中國電視媒體廣告部主任的非常生活

中國媒介得到了前所未有的發展，生育幾乎得不到任何控制，一派繁榮昌盛的表情。媒介的空前發展讓喜歡廣告的廣告人活蹦亂跳，活躍在市場經濟的中國大舞臺。有媒介就有買賣，就有生意，就有熱鬧的你搶我奪，中國廣告媒介已經成了氣候，開始了自己的發展之路。

媒介的瘋狂成長從一個側面見證了中國的經濟升騰和中國企業營銷的崛起，見證了中國企業整合營銷傳播的成熟。

在這個生機沖動的行業，中國電視媒介的廣告部主任是個特別的角色，他們不僅成為了中國媒介的發展和推動者，更是建設媒介和企業，媒介與品牌婚姻關系的重要聯姻者。我感受到了中國式的廣告部主任不同的職業人生，感受到了他們背后的運營艱辛，他們既是甲方也是乙方，他們和企業的營銷總經理一樣必須要有瘋狂的戰斗力，要有卓越的營銷能力，要能把自、己的媒介產品營銷出去，要能一年一個臺階地把媒介賣到風生水起，帶領自己的廣告將士奔跑在銷售的戰場，過的也是那種上挨不到天，腳著不到地的緊張歲月。

中國電視媒介的廣告部主任頭上都有一把刀，這把刀就是銷售任務，完成上司交代的媒介銷售指標是自己活著的底線，完成不了輝煌的戰果就要下課，就將被殘忍地請下風光的舞臺，在這個追逐利潤和業績的時代，他們也許比企業活得更艱難，承擔更多的責任，需要去維護更多的客戶，需要去建設自己大客戶資源，一副笑臉走江湖，一身負擔過日子，著實讓人嘆息，原來兄弟你也很辛苦，希望我們的企業客戶多體諒他們，他們也是人在江湖，身不由己。

中國電視媒介的廣告部主任必須是個社會公共關系制造的高手，一方面要把自己有限的資源媒介完美地銷售出去，更要成為一個超級的公關好手，要適應很多性格怪異的企業家和廣告的管理者，游走于廣告江湖，三教九流的人要到處燒香拜佛，三年廣告部主任做下來已經鍛煉得百毒不侵了，成了廣告大佬，到什么地方都是一桿紅旗，畢竟是電視媒介的老主任，沒有驚天動地，也是一個時期的號令性人物。

中國電視媒介的廣告部主任最害怕的事情是媒介不斷在價格上的水漲船高，雖然是合乎情理，但也是左右為難，重要的客戶都成了VIP，一直享受著低廉的價格，彼此在這種美好的感覺里一直合作愉快。我敢斷言，當我們親愛的主任向自己的重要的客戶提出將去年的媒介價格上調到多少個百分點的時候，對方一定會跳起來，大罵不仗義，什么好兄弟什么好姐妹一夜之間都成了敵人，徹底地應驗了那句話，只有永遠的利益，沒有永遠的同盟。一個想享受去年的低，一個想獲得今年的高，因為買賣本來就是一場游戲，傷到誰的疼處誰都罵娘，所有廣告部主任的心里都有一個結，一種說也說不出的委屈，但是還要應付，誰讓你和企業相比你是乙方呢。畢竟任務大于天。

中國電視媒介的廣告部主任也有風光的時候，在廣告代理公司的面前是徹底地提高了腰桿，找回了信心，給你什么政策我說了算，心情好給你燦爛，心情不好給你雨點，一切可以由著自己的性子來，那叫個痛快。完全可以搖擺著生活，因為在自己的地盤，一切皆有可能。

中國電視媒介的廣告部主任也應是個戰略家，要和全國各地的媒介合縱連橫，形成廣告部主任聯盟，一方面又要對客戶資源進行共享，不斷地用自己的影響力構造自己的人脈和業務戰略群，廣告部主任一直都在扮演著最重要的角色，在電視臺擔負著臺之興旺的重任，有廣告銷售就有發展的歷史使命讓中國的廣告部主任策馬揚鞭，一直奔騰在廣告的硝煙戰場上，面對幸福生活只能說聲抱歉，對廣告江湖的哥們永遠只有一句話：兄弟，你在哪里，我在路上。

中國電視媒介的廣告部主任最重要的是要成為營銷家。要把對客戶和代理公司的營銷做到得心應手，現在的中國企業家和廣告的管理者不是那么好征服的，他們充滿了精明和倔強，他們擁有最成熟的潛規則技術，廣告部主任要帶領自己的團隊進行艱苦的攻克，構建龐大的客戶營銷平臺，讓自己的營銷業績突破顛峰，成就自己，我認為中國電視媒介的廣告部主任要做好幾件事情：

制定好年度客戶服務和公關戰略。把客戶服務作為最重要的營銷戰略來經營，從經營廣告業務到經營客戶過渡。

1、設計一系列的企業家和廣告管理者喜歡的服務項目，讓他們成為永遠無法舍棄你的朋友。

2、幫助企業維護好他們的品牌在你的區域的安全，并且提供持續性的幫助。

3、要為每個客戶設計完全不同的服務計劃，特色傳播和職業廣告編排是考驗廣告部主任和你團隊的綜合IMC能力的最明顯的標志等。

中國電視媒介的廣告部主任已經是中國電視媒介發展的晴雨表，是一個電視臺發展的核心人物，你的舉動和能力可以影響很多人的命運，大氣也罷，小氣也罷，在廣告江湖上你不得不變得兇狠，你不打擊別人，但是你無法保證別人不打擊你，所以你只能以客戶為中心，打一場漂亮的客戶掠奪戰，帶領你的團隊沖擊你的未來。能坐上廣告部主任位置的寶座，就證明你是個英雄，就不能趴下，生要生得偉大，死也要死得光榮。中國電視媒介的廣告部主任的非常生活精彩中透著遺憾，辛勤中透著悲壯，但是的確是個人見人愛的位置，保護好自己和位置也是大家的功課和功力。

為你們期待，亦為你們祝賀。