小芯片背后的大營銷

2007年11月29日，首屆瑞薩超級MCU(微控制器)模型車大賽在北京郵電大學體育館進入了決戰期。經過兩期技術培訓和為時5個多月的前期準備，各參賽隊伍信心十足，整場比賽氣氛勁爆。經過激烈角逐，北京建筑工程學院第二車隊最終奪冠。獲獎選手大談勝利感言時，由日立和三菱集團半導體部門合并而來的瑞薩科技也映入了人們的視野。作為本次大賽的贊助者，社長兼CEO伊藤達先生以及瑞薩中國區董事長兼總裁山村雅宏先生親臨現場，更為比賽增添了幾分深遠意義。

時值歲末，位于上海陸家嘴開發新區的瑞薩半導體管理(中國)有限公司的辦公室里，到處可見員工忙碌的身影。懷著“以人為本”的理念，經過4年臥薪嘗膽，瑞薩志在成為“泛網時代的先驅”，并提供一流的“智能芯片解決方案”。

作為移動電話、汽車、消費電子等領域世界領先的半導體系統解決方案供應商和全球首屈一指的MCU供應商，瑞薩自2003年成立以來，一直將中國戰略作為其全球賽局中最重要的棋子。通過一系列別出心裁的市場活動，瑞薩迅速從一個默默無聞的日本品牌，成功融入中國社會，并在業界獲得相當的認可及美譽。

瑞薩的“頭腦風暴”

2005年2月2日，瑞薩的廣告霓虹燈點亮了上海外灘，這一具有重大里程碑意義的亮燈儀式，不僅使瑞薩的品牌被更多業界人士、媒體，以及消費者所熟知，更為瑞薩的員工樹立了未來在中國發展的信心。2005年6月26日，上海電視臺第一財經頻道播放了“頭腦風暴”瑞薩特輯節目，作為主要出席者，瑞薩與復旦大學、中歐國際工商管理學院的嘉賓共同探討了“跨國企業如何通過成功的融合來促成企業快速和穩固發展”的話題。節目中，瑞薩科技社長兼CEO伊藤達先生為人們講述了瑞薩在中國成長與發展的故事。

伊藤先生認為，合并后的企業需要經過戀愛和婚姻初期的磨合，首先需要達成業務上的互相融合。瑞薩采取的是各自研發新產品，并通過一系列的有效措施來獲得客戶認可，進而形成品牌效應；銷售方式上力求消除差異，做到統一、融合；另外，建立成熟有效的管理機制非常重要，瑞薩在中國裝備了一支精良的管理隊伍，保證了其良性發展。

“頭腦風暴”節目播出后，瑞薩在同類跨國企業中贏得了人們更廣泛的關注。同時，在經過了更多實踐的檢驗后，伊藤先生再次來到中國，與相關機構探討跨國企業在中國的本地化、制造企業如何生存與發展以及企業創新的種種問題。

為了實現在中國市場不分地域地進行銷售和應用技術統一管理的目標，2007年伊始，瑞薩實施了針對中國的新體制。基于在移動、汽車、PC/AV三大領域的優勢，瑞薩在中國的發展勢頭迅猛，碩果累累。目前，瑞薩在中國已經擁有數百家合作伙伴，如一汽啟明、聯想、波導、SIMCOM、龍旗、海爾和小天鵝等。

山村雅宏指出，中國本地事業的發展已經成為瑞薩的首要任務，瑞薩新戰略是為了更好地適應中國快速增長的半導體產業，以謀求更多的市場機會。目前，瑞薩在中國的銷售額占全球銷售額的10％。在新戰略中，瑞薩重點將中國事業劃分為兩類：一類是中國市場的“本地業務”，滿足中國客戶的具體需求；另一類是來自歐美、日本及其他國家和地區的跨國公司的“轉口貿易”。

筆者了解到，為了在高速增長的中國市場中獲取更大發展，瑞薩將列MCU、AV設備和汽車電子等重點目標產品和領域加大投入。未來，瑞薩不僅期望銷售額能夠大幅增長，還將提升在中國工廠的設計能力和產能，縮短產品研發到成品上線的時間，同時加強服務的意識。

本土化的金鑰匙

在瑞薩的新戰略目標中，與合作伙伴的更緊密合作成為了瑞薩擴大銷售能力的重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet分別簽訂了中國地區的新合同，目的正是開拓更多的新用戶。此外，新計劃中，瑞薩提出靈活運用中國IDH(Independent Design House，獨立設計所)，為中國客戶提供充分的技術支持保障。具體而言，在AV設備領域，瑞薩將根據市場發展的情況，靈活制訂銷售目標，并根握其他DVD-R/W等新興市場的成長，進行針對性投資。在汽車電子領域，基于同中國政府、企業、大學之間的合作，開發和提供面向中國市場的解決方案。

為了提高中國業界對瑞薩產品和技術的理解，瑞薩以每年組織多個大型技術展覽與研討會的形式實現了與客戶更親密的接觸。2007年11月21日，瑞薩科技在廣州召開的主題為“產業融合跨越發展”的2007中國汽車電子產業發展技術論壇中提出：“到2011財年力爭將汽車事業銷售額翻一番(與2006財年銷售額相比)，奪得全球汽車半導體供應商NO.1的地位。而面對中國市場，瑞薩的目標是到2011年，汽車電子半導體銷售額要在現在的基礎上翻一番”。此目標得到了眾多汽車企業的鼎力支持。

伊藤達表示，雖然瑞薩是一家日本公司，但仍然希望通過與更多的中國企業合作，研發出更適合中國市場的產品。此外，“持續加強與中國教育部門和著名大學的合作”也是瑞薩體現“合作精神”的新戰略規劃的一部分。如瑞薩從2007年開始贊助教育部主辦的“瑞薩超級MCU模型車大賽”，同時，合作開設有瑞薩贊助的教育講座和研究中心的中國大學數量也將進一步提升。

近年來，眾多跨國企業紛紛將目光鎖定在國內一流高等學府上，從院校著手，深化企業品牌，為企業積累人才。此外，與高等院校開展廣泛深入的合作也是促進企業快速成長與發展的有力武器。因此，瑞薩陸續展開了與清華大學、上海交通大學等5所大學10個項目的合作研究，并在以上高校內設立了相應的培訓課程作為在校大學生的選修課，幫助他們通過課程和實驗來親身實踐、了解相關技術。

與大學的交流與合作為擴大瑞薩的品牌認知及未來人才的儲備奠定了堅實的基礎。伊藤達告訴筆者，此次支持教委開展MCU車模大賽，并不是簡單的企業宣傳，而是瑞薩積極履行其社會責任(CSR)的表現。在日本，瑞薩已經舉辦了13次同類型比賽，在中國也將不斷完善CSR體系。這也是瑞薩科技扎根中國、服務中國、回饋中國理念的體現。

不論是瑞薩員工的日文版還是中文版的名片上都寫著同樣一行醒目的英文：“everywhere you imagine”意思是超乎你的想像?？萍嫉膬r值在于讓一切變得可能，身為一家前沿性的智能晶片解決方案供應商，瑞薩對于拓展明日無處不在的網絡世界，擔當著重要的角色。而對于龐大的中國市場，“多方合作”無疑是瑞薩開啟成功的金鑰匙。