王鐵成：平板車?yán)黾揖叱?/h1>
2008-01-01 00:00:00
中國質(zhì)量萬里行 2008年1期
回眸香河家具城發(fā)展史，有一個(gè)人不能不提，那就是被稱為“香河吃蟹第一人”的農(nóng)民企業(yè)家王鐵成。當(dāng)初如果沒有王鐵成“豁出去”了，第一個(gè)在家鄉(xiāng)建家具展廳，引來全國客商入駐香河，也許就沒有香河家具城的今天。
上世紀(jì)70年代末，香河手藝人乘著改革的春風(fēng)，開始走出家門，尋找致富之路。那時(shí)沙發(fā)是剛剛興起的“新玩意兒”，由于工藝簡單，容易操作，做沙發(fā)賺錢，成為不少香河人的首選。當(dāng)時(shí)香河沙發(fā)在北京一帶很出名，而老去北京賣沙發(fā)的就那么10來個(gè)人，“名人”王鐵成就在其中。
“照貓畫虎”做沙發(fā)
1962年，王鐵成出生在香河縣淑陽鎮(zhèn)計(jì)莊子村，1975年于金辛莊中學(xué)畢業(yè)后回家務(wù)農(nóng)。一次他去鄰村玩兒，看到一位退伍軍人在院里做沙發(fā)，感到很好奇，愛琢磨的他回家就開始“照貓畫虎”做沙發(fā)。
“聽說這玩意兒拉到北京挺賺錢，我就嘗試著拉到北京去賣。”王鐵成回憶起當(dāng)年做沙發(fā)的經(jīng)歷，很興奮。“我那時(shí)做的沙發(fā)，是用3角錢一米的小紅花棉布包面，后來用大條絨布包。要是一天賣不出去，就蒙上一層灰，那個(gè)心疼……”
當(dāng)時(shí)王鐵成在北京雙井一帶賣沙發(fā)，那里也是北京出現(xiàn)較早的家具市場之一。“掖上5元錢去北京，找個(gè)浴池小旅館落腳，5角錢一宿。5元錢連吃帶住，能在北京將就四五天。”王鐵成說，“當(dāng)時(shí)去北京遭老罪了，騎著大白桿（用28自行車改裝的平板車，車大梁因用鋁管焊制，銀白色，故稱“大白桿”）天不亮就出發(fā)，一路猛蹬，趕上冬天，棉襖都穿不住……”
“一對(duì)沙發(fā)在北京能賣到65元，有時(shí)碰上好說話的北京人，還給我一些糧票。而一對(duì)沙發(fā)成本也就30來元。”在談到沙發(fā)質(zhì)量是否得到認(rèn)可時(shí)，王鐵成笑了：“我沒有師傅教，也就是照貓畫虎做沙發(fā)，質(zhì)量根本談不上。有的人做沙發(fā)，里面用稻草做填充物，我不想禍害人，就用破棉花做填充物。”王鐵成說，那時(shí)的人對(duì)質(zhì)量要求不高，所謂的沙發(fā)，就是坐上去比凳子軟乎。“有時(shí)沙發(fā)因?yàn)橥炔黄奖蝗思倚υ挘u不出去，我就經(jīng)常揣個(gè)小鋸條，找個(gè)沒人的地方把沙發(fā)腿鋸平。”
談到賣沙發(fā)的趣事，王鐵成咧開嘴笑了。他說：“在我擺攤的路邊，經(jīng)常有個(gè)女的路過，長得挺漂亮的，手里還拎著一臺(tái)收錄機(jī)，放著鄧麗君的歌，真好聽啊。那時(shí)我們村里的廣播還放‘社員都是向陽花’呢。”
18歲的王鐵成當(dāng)時(shí)最樸素的理想，就是等有了錢，買臺(tái)收錄機(jī)，天天能聽鄧麗君的歌……他當(dāng)時(shí)怎么也不會(huì)想到，20年后，他會(huì)成為香河第一個(gè)“吃螃蟹”的人，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)起人。
“豁出去”了蓋展廳
上世紀(jì)90年代初，沙發(fā)不再是“新鮮玩意兒”，已經(jīng)“飛入尋常百姓家”，沙發(fā)需求量很大。頗有經(jīng)營頭腦的王鐵成不再滿足于做沙發(fā)賺錢，他用多年賣沙發(fā)的積蓄買了織布機(jī)，開始織沙發(fā)布賣。
當(dāng)時(shí)香河一帶已經(jīng)形成一個(gè)小有規(guī)模的家具材料市場，王鐵成織的沙發(fā)布由于圖案新穎，質(zhì)量過關(guān)，在市場上很受歡迎。“當(dāng)時(shí)廣東的客商都來買我的沙發(fā)布，我們?cè)O(shè)計(jì)的圓球圖案，是當(dāng)時(shí)比較時(shí)尚的。”王鐵成說，“當(dāng)時(shí)香河的家具材料市場很火爆，后來我又開了一家泡沫廠，開始到北京推銷泡沫。”
隨著家具市場的成熟，擺地?cái)傎u家具已經(jīng)成為歷史。“我在北京推銷泡沫時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多北京同行做了家具沒處去賣。那時(shí)集美、東方家園剛剛起步，租金很貴，一般人都不敢進(jìn)入。”王鐵成說，當(dāng)時(shí)香河家具在北京也很出名，但是與北京一樣，都不知道到哪去賣合適。而北京人也買不到香河的家具。“我琢磨著在香河蓋個(gè)家具展廳，便宜出租給業(yè)主，把兩地的家具集中起來，這樣不但賣的方便，買的選擇余地也大。”
于是王鐵成找到了香河縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)，說明此事后，得到了大力支持。1998年12月18日，王鐵成籌措資金200萬元建成的12000平方米的“春城家具城” 正式營業(yè)。
在喜慶的鞭炮聲中，春城家具城迎來了首批消費(fèi)者，也拉開了香河家具城——這個(gè)未來“中國北方家具商貿(mào)之都”的序幕，開啟了香河家具產(chǎn)業(yè)的新時(shí)代。
這一天，是每一個(gè)香河人都值得珍藏的記憶。
“當(dāng)時(shí)我只有30萬元，其余的錢都是自籌的。建家具城的主意一定，我就沒時(shí)間考慮太多，豁出去了。”談起建春城家具城的初衷，王鐵成說，自己雖然沒有太高的文化水平，但覺悟還是很高的，自己富了，就想著為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么。“如果沒有政府的支持，朋友們的幫襯，也就沒有我的今天。”
春城家具城建成后，為了吸引更多的廠商入駐，王鐵成打出了最低5元1平方米的租價(jià)。由于展廳環(huán)境好，價(jià)格低，管理到位，春城家具城陸續(xù)吸引了100多家廠商入駐，有50多個(gè)品牌家具進(jìn)廳。直接就業(yè)人員超過300人。
2007年5月，王鐵成在原家具城對(duì)面，又?jǐn)U建一座經(jīng)營面積10000平方米的展廳，2007年10月，新建展廳正式投入使用。
“香河富了我高興”
隨著春城家具城的火爆開張，香河縣委縣政府意識(shí)到這是好的開端，依托地理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力發(fā)展家具業(yè)，商機(jī)已經(jīng)成熟。于是南下招商，先后吸引數(shù)位外地客商前來投資建家具城。
5萬平方米，10萬平方米，100萬平方米……一座座寬敞明亮的家具城開始矗立在香河大地，一個(gè)個(gè)國內(nèi)外名牌家具開始入駐香河。
10年來，香河家具城已經(jīng)發(fā)展到經(jīng)營面積120萬平方米、年交易額超過80億元、擁有22座家具城、39個(gè)展廳的國內(nèi)外知名的家具集散地。目前，有三分之一的香河人依靠家具城謀生，直接就業(yè)人數(shù)超過15000人，間接就業(yè)人數(shù)達(dá)到4、5萬人。
隨著香河家具城的崛起，它帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)——運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、餐飲、房地產(chǎn)業(yè)等也迅速發(fā)展壯大，為香河帶來了無限生機(jī)。以前走街串巷的手藝人，如今在家門口就發(fā)了財(cái)。
香河人富了，王鐵成笑了。“那些在家具城工作的年輕人，沒兩年自己就當(dāng)上了小老板，代理品牌，開家具專賣店，有的還到外地去開店。”王鐵成說，就連在家具城賣家具的香河女孩，如今都不比北京白領(lǐng)掙得少，有的賣家具一個(gè)月光提成就拿1萬多元。
從原來東跑西顛賣沙發(fā)的小木匠，到如今擁有千萬身價(jià)的大老板，王鐵成依然保持著農(nóng)民的純樸和真誠，他管理的春城家具城有80%以上都是老客戶。 “2001年至2004年，隨著香河家具城的火爆，有些人開始炒地皮，漲租金，可是王老板的展廳一直沒漲價(jià)，該多少還是多少，這讓我很感動(dòng)。”從1999年就入駐春城家具城的客商齊兆瑞這樣評(píng)價(jià)王鐵成：“這人很實(shí)在，他寧可自己少掙點(diǎn)，也不為難客戶。他不僅是香河家具城的功臣，他的人品還是我們商人學(xué)習(xí)的榜樣。”
而王鐵成卻說：“富了也不能忘本，我最看不上的就是有的人有倆臭錢，就不要老婆了，沒想想，窮的時(shí)候有個(gè)女人跟你就不錯(cuò)了……”這話說的雖然有點(diǎn)跑題，但王鐵成的為人可見一斑。
如今，走進(jìn)香河，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)這座小城散發(fā)著一片祥和的氣氛，人們都在忙碌著，臉上充滿喜悅。“香河現(xiàn)在可消停了，沒人打架，都忙著掙錢呢。”王鐵成欣慰地說。香河家具城的名氣越來越大，來香河的人越來越多，當(dāng)人們問起香河怎么會(huì)有那么大的家具城，香河人會(huì)很興奮地告訴你——有個(gè)叫王鐵成的，是賣沙發(fā)的，當(dāng)初就是他……
回眸香河家具城發(fā)展史，有一個(gè)人不能不提，那就是被稱為“香河吃蟹第一人”的農(nóng)民企業(yè)家王鐵成。當(dāng)初如果沒有王鐵成“豁出去”了，第一個(gè)在家鄉(xiāng)建家具展廳，引來全國客商入駐香河，也許就沒有香河家具城的今天。
上世紀(jì)70年代末，香河手藝人乘著改革的春風(fēng)，開始走出家門，尋找致富之路。那時(shí)沙發(fā)是剛剛興起的“新玩意兒”，由于工藝簡單，容易操作，做沙發(fā)賺錢，成為不少香河人的首選。當(dāng)時(shí)香河沙發(fā)在北京一帶很出名，而老去北京賣沙發(fā)的就那么10來個(gè)人，“名人”王鐵成就在其中。
“照貓畫虎”做沙發(fā)
1962年，王鐵成出生在香河縣淑陽鎮(zhèn)計(jì)莊子村，1975年于金辛莊中學(xué)畢業(yè)后回家務(wù)農(nóng)。一次他去鄰村玩兒，看到一位退伍軍人在院里做沙發(fā)，感到很好奇，愛琢磨的他回家就開始“照貓畫虎”做沙發(fā)。
“聽說這玩意兒拉到北京挺賺錢，我就嘗試著拉到北京去賣。”王鐵成回憶起當(dāng)年做沙發(fā)的經(jīng)歷，很興奮。“我那時(shí)做的沙發(fā)，是用3角錢一米的小紅花棉布包面，后來用大條絨布包。要是一天賣不出去，就蒙上一層灰，那個(gè)心疼……”
當(dāng)時(shí)王鐵成在北京雙井一帶賣沙發(fā)，那里也是北京出現(xiàn)較早的家具市場之一。“掖上5元錢去北京，找個(gè)浴池小旅館落腳，5角錢一宿。5元錢連吃帶住，能在北京將就四五天。”王鐵成說，“當(dāng)時(shí)去北京遭老罪了，騎著大白桿（用28自行車改裝的平板車，車大梁因用鋁管焊制，銀白色，故稱“大白桿”）天不亮就出發(fā)，一路猛蹬，趕上冬天，棉襖都穿不住……”
“一對(duì)沙發(fā)在北京能賣到65元，有時(shí)碰上好說話的北京人，還給我一些糧票。而一對(duì)沙發(fā)成本也就30來元。”在談到沙發(fā)質(zhì)量是否得到認(rèn)可時(shí)，王鐵成笑了：“我沒有師傅教，也就是照貓畫虎做沙發(fā)，質(zhì)量根本談不上。有的人做沙發(fā)，里面用稻草做填充物，我不想禍害人，就用破棉花做填充物。”王鐵成說，那時(shí)的人對(duì)質(zhì)量要求不高，所謂的沙發(fā)，就是坐上去比凳子軟乎。“有時(shí)沙發(fā)因?yàn)橥炔黄奖蝗思倚υ挘u不出去，我就經(jīng)常揣個(gè)小鋸條，找個(gè)沒人的地方把沙發(fā)腿鋸平。”
談到賣沙發(fā)的趣事，王鐵成咧開嘴笑了。他說：“在我擺攤的路邊，經(jīng)常有個(gè)女的路過，長得挺漂亮的，手里還拎著一臺(tái)收錄機(jī)，放著鄧麗君的歌，真好聽啊。那時(shí)我們村里的廣播還放‘社員都是向陽花’呢。”
18歲的王鐵成當(dāng)時(shí)最樸素的理想，就是等有了錢，買臺(tái)收錄機(jī)，天天能聽鄧麗君的歌……他當(dāng)時(shí)怎么也不會(huì)想到，20年后，他會(huì)成為香河第一個(gè)“吃螃蟹”的人，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)起人。
“豁出去”了蓋展廳
上世紀(jì)90年代初，沙發(fā)不再是“新鮮玩意兒”，已經(jīng)“飛入尋常百姓家”，沙發(fā)需求量很大。頗有經(jīng)營頭腦的王鐵成不再滿足于做沙發(fā)賺錢，他用多年賣沙發(fā)的積蓄買了織布機(jī)，開始織沙發(fā)布賣。
當(dāng)時(shí)香河一帶已經(jīng)形成一個(gè)小有規(guī)模的家具材料市場，王鐵成織的沙發(fā)布由于圖案新穎，質(zhì)量過關(guān)，在市場上很受歡迎。“當(dāng)時(shí)廣東的客商都來買我的沙發(fā)布，我們?cè)O(shè)計(jì)的圓球圖案，是當(dāng)時(shí)比較時(shí)尚的。”王鐵成說，“當(dāng)時(shí)香河的家具材料市場很火爆，后來我又開了一家泡沫廠，開始到北京推銷泡沫。”
隨著家具市場的成熟，擺地?cái)傎u家具已經(jīng)成為歷史。“我在北京推銷泡沫時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多北京同行做了家具沒處去賣。那時(shí)集美、東方家園剛剛起步，租金很貴，一般人都不敢進(jìn)入。”王鐵成說，當(dāng)時(shí)香河家具在北京也很出名，但是與北京一樣，都不知道到哪去賣合適。而北京人也買不到香河的家具。“我琢磨著在香河蓋個(gè)家具展廳，便宜出租給業(yè)主，把兩地的家具集中起來，這樣不但賣的方便，買的選擇余地也大。”
于是王鐵成找到了香河縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)，說明此事后，得到了大力支持。1998年12月18日，王鐵成籌措資金200萬元建成的12000平方米的“春城家具城” 正式營業(yè)。
在喜慶的鞭炮聲中，春城家具城迎來了首批消費(fèi)者，也拉開了香河家具城——這個(gè)未來“中國北方家具商貿(mào)之都”的序幕，開啟了香河家具產(chǎn)業(yè)的新時(shí)代。
這一天，是每一個(gè)香河人都值得珍藏的記憶。
“當(dāng)時(shí)我只有30萬元，其余的錢都是自籌的。建家具城的主意一定，我就沒時(shí)間考慮太多，豁出去了。”談起建春城家具城的初衷，王鐵成說，自己雖然沒有太高的文化水平，但覺悟還是很高的，自己富了，就想著為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么。“如果沒有政府的支持，朋友們的幫襯，也就沒有我的今天。”
春城家具城建成后，為了吸引更多的廠商入駐，王鐵成打出了最低5元1平方米的租價(jià)。由于展廳環(huán)境好，價(jià)格低，管理到位，春城家具城陸續(xù)吸引了100多家廠商入駐，有50多個(gè)品牌家具進(jìn)廳。直接就業(yè)人員超過300人。
2007年5月，王鐵成在原家具城對(duì)面，又?jǐn)U建一座經(jīng)營面積10000平方米的展廳，2007年10月，新建展廳正式投入使用。
“香河富了我高興”
隨著春城家具城的火爆開張，香河縣委縣政府意識(shí)到這是好的開端，依托地理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力發(fā)展家具業(yè)，商機(jī)已經(jīng)成熟。于是南下招商，先后吸引數(shù)位外地客商前來投資建家具城。
5萬平方米，10萬平方米，100萬平方米……一座座寬敞明亮的家具城開始矗立在香河大地，一個(gè)個(gè)國內(nèi)外名牌家具開始入駐香河。
10年來，香河家具城已經(jīng)發(fā)展到經(jīng)營面積120萬平方米、年交易額超過80億元、擁有22座家具城、39個(gè)展廳的國內(nèi)外知名的家具集散地。目前，有三分之一的香河人依靠家具城謀生，直接就業(yè)人數(shù)超過15000人，間接就業(yè)人數(shù)達(dá)到4、5萬人。
隨著香河家具城的崛起，它帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)——運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、餐飲、房地產(chǎn)業(yè)等也迅速發(fā)展壯大，為香河帶來了無限生機(jī)。以前走街串巷的手藝人，如今在家門口就發(fā)了財(cái)。
香河人富了，王鐵成笑了。“那些在家具城工作的年輕人，沒兩年自己就當(dāng)上了小老板，代理品牌，開家具專賣店，有的還到外地去開店。”王鐵成說，就連在家具城賣家具的香河女孩，如今都不比北京白領(lǐng)掙得少，有的賣家具一個(gè)月光提成就拿1萬多元。
從原來東跑西顛賣沙發(fā)的小木匠，到如今擁有千萬身價(jià)的大老板，王鐵成依然保持著農(nóng)民的純樸和真誠，他管理的春城家具城有80%以上都是老客戶。 “2001年至2004年，隨著香河家具城的火爆，有些人開始炒地皮，漲租金，可是王老板的展廳一直沒漲價(jià)，該多少還是多少，這讓我很感動(dòng)。”從1999年就入駐春城家具城的客商齊兆瑞這樣評(píng)價(jià)王鐵成：“這人很實(shí)在，他寧可自己少掙點(diǎn)，也不為難客戶。他不僅是香河家具城的功臣，他的人品還是我們商人學(xué)習(xí)的榜樣。”
而王鐵成卻說：“富了也不能忘本，我最看不上的就是有的人有倆臭錢，就不要老婆了，沒想想，窮的時(shí)候有個(gè)女人跟你就不錯(cuò)了……”這話說的雖然有點(diǎn)跑題，但王鐵成的為人可見一斑。
如今，走進(jìn)香河，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)這座小城散發(fā)著一片祥和的氣氛，人們都在忙碌著，臉上充滿喜悅。“香河現(xiàn)在可消停了，沒人打架，都忙著掙錢呢。”王鐵成欣慰地說。香河家具城的名氣越來越大，來香河的人越來越多，當(dāng)人們問起香河怎么會(huì)有那么大的家具城，香河人會(huì)很興奮地告訴你——有個(gè)叫王鐵成的，是賣沙發(fā)的，當(dāng)初就是他……
