中法會展業(yè)交流有望升級

合作博弈，創(chuàng)造會展雙贏新時代

改革開放三十年來，我們打開對外的窗戶，迎來了新鮮的空氣，中國的經(jīng)濟(jì)隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步得以驚人的飛速發(fā)展。會展業(yè)從無到有，會展經(jīng)濟(jì)作為一個全新的經(jīng)濟(jì)，因其“綠色產(chǎn)業(yè)”、“無煙經(jīng)濟(jì)”的美稱而得到了全國各地政府及企業(yè)的重視。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國際直接投資發(fā)展，跨國公司通過在世界范圍內(nèi)建立技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟、參股、控股并購等方式，整合各國資源，擴(kuò)大市場份額，成為世界經(jīng)濟(jì)最引人注目的現(xiàn)象。世界展覽巨頭看到了中國潛力巨大的市場與廉價的人力成本。

面對會展業(yè)“狼來了”的呼聲，我們感受到了來自世界著名會展企業(yè)的先進(jìn)管理理念與更多的世界信息資源的誘惑。我們的從業(yè)企業(yè)不僅要面對國內(nèi)同行的激烈競爭，還要參與更為強(qiáng)大的外來同業(yè)者博弈之中。不能勝出，就要面臨被被吃掉的危險!面對這種來自不同文化、不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境的競爭對手，我們沒有退卻的空間，只能迎面亮劍!

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者包羅·薩繆爾遜說：要想在現(xiàn)代社會做個有價值的人，你就必須對博弈論有個大致的了解。博弈論——是一個熱得燙手的概念，近幾年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎就頻頻授予博弈論研究者。要開展業(yè)務(wù)，也就是在和你的客戶以及競爭對手博弈，在生活中，博弈仍然無處不在。博弈論代表著一種全新的分析方法和思想。

我們開始嘗試著去了解，當(dāng)王明亮成功簽下中國第一個成功民營會展合作協(xié)議時，諸多的會展人都明白了：會展的競爭與博弈中，我們也有許多機(jī)會可以把會展經(jīng)濟(jì)蛋糕做的更大。從此，我們的會展國際合作步伐不可阻擋。短短數(shù)年間，中國的會展業(yè)走過了許多會展發(fā)達(dá)國家十幾年、幾十年的發(fā)展之路。

成功的事件不用細(xì)數(shù)，但數(shù)家新加坡企業(yè)的中國圈錢潰敗、重慶會展合作的分道揚(yáng)鑣、部分合資企業(yè)合作后的慘淡經(jīng)營……不由讓我們想起“在市場經(jīng)濟(jì)中，每一個人都從利己的目的出發(fā)”這一至理名言。

想贏得生意，不可不學(xué)博弈論；想贏得生意，更要明白合作的內(nèi)涵，合作是有利的“利己策略”，合作的過程也是一種博弈的過程。合作博弈強(qiáng)調(diào)的是集體主義，團(tuán)體理性是效率、公平、公正；合作博弈是研究人們達(dá)成合作時如何分配合作得到的收益，即收益分配問題。更多的合作失敗，主要是當(dāng)這種合作一旦進(jìn)入操作的平臺，這種合作中的“博弈”理念就占了雙贏理念的上風(fēng)。

合作博弈中深諸雙贏之道，才會成為最后的贏家!夯實(shí)這個重要的基石，才能夠撐起會展人事業(yè)的大廈。