合作博弈,創(chuàng)造會展雙贏新時代
改革開放三十年來,我們打開對外的窗戶,迎來了新鮮的空氣,中國的經(jīng)濟(jì)隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步得以驚人的飛速發(fā)展。會展業(yè)從無到有,會展經(jīng)濟(jì)作為一個全新的經(jīng)濟(jì),因其“綠色產(chǎn)業(yè)”、“無煙經(jīng)濟(jì)”的美稱而得到了全國各地政府及企業(yè)的重視。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國際直接投資發(fā)展,跨國公司通過在世界范圍內(nèi)建立技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟、參股、控股并購等方式,整合各國資源,擴(kuò)大市場份額,成為世界經(jīng)濟(jì)最引人注目的現(xiàn)象。世界展覽巨頭看到了中國潛力巨大的市場與廉價的人力成本。
面對會展業(yè)“狼來了”的呼聲,我們感受到了來自世界著名會展企業(yè)的先進(jìn)管理理念與更多的世界信息資源的誘惑。我們的從業(yè)企業(yè)不僅要面對國內(nèi)同行的激烈競爭,還要參與更為強(qiáng)大的外來同業(yè)者博弈之中。不能勝出,就要面臨被被吃掉的危險!面對這種來自不同文化、不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境的競爭對手,我們沒有退卻的空間,只能迎面亮劍!
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者包羅·薩繆爾遜說:要想在現(xiàn)代社會做個有價值的人,你就必須對博弈論有個大致的了解。博弈論——是一個熱得燙手的概念,近幾年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎就頻頻授予博弈論研究者。要開展業(yè)務(wù),也就是在和你的客戶以及競爭對手博弈,在生活中,博弈仍然無處不在。博弈論代表著一種全新的分析方法和思想。
我們開始嘗試著去了解,當(dāng)王明亮成功簽下中國第一個成功民營會展合作協(xié)議時,諸多的會展人都明白了:會展的競爭與博弈中,我們也有許多機(jī)會可以把會展經(jīng)濟(jì)蛋糕做的更大。從此,我們的會展國際合作步伐不可阻擋。短短數(shù)年間,中國的會展業(yè)走過了許多會展發(fā)達(dá)國家十幾年、幾十年的發(fā)展之路。
成功的事件不用細(xì)數(shù),但數(shù)家新加坡企業(yè)的中國圈錢潰敗、重慶會展合作的分道揚(yáng)鑣、部分合資企業(yè)合作后的慘淡經(jīng)營……不由讓我們想起“在市場經(jīng)濟(jì)中,每一個人都從利己的目的出發(fā)”這一至理名言。
想贏得生意,不可不學(xué)博弈論;想贏得生意,更要明白合作的內(nèi)涵,合作是有利的“利己策略”,合作的過程也是一種博弈的過程。合作博弈強(qiáng)調(diào)的是集體主義,團(tuán)體理性是效率、公平、公正;合作博弈是研究人們達(dá)成合作時如何分配合作得到的收益,即收益分配問題。更多的合作失敗,主要是當(dāng)這種合作一旦進(jìn)入操作的平臺,這種合作中的“博弈”理念就占了雙贏理念的上風(fēng)。
合作博弈中深諸雙贏之道,才會成為最后的贏家!夯實(shí)這個重要的基石,才能夠撐起會展人事業(yè)的大廈。