最好的手機廣告是什么樣的？

《廣告主市場觀察》：與歐美的手機產(chǎn)品廣告相比，韓國的三星、LG的廣告畫面更加唯美，其中的考量是什么?

金鷹澤(以下簡稱金)：在外形與功能之間，韓國的手機公司恐怕更加重視外形，有時候他們甚至會為了一些吸引人的外形設計而放棄某些功能，因為在韓國公司看來，從某種程度上說手機現(xiàn)在已經(jīng)脫離了單純的通訊工具，成為了裝飾品。所以，廣告在某種程度上也會跟隨手機的設計風格，力圖在廣告畫面里渲染出唯美的畫面。

《廣告主市場觀察》：在與諾基亞和摩托羅拉的競爭中，三星和LG是如何在韓國本土取得成功的，具體到廣告方面它們又是如何做的?

金：由于在初期的韓同市場，摩托羅拉與諾基亞是作為市場領導者進入的，所以當初期的三星與LG在面對他們時不得不采取差異化的競爭策略。在韓國，摩托羅拉是最先進來的，而后諾基亞也跟著進來了。對此，三星所采取的策略包括兩個方面，首先在手機設計方面，讓自己的手機盡可能符合韓國人的要求，由于韓國屬于多山地形，所以三星公司就制造了滿足韓國地形的手機。在廣告宣傳方面，三星手機為了提高自己的品牌優(yōu)勢，選擇的途徑就是與具備大眾影響力的明星結(jié)合，利用他們的影響力推廣自己的品牌。尤其那些沒有負面新聞的明星，消費者認可了他們的品質(zhì)，附帶著也會認可三星的品質(zhì)。后來IF手機也走了一條類似的路。再后來，由于手機逐漸演變成了一種年輕人的文化符號，三星與LG便順應了潮流，著力打造造型時尚的手機，并且在手機廣告中添加代表時尚元素的符號，借此來吸引年輕人的注意力。

《廣告主市場觀察》：比如“I chocolate you”?

金：LG的KG90(I chocolateu)就是這方面的代表，這款手機在某種程度上說挽救了LG公司，在推出這款手機之前，LG的股價已經(jīng)跌得慘不忍睹，但是憑借著這款手機的暢銷，LG公司一舉脫離了困境。

《廣告主市場觀察》：一款好的手機廣告的作用能有多大?

金：與傳統(tǒng)的家用電器不同，手機的更換頻率是很快的，在年輕人中間尤其如此。因為，在他們看來，手機是一種時尚品位的象征。所以，如果一款手機的廣告做得好，能夠吸引消費者的注意力，那么這款手機的銷售額很快就會上去了，就像我們看到的索尼愛立信的T618或者是LG的KG90一樣，一個好的手機廣告同樣能夠挽救一個公司。

《廣告主市場觀察》：與諾基亞、摩托羅拉等歐美公司不同，以中韓兩國為代表的東方手機廠商更愿意在手機廣告中主推明星，比如LG手機中的玄彬……您是如何看待這兩種差別的?

金：選擇明星拍廣告實際應該是一個相當慎重的決定。因為對于一個好的明星代言的廣告而言，其所要達到的效果應該是既能夠促進明星的聲譽，也能夠提升產(chǎn)品的聲譽。但是，這里面最重要的就是明星的氣質(zhì)要與產(chǎn)品的氣質(zhì)相吻合。否則有可能會造成明星因為這個廣告火了，產(chǎn)品的銷量卻得不到提升。此外需要注意的是邀請明星代言是一個風險比較大的項目，尤其是代言明星爆出某些丑聞的時候，所以在邀請明星代言之前，一定要對明星的藝德有一個準確地判斷，最近爆發(fā)的“艷照門”就是一個很好的例子。

《廣告主市場觀察》：能否描述一下您心目中理想的手機廣告?

金：最好的手機廣告就是賣得好的手機的廣告。