宗慶后：娃哈哈的守望者

編者按 ：“達娃開戰”一周年

2007年4月3日，一篇題為《宗慶后后悔了》的報道拉開了“達娃之爭”的序幕，并迅速在媒體的關注中升級。

一年來，宗慶后與范易謀刀來劍往，進行了數個回合的爭斗。其間，地方政府以及商務部的表態進一步推升了事件的關注度和影響力。尤其值得一提的是，2007年11月下旬，法國總統薩科奇訪華，“達娃事件”一度成為中法兩國領導人會晤時的話題之一，讓這一企業之間的商業糾紛上升為政治話題。

在這場風波中，宗慶后當屬核心人物，被置于旋渦中心。支持他的經銷商尊他為“民族英雄”；反對者稱他是“狡詐的流氓”；對手則斷言他“將在訴訟中度過余生”……一時間，一個倍受尊敬的企業家淪為非議泥淖中的“悲情大佬”。

就這樣，宗慶后站到了輿論的風口浪尖；與此同時，他身后的娃哈哈——中國最大的飲料生產企業，似乎也走進了風雨飄搖之中。

一年過去了，達能與娃哈哈之爭是否有了新的進展？宗慶后將采取什么新的應對策略？這場風波對于娃哈哈2007年的業績有著怎樣的影響？

2008年3月5日，宗慶后帶著18份議案走進了“兩會”會場。3月10日，《新財經》記者帶著讀者關心的話題，對宗慶后進行了專訪。

2008年3月10日上午11時，《新財經》記者趕到北京新大都飯店，宗慶后正在二層會議室參加浙江代表團的討論。隨行的新聞官提醒他專訪時間已到，他轉身走出會場，向記者大步走來。

一件普通的淺藍色襯衫，一條黑色西褲，一雙白邊黑布底鞋，眼前的宗慶后，就是一個樸實而平和的普通老頭。此時，最顯眼的，是他胸前佩戴的鮮紅色的人大代表胸卡。

“你好！我們到樓下談。”宗慶后跟記者打了個招呼，隨即與記者一同來到一樓的采訪區。由于緊鄰通道，環境有些嘈雜，但這絲毫沒有影響宗慶后的談話興致。一落座，他就點燃了一支香煙，做好開說的準備。

記者抬頭，發現宗慶后眼睛里布有血絲，頭發也略顯凌亂。也許是連日緊湊的會議安排，讓他看起來有幾分疲憊。但真正讓他累心的，想必是持續了一年，但仍看不到結局的“達娃紛爭”。

整個采訪過程，宗慶后很平和，沒有論戰時的劍拔弩張，就連回答最牽動他神經的敏感問題時，也沒有過分激動。但是，他言語中流露出的堅定，讓記者感覺到，他就是娃哈哈的一個忠誠衛士。

圈套還是教訓

2007年4月3日早晨，杭州娃哈哈集團新聞發言人單啟寧正在前往上海的高速公路上。按照計劃，他去上海是向娃哈哈的一些生意伙伴饋贈新茶。就在這時，他接到了一個記者打來的電話，然后一個接著一個，帶給他的是同樣的信息：娃哈哈出大新聞了。

一篇標題為《宗慶后后悔了》的新聞報道，猶如一顆深水炸彈，讓達能與娃哈哈之間的矛盾開了鍋。宗慶后對于這篇報道可謂耿耿于懷，他在采訪中對記者表示，“如果沒有那篇文章，也許我們會在談判的框架中繼續。沒準現在這個矛盾早已解決了。”

報道的核心事件是：達能提出以40億元人民幣的低價強行收購娃哈哈旗下所有非合資公司51%的股權。理由是：在最初合資39家公司時，合資協議規定了“娃哈哈”這一品牌只能歸合資企業所有，其他企業不得使用。

這讓娃哈哈的創辦者及掌門人宗慶后十分憂心，也十分惱火，直呼：“我們陷入了它（達能）精心布置的圈套。”

所謂“圈套”得從十年前雙方開始合作說起。

1996年，準備奮戰全國市場的娃哈哈集團在上市未果的情況下，四處尋覓資金，最后相中了進入中國已有十年歷史的法國達能集團。達能通過與香港百富勤合資成立外資企業，收購了娃哈哈集團旗下39家公司的51%股份。亞洲金融風暴之后，香港百富勤在境外將股權賣給了達能，使達能躍升到了51%的絕對控股地位。

合作時，雙方簽署了《商標轉讓協議》約定。讓宗慶后沒有想到的是，正是合同中一項看似不經意的條款，致使娃哈哈在日后陷入了被動。條款的內容是：“中方將來可以使用(娃哈哈)商標在其他產品的生產和銷售上，而這些產品項目已提交給娃哈哈與其合營企業的董事會進行考慮……”“這一條款簡單說，就是娃哈哈要使用自己的商標生產和銷售產品，需要經過達能同意或者與其合資。”宗慶后事后才意識到這一條款的威懾力。而在當時，如果不是無意間忽略，那就是對于后果嚴重估計不足。

1999年前后，由娃哈哈職工集資持股，宗慶后建立了一批與達能沒有合資關系的公司。這些企業也在生產娃哈哈品牌的產品。這正是達能提出強行并購的根源。

達能突然提出強行收購，宗慶后不服，他認為，這是達能故意使出的伎倆。因為這些產品生產和銷售，達能不可能不知道，之所以一直沒有反應，直到現在提出吞并，這是外資并購國內行業領先品牌的慣用手法。

對于娃哈哈商標的歸屬，宗慶后態度一直強硬。他曾對媒體表示，《商標使用許可合同》實際上是一個變相的商標轉讓合同，“我們是商標所有權人，使用商標為什么要你同意？我認為（這一條）必須要修改。”并表示：“最壞的打算，我們也可以另打個牌子。你39家企業控股，讓你去管理，如果管理虧損，可以終止合作，商標又回來了。”

回顧這一年來的風風雨雨，宗慶后深切地感受到了“51%”的力量。他說：“這次糾紛之前，都是我說了算，盡管我控股49%，沒有感覺到達能這個51%的力量。糾紛出來之后，才感覺到51%的問題來。這確實是一個很深刻的教訓，以后法制觀念一定要增強”。“天上是掉不下餡餅的，還是要靠自己。當年借合資換資金、換管理、換技術的愿望都落空了，還是要像老祖宗說的，訂好規則，先小人后君子。”談及往事，宗慶后頗有些感慨。

民族大義VS 契約精神

采訪中，宗慶后對記者表示，“毛澤東思想在管理上還是有很大借鑒的。”這從他對達能的這場“斗爭”中可見一斑。

開戰伊始，宗慶后便為這場利益之爭樹起了“保護民族品牌”的大旗，這對于因為經濟持續高速發展而民族自信心大增的國人來說，無疑具有巨大的煽動力。

健力寶等中國知名民族企業紛紛發信馳援，甚至有專家高聲吶喊：“民族品牌到了最危險的時候！”

宗慶后的后援團還有一股重要的力量——娃哈哈的經銷商們。只要宗慶后振臂一呼，他們便以最大的能量投入到娃哈哈品牌的保衛戰中。這也是宗慶后敢于貿然與達能對抗的一張王牌。事發后，娃哈哈的員工和經銷商們撰寫了近百篇討伐達能的宣言，足見這股力量的強大，也足見宗慶后在娃哈哈體系中的影響力。

在過去二十年里，宗慶后從來沒有離開過市場一線。他幾乎主持了娃哈哈所有的營銷會議，參與了每一次新品推廣和市場策劃，每年在全國各地巡回的時間超過200天。宗慶后是一個極富情商的企業家，與經銷商親如兄弟。在經銷商大會上，宗慶后常常親自給每一個到場的經銷商敬酒，讓經銷商們感念不已。

宗慶后把民族情感、公司利益、經銷商利益和自己個人的利益捆綁在了一起，大家一起“同仇敵愾”。

宗慶后高呼“民族大義”，讓達能騎虎難下。然而，這樣的舉措也招致了一些質疑。

跟蹤娃哈哈十多年并撰寫了《非常營銷》一書的財經作家吳曉波就曾表示：“在我看來，宗慶后之訴求頗有可商榷的地方。因為，自始至終，達能并無大錯。當年協議白紙黑字，如果真的埋有‘機關’，也只好怪自己眼睛不亮，怎么可能有推倒重來的道理。而試圖通過煽動民族主義情緒來推動其事，則更令人擔憂和不應該了……”

對于缺乏契約精神，宗慶后并不認可。采訪中，他多次強調去年辭去娃哈哈合資公司董事長時寫給達能的“檄文”中的觀點：正是他尊重契約，贏得信任，娃哈哈才有今天；正是他尊重契約，才會造成在娃哈哈商標轉讓中形成“陰陽合同”。而達能，則撕毀了這一切。他認為一些法律學者質疑“娃哈哈陰陽合同欺騙國家于前、不愿尊重規則合同于后”的契約缺失，是不客觀的。

而眼下，他對于外界的評論已不再關心，他想得最多的是如何把以前的事情梳理好，把法律證據找清楚。“和談也好，走法律程序也罷，最終還得依據事實真相來解決問題。”

糾紛對娃哈哈影響幾何

回首“達娃”糾紛，宗慶后承認這件事確實牽扯了他不少精力。與此同時，是否也影響了娃哈哈的業績以及市場聲譽？對此，宗慶后予以否認。他說：“傳統想法里，認為吃官司不大光彩，會對品牌產生負面作用。這個觀念要轉變，打官司是文明社會解決商業糾紛的一個再正常不過的辦法，大家有理說理嘛。”他進一步補充說道：“發展是第一要務，去年還是取得了可喜的成績。”

在宗慶后提供的一份資料上，記者看到，2007年娃哈哈集團（包括合資公司）共實現營業收入258億元、利稅50億元，上繳稅金20億元，分別比上年增長38％、56％、63％。宗慶后特別強調，“尤其是營養快線，由2006年的26億猛增到了2007年的60億，勢頭多好啊！”

據宗慶后介紹，娃哈哈創建二十一年來，始終保持著年平均增長70％以上的發展速度。到去年底，娃哈哈已累計完成銷售收入1168億元、向國家上繳稅金81億元。全國有25個欠發達地區、5000多家公司、數百萬人，因為與娃哈哈合作而改變了面貌。

與讓他揪心的“達娃紛爭”相比，宗慶后顯然更愿意談論娃哈哈的成績和市場前景。“去年11月，我們專門在杭州黃龍體育館，拿出400多輛奔馳、寶馬、豐田、帕薩特等轎車獎勵經銷商。現在，公司年銷售2000多萬元的大老板已有十幾個了。可以說，娃哈哈的日子是越來越好了。”

宗慶后興奮地表示，下一步，娃哈哈除了加快在全國各地的布局、開發更多的新產品以外，還準備在今年將企業的一部分上市。“之前娃哈哈遲遲未上市，現在我要加快娃哈哈的發展速度了，上市有利于把主業做得更大。上市后，娃哈哈不僅會冒出更多的百萬富翁，而且還會冒出億萬富翁。”

盡管一再否認官司對于娃哈哈的影響，但事實上，宗慶后已經開始做兩手準備。其設于浙江海寧的娃哈哈昌盛飲料集團有限公司推出了以“啟力”為商標的一系列產品，沒有“娃哈哈”的標記。這是他在為自己設計退路嗎？

“（官司）有利也好，不利也好，都要做準備。”宗慶后沒有否認。

最新進展：先賠禮道歉，后談合作

此次參加“兩會”，宗慶后帶來了18份提案。其中，一份題為《關于調整引進外資政策的建議》的提案引起了記者的注意。宗慶后提出，政府應通過立法或強制手段，對外資在華并購進行必要干預，防范外資對國內產業形成壟斷。這也是他去年提案的一個重點。

問及連續兩年提出此項議案，是否與達能糾紛有關。宗慶后否認的同時，表達了自己的不滿，“當時我們不是求著和它（達能）合資。合資對我們有什么好處？對我們技術沒有幫助。它陸陸續續才投資13億，結果收回30多億。”

他說，全世界幾乎所有的國家，包括法國，都對外資并購本土企業進行國家安全審查。我們國家，現在還沒有這樣的機構。企業并購會不會導致壟斷？會不會傷害消費者的利益？會不會傷害同行的利益？沒有機構對諸如此類的問題進行評估。在今年“兩會”上，這一話題引起了很多代表和委員的關心。

采訪最后，宗慶后堅定地表示，不管談判如何進行，“娃哈哈”將永遠是中國人的。

就在采訪結束后的第五天（3月15日），記者從娃哈哈方面獲悉，宗慶后與范易謀又坐到了談判桌前。雙方此次談判的焦點有兩個：一方面，宗慶后要求達能就攻擊性言論道歉；另一方面，協商組建新娃哈哈集團上市、雙方的股份比例和利潤保障等問題。

據宗慶后透露，達能在新的合作方案里，想把娃哈哈非合資公司和現有合資公司整合組建成一家新的公司，實現上市。在股權結構上，雙方各持股份40%，余下的20%作為公眾股。同時，達能希望收購“娃哈哈”非合資公司資產的報價是發行價再優惠50%。

對于這樣的要求，宗慶后說他無法接受。他稱，達能只有先賠禮道歉，才能繼續談后面的合作。

由此看來，雙方的交戰仍在繼續……