三十一種失敗的原因

成功清單與失敗清單（二篇）

三十一種失敗的原因

奧里利普斯（美國）

人生最大的悲劇，囊括了那些熱切嘗試但卻受挫的男男女女!悲劇的發生在于，較成功的只有少數人，失敗者人數之多有如排山倒海。

通過對這些百分之九十九的失敗者的分析，證明失敗的成因，主要有三十一種。你一面瀏覽清單，一面要檢討自己，逐項核對，以便發現這其中有多少項阻絕了你成功的機會。

1、先天的遺傳不利。天生智力有限的人，很難有什么發揮大用的余地。只有一種辦法可以跨越這一種弱點，就是借重智囊團。然而要注意，這是三十一種失敗原因之中，惟一無法由人為因素輕易矯正的一種。

2、缺乏明確的人生目標。沒有中心目標的人，就沒有成功的希望；沒有確切目標可以瞄準的人，也沒有希望成功。

3、缺乏超脫凡俗的野心。對于領先群倫漠然無視，而且不愿意付出代價的人，也沒什么好讓我們指望的。

4、教育不足。相形之下，這種障礙是比較容易克服的。事實已經證明，受到最成功教育的人，往往是自學成才者。讓人有學問見識的，不光是學位而已。教育包含的不只是知識，還有更重要的，就是知識的運用是否得法持久的問題。人們支領的酬勞并非以其所學為依據，而人們運用所學的作為，才是評定酬勞價碼獨一無二的根據。

5、不夠自律。自律來自自我控制。也就是說，一個人必須善于控制負面的特質。在自己能掌握大局之前，必先能控制自己。駕馭自己是你所承擔的工作中最艱苦的任務。如果你沒有辦法征服自己，就會被自我擺平。站在鏡子前面，你可以一次同時看到你最要好的朋友和最大的仇敵。

6、健康欠佳。沒有良好的健康狀況，就不能享有卓越成就。很多健康欠佳的因素是可以加以控制駕馭的。主要有：過度飲食不利健康；錯誤的思考習慣，表現負面心結；誤用了性，以及過度地縱情聲色；缺乏適當的體能運動；呼吸不得法，新鮮空氣供應不足。

7、兒時不利的環境影響。近朱者赤，近墨者黑。大多數有犯罪傾向的人，其犯罪傾向多半是兒時惡劣環境的結果，或受到不正當伙伴的影響所致。

8、拖延。最常見的失敗原因莫過于此。在每個人心中，都有一個“拖延老人”站在暗處伺機要毀掉一個人成功的機會。我們絕大多數人之所以一事無成，就是總在等著“時機變好”才要去做一點值得打拼的事。不要等待，時機永遠不會“恰到好處”。就此起步，隨手拾起身邊可資差遣的工具，你一面做，就會一面發現更好的工具。

9、缺乏毅力。我們大多是好的“起步者”，但很少是有始有終的“完成者”。甚至，一般人很容易在出現第一個失敗訊號的時候就半途而廢。恒心毅力是無可替代的。視堅韌不拔為座右銘者，會發現“拖延老人”等煩了，已先行離去。失敗對于恒心毅力最是無可奈何。

10、負面人格。個性不好、惹人嫌惡的人沒有成功的希望。成功來自權力的運作，權力則得自他人的合作。負面人格無法引致互助合作。

11、缺乏性驅力。性的驅力是所有促使人采取行動的刺激當中，最為強而有力的一種。因為性驅力是所有情感中力量最大的，所以必須加以節制、轉化。

12、毫無節制地渴望“不勞而獲”。賭博的本能迫使上百萬人終告失敗。在對一九二九年華爾街的崩盤研究中，可以找到實證，當時有上百萬人想靠股票賺大錢。

13、不能當機立斷。成功者下決心非常迅速，而且如果有必要改變決定，會慢慢地來。失敗的人老是遲疑不決猶豫再三，如果做成了決定，也是拖泥帶水，而且常常很快就又改變主意。

14、一種以上的恐懼。在你能有效行銷自己的服務之前，必先駕馭六大恐懼。

15、選錯配偶。這也是最常見的失敗導因。婚姻關系帶領人們彼此密切接觸，除非琴瑟和鳴，否則失敗隨后就到。更甚的是，失敗的形式昭然若揭，其悲慘不幸，足以摧毀掉一個人所有的雄心壯志。

16、過度小心。不肯冒點風險的人，往往只能撿到別人挑選完后剩余的東西。過度小心和不夠小心一樣糟，兩者都是應該避免的極端情況。人生本就充滿了因緣際會的風險。

17、選錯合伙人。這是從商者最常見的失敗原因。行銷個人服務者必須慎選聰明有成的業主共同合作，這樣的伙伴才會帶給你靈感。我們竭力仿效和我們合作最密切的人。審慎地挑一個值得你盡力效仿的業主。

18、迷信和偏見。迷信是恐懼的形態，也是無知的訊號。成功的人保持心胸開闊而無所畏懼。

19、選錯行業。任誰也無法在自己不喜歡的行業里出人頭地。行銷個人服務時，最重大的一個步驟，就是選擇一種你愿意全心全意投入的行業。

20、缺乏集中的心力。萬事通很少真的行得通。應把所有心力集中在一個確切的主要目標上。

21、任意揮霍的習慣。亂花錢的人難成氣候的主要原因，是他永遠害怕貧窮。將收入中固定比例的錢存起來，養成有系統存錢的習慣。當一個人在跟人家討價還價，談個人服務價碼時，銀行存款可以給人莫大的勇氣，使人安全無虞。沒有錢，一個人只能接受別人提出的價碼，而且還得心甘情愿樂于從事。

22、熱力不足。沒有熱心，說服力就不夠。更甚的是，熱力是可感染的，有節制又熱力十足的人在任何人群團體中，通常都是受人歡迎的。

23、包容力有限。對任何話題心胸封閉的人很少成大器。包容力有限意味著某人不再學習進取。包容力有限最大的殺傷力，是表現在宗教信念、政治理念、種族見解的歧異上。

24、需索無度。最具殺傷力的需索無度是在酒肉聲色方面的毫無節制。過度耽溺沉陷任何一項者都是成功的致命傷。

25、無法與人合作。很多人錯失翻身的契機，喪失工作機會，都是因為這項缺失，更甚于其他因素的總和相加。這種缺陷是消息靈通的生意人、領袖絕不愿寬恕的。

26、未經自己努力獲得的權力（有錢人的子女和其他繼承遺產、不靠自己賺錢的人）。沒有逐漸爭取就到手的權力，往往是成功的致命傷。暴發戶比貧窮還要危險。

27、惡意的不誠實。誠實是無可取代的。一個人也許為環境所迫，偶爾不老實一下無傷大雅，但是，選擇欺瞞詐騙的人是沒有指望的。遲早他的行為會讓他付出代價，喪失名望，甚至失去自由。

28、自我主義和浮華虛榮。這些特質是警示他人保持距離的紅燈，是成功的致命傷。

29、憑空臆測而不推想。大部分人都太懶，或者太漠然，不肯查證實情實據以正確推想。他們比較喜歡靠憑空瞎猜或斷章取義驟下定論，并采取行動。

30、資金不夠。創業維艱的人手頭苦于沒有充裕的資金支撐至建立名望為止，往往就會因此而宣告失敗。

31、其他。在這一項條目下，你苦于無法成功的原因，若未收錄在前列清單中，請自行排列在此。

·艾柯編譯·

（選自臺灣《生命中重要的決定》）