家鄉(xiāng)，這筆錢可以買幾百只牛羊，過上富足的日子。但旺堆并沒有這樣做，已經(jīng)嘗到經(jīng)商甜頭的他，腦子里想的都是怎樣進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，掙更多的錢。

成為八廓街古玩店老板

長時(shí)間背著商品來回奔波，人累不說，又得在路上花費(fèi)大量時(shí)間，旺堆便萌生了在拉薩開一個(gè)店鋪的想法。旺堆是個(gè)有心人，他觀察到，隨著從內(nèi)地來拉薩的游客不斷增多，拉薩的旅游品市場已經(jīng)開始火爆起來。而且，游客們對(duì)藏區(qū)很多舊東西感興趣。旺堆那時(shí)候還不知道這些舊東西就是古玩，他只是隱隱覺得，這里有一個(gè)很大的市場空間。于是，旺堆在拉薩市大昭寺前租下了一個(gè)很小的店鋪，專門銷售從牧區(qū)收來的古玩。他的身份也由原來的“小貨郎”搖身一變成了一個(gè)古玩老板。

古玩店開業(yè)不久，旺堆和一個(gè)叫羅珍的藏族姑娘相識(shí)相愛。羅珍很有經(jīng)商頭腦，她成了旺堆的得力助手。旺堆經(jīng)常把店鋪交給羅珍來看，自己則到牧區(qū)挨戶收購“舊東西”。幾年的貨郎生涯，使旺堆練就了一雙識(shí)貨的眼睛。他總是能在人家準(zhǔn)備丟棄的垃圾里發(fā)現(xiàn)自己要的寶貝。他對(duì)外來旅游者的心理琢磨得也比較透徹，出售的東西都很特別，他的古玩店生意一直很好。到1996年時(shí)，他的存折上已突破了30萬元，成了一個(gè)小富翁。

也就是1996年，大昭寺周圍一窩蜂地開起了幾十家古玩店!看到這種情況，旺堆的腦子又轉(zhuǎn)起來了，他想，古玩畢竟有限，與其在空間有限的行業(yè)里競爭，還不如趕緊撤，去開發(fā)新的行業(yè)!經(jīng)過一番思考和市場調(diào)查后，旺堆決定經(jīng)營藏飾。當(dāng)時(shí)西藏裝飾品開始走向全國各地。直覺告訴旺堆，這里面會(huì)有高額的利潤和較大的市場空間。

旺堆撤了古玩，擺上了各種各樣的藏飾，想好好做一下。就在旺堆一個(gè)猛子扎進(jìn)藏飾這個(gè)行業(yè)，全心全意打算做個(gè)藏飾大王的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更適合自己的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)向另一片更寬廣的天地

那是1997年的一天，旺堆無意中發(fā)現(xiàn)，自己店鋪對(duì)面的拉薩市地毯廠開始變得熱鬧起來，門前總是站著幾個(gè)外國人，對(duì)著廠家擺出來的幾幅掛毯指指點(diǎn)點(diǎn)。最后，那些外國人都用不菲的價(jià)格買下了那些掛毯，并且一個(gè)個(gè)都像撿了寶似的高興。無意中的收獲又使旺堆有了新的想法:生產(chǎn)掛毯!

掛毯是每個(gè)藏族家庭必要的裝飾品，有極強(qiáng)的民族特色而且便于攜帶，是旅游者理想的購物種類。而所有的掛毯中，又以手工制作的羊毛掛毯最為貴重。

旺堆心想：現(xiàn)在全拉薩就只一個(gè)廠家生產(chǎn)掛毯，而且多是機(jī)器生產(chǎn)，如果自己開一個(gè)廠，專門生產(chǎn)手工制作的掛毯，生意一定會(huì)好!有了這個(gè)想法后，旺堆立即對(duì)市場進(jìn)行了試驗(yàn)。由于手頭沒有現(xiàn)成的手工掛毯進(jìn)貨渠道，他便將自己家里掛著的幾幅掛毯全拿了出來，擺在了店子里，并且每幅標(biāo)價(jià)都在400元以上。試驗(yàn)的結(jié)果讓旺堆大吃一驚，那幾幅已經(jīng)用過好幾年的手工掛毯，竟受到了游客們的青睞，不到兩天的工夫全給買走了!

手工掛毯的暢銷，讓旺堆吃了一顆定心丸。在最短的時(shí)間里，他走遍了拉薩市的周邊縣區(qū)，收購手工掛毯在店里出售。

由于手工掛毯經(jīng)久耐用、色澤鮮艷，且久不退色，一推出就成了旅游者的新寵，旺堆的店里經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

但是，旺堆很快面臨著新的困難：由于牧民們平時(shí)忙于放牧，無法抽出時(shí)間專門制作掛毯，收購很不順利，根本不能滿足銷售的需要。沒辦法，旺堆只好將希望寄托在自己生產(chǎn)上。他在拉薩租了廠房，招兵買馬，四處吸納會(huì)制作掛毯的技術(shù)人員，還聘請(qǐng)了專門的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)了很多新穎的圖案。

1998年，旺堆的手工掛毯廠正式開始生產(chǎn)。世上哪有一帆風(fēng)順的事情。旺堆的手工掛毯廠開業(yè)不久，又遇到了一個(gè)棘手的問題:廠里的技術(shù)人員平時(shí)干活都很拼命，可一到農(nóng)忙時(shí)節(jié)，他們都無心生產(chǎn)，嚷著要回家忙農(nóng)活，旺堆的掛毯廠就要關(guān)半個(gè)月的門。這一關(guān)門，旺堆就損失了好幾萬元。為解決這個(gè)問題，旺堆做出了一個(gè)大膽的舉動(dòng)——回到仁布縣農(nóng)村自己家里，招聘了二十幾個(gè)剩余勞動(dòng)力，然后請(qǐng)專門的掛毯師傅教他們制作掛毯。等一批學(xué)會(huì)后，又招另一批……就這樣，旺堆完成了他的人才培訓(xùn)，渡過了創(chuàng)業(yè)之后的第一道難關(guān)。由于當(dāng)時(shí)全拉薩就只旺堆這一家手工掛毯廠，廠里的人要跳槽都找不到地方，所以，絕大部分人學(xué)會(huì)手藝之后，會(huì)一直留在他的掛毯廠里打工。人員的穩(wěn)定使旺堆的掛毯產(chǎn)量有了很大提高，當(dāng)應(yīng)付一個(gè)店的銷售綽綽有余時(shí)，旺堆就趕緊開第二個(gè)店。到2001年年底，旺堆在拉薩市一共開了六個(gè)店鋪，全部出售自己廠里生產(chǎn)的手工掛毯。這時(shí)，他的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了好幾百萬元，被朋友們稱為西藏的“掛毯大王”。

今天，旺堆的掛毯廠仍然是拉薩市不多的手工掛毯廠之一，和另外幾家機(jī)器生產(chǎn)掛毯的廠家相比，旺堆掛毯廠的產(chǎn)量比他們低得多，但掛毯不僅由貨真價(jià)實(shí)的羊毛絨織成，而且圖案品種豐富。另外，旺堆還特別注重售后服務(wù)。他在銷售的時(shí)候向顧客承諾:所有掛毯如果在三年內(nèi)出現(xiàn)退色、大量脫毛等問題，可以調(diào)換并給予賠償。所以，無論是拉薩市的顧客，還是外地來的旅游者，都對(duì)旺堆生產(chǎn)的掛毯贊不絕口。往往是一件產(chǎn)品還沒制作完成，便有顧客前來訂購。

神秘的青藏高原，吸引了眾多外國游客。老外對(duì)展現(xiàn)了濃厚的西藏民族特色的手工掛毯一見鐘情，通常一個(gè)人要買好幾幅，帶回國后，經(jīng)常引起其他老外的興趣，于是，他們便打來越洋電話，寄錢來向旺堆訂購。這樣的越洋生意，旺堆一個(gè)月能接到好幾起。

今天的旺堆，已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)走出牧區(qū)想找一份工作的普通牧民了，在十幾年來跌跌撞撞的過程中，他的思想越來越開闊，已經(jīng)徹底地完成了從一個(gè)牧民到一個(gè)商人的轉(zhuǎn)變。“小貨郎”掘到第一桶金誓做西藏掛毯大王，將自己的目光投向更遼闊的國際市場。