霸王，一股霸氣

市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否的根本是“產(chǎn)品”，霸王的快速崛起打破了洗發(fā)產(chǎn)品外資品牌獨(dú)霸天下，其它中小品牌在茍延殘喘的局面。在2007年11月CTR市場(chǎng)研究——媒介智訊的一份數(shù)據(jù)報(bào)告中，霸王同時(shí)成為北京和廣州兩大城市廣告投放量第二的品牌。

如果評(píng)選2007年日化業(yè)的“第一黑馬”，肯定非霸王集團(tuán)莫屬。

霸王的快速崛起打破了洗發(fā)產(chǎn)品外資品牌獨(dú)霸天下，其它中小品牌在茍延殘喘的局面。

面對(duì)國(guó)際日化霸主的終端攔截，在終端為王的現(xiàn)在賣場(chǎng)里無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)日化品牌競(jìng)折腰，而為何霸王卻能異軍突起，大有與國(guó)際巨頭一爭(zhēng)高下的氣勢(shì)!

如今“霸王現(xiàn)象”和“霸王模式”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)很多日化企業(yè)研究和模仿的對(duì)象。那霸王的霸氣到底是從何而來(lái)?霸王洗發(fā)水是如何成功的呢?霸王集團(tuán)的崛起能否給國(guó)內(nèi)的日化企業(yè)一些啟示!

1．優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就是底氣，強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力就是霸氣。消費(fèi)者的認(rèn)可和第一的銷量就說(shuō)明一切。

市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否的根本是“產(chǎn)品”——質(zhì)量怎么樣、能否滿足顧客的不同需求、是否買的放心用的舒心、能不能買的起；做不到這一點(diǎn)再好的概念和策劃都白搭。霸王的產(chǎn)品一個(gè)突出的特點(diǎn)就是功能性——防脫、烏發(fā)固發(fā)、受損修復(fù)、去屑等等，消費(fèi)者最為關(guān)心的是效果怎么樣!霸王產(chǎn)品上市后受到廣大消費(fèi)者追捧、快速走紅并成為國(guó)內(nèi)防脫市場(chǎng)第一品牌的關(guān)鍵就在于效果明顯且價(jià)格能被廣大的消費(fèi)者所接受。

對(duì)于任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)銷量才是決定經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵。在華南乃至全國(guó)的大KA系統(tǒng)，及部分B、C賣場(chǎng)，霸王的單品銷量和單品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率在很多賣場(chǎng)已經(jīng)排名第一，尤其在全國(guó)家樂(lè)福系統(tǒng)，在去年六月份的全國(guó)洗護(hù)發(fā)用品單品銷量排名中，霸王防脫洗發(fā)水排名全國(guó)第一、歐萊雅的一款染發(fā)劑排名第二、1000ML霸王中藥精華烏發(fā)固發(fā)組方排名第三。除此之外，在沃爾瑪、好又多、人人樂(lè)、萬(wàn)佳、易初蓮花等部分賣場(chǎng)，霸王洗發(fā)水單一品牌的銷量也在各品牌中排名第一或第二。

2006年霸王國(guó)際集團(tuán)在廣州投資8億，征地325畝，在廣州新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近將建成全世界最大的中藥日化研發(fā)、生產(chǎn)和中藥旅游基地，并設(shè)立中華人民共和國(guó)中藥日化公共實(shí)驗(yàn)室，建立中藥日化博士后流動(dòng)工作站，在中藥日化領(lǐng)域，做到研發(fā)第一、銷量第一，鞏固霸王中藥日化世界第一品牌的霸主地位。

2．中藥世家——問(wèn)題頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)專家，開創(chuàng)中藥洗發(fā)護(hù)發(fā)藍(lán)海。

霸王公司的前身是傳承了百年歷史的“中藥世家”，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天已經(jīng)發(fā)展成為一家大型的跨國(guó)企業(yè)——霸王國(guó)際集團(tuán)。中藥世家現(xiàn)任掌門人陳啟源先生始終以推廣我國(guó)的中藥文化為已任，并率先提出了中藥養(yǎng)發(fā)的概念，目標(biāo)也很明確——做問(wèn)題頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)專家，宏揚(yáng)中華傳統(tǒng)中藥養(yǎng)發(fā)秘方，使中國(guó)五千年的中藥文化走出國(guó)門，走向世界。

許多國(guó)際名牌的化妝品由于含有違禁成份被暴光后，眾多的消費(fèi)者對(duì)于純化工的日用品產(chǎn)生了越來(lái)越多的不信任感，這時(shí)中藥養(yǎng)護(hù)概念的提出迎合了廣大消費(fèi)者回歸天然的需求，也使霸王走上了一條差異化競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)之路，并引領(lǐng)了中藥日化的消費(fèi)潮流。

3．成龍的加盟和大力度的媒體宣傳快速提升了產(chǎn)品的知名度。

成龍是華人影視界的大哥大，08年奧運(yùn)會(huì)的形象大使，在國(guó)內(nèi)的影響力巨大，而且成龍的中國(guó)功夫和中草藥都是中國(guó)的國(guó)粹，兩者結(jié)合可謂是珠聯(lián)璧合!

對(duì)于成龍來(lái)說(shuō)一直有一個(gè)心愿就是中國(guó)的國(guó)粹——功夫、中藥、絲綢、陶瓷、茶葉、唐裝等等能走向世界。廣告費(fèi)對(duì)于影帝成龍來(lái)說(shuō)基本上是沒(méi)什么吸引力，他的錢幾輩子都花不完了。之所以成龍會(huì)加盟霸王并成為霸王的終身形象代言人，主要是因?yàn)槌升堅(jiān)谑褂眠^(guò)霸王洗發(fā)水之后效果真的很好，而且霸王洗發(fā)水產(chǎn)品質(zhì)量也被市場(chǎng)和消費(fèi)者所認(rèn)可，成龍做霸王洗發(fā)水的形象代言人是經(jīng)過(guò)詳細(xì)考察的，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的一一認(rèn)定中藥日化必將大放異彩。

在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，想要打造名牌產(chǎn)品沒(méi)有大力度的廣告支持是行不通的，從廣告的投放上也很直觀的就能看出一個(gè)企業(yè)的實(shí)力如何。借助成龍的影響力和強(qiáng)大的媒體投入，霸王品牌很快傳遍了大江南北。

2007年霸王在推出一系列新品——天然植物洗發(fā)、油膏等新品的同時(shí)，廣告投入鋪天蓋地，一時(shí)間業(yè)界紛紛側(cè)目——中藥日化確是一匹黑馬。

4．強(qiáng)勢(shì)的終端推廣和專業(yè)的終端設(shè)計(jì)制作能力。

走在賣場(chǎng)里隨處可見“霸王墻”、“霸王堆”、“霸王養(yǎng)發(fā)節(jié)”主題活動(dòng)，還有熱情專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)“霸王花”、自有終端建設(shè)部專業(yè)設(shè)計(jì)的廣告背貼、POP、吊牌等等，充分展示出了做為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)終端品牌發(fā)展的欣欣向榮和逐鹿終端的霸氣。

5．渠道策略——流通和終端兩手抓兩手都要硬。

霸王在終端的推廣有聲有色，在流通渠道照樣齊頭并進(jìn)，這也是支撐霸王快速擴(kuò)張的重要因素。兩種渠道都用最有殺傷力的做法：終端有龐大的推廣隊(duì)伍、專業(yè)的終端物料設(shè)計(jì)隊(duì)伍、培訓(xùn)隊(duì)伍、表演隊(duì)伍；流通則利用終端操作架構(gòu)起的各地方辦事機(jī)構(gòu)和人員基礎(chǔ)，突破了一直以來(lái)流通品牌缺乏市場(chǎng)跟進(jìn)、很難精耕細(xì)作的軟肋，嘗試舒蕾后很少有國(guó)內(nèi)廠家介入的深度分銷，甚至學(xué)習(xí)隆力奇的縣級(jí)市場(chǎng)承包制；目前霸王在城市以終端帶動(dòng)分銷，在二三線市場(chǎng)以深度分銷為主，終端補(bǔ)缺的模式已經(jīng)聚集起強(qiáng)大的生命力。

6．高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的人才招聘、培訓(xùn)、儲(chǔ)備機(jī)制。

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，在人才戰(zhàn)略上霸王一直走同行的前列。霸王總經(jīng)理萬(wàn)玉華女士曾說(shuō)：“對(duì)于人才我從不嗇惜成本，只要有能力敢想敢做，我就會(huì)給予一個(gè)施展才華的平臺(tái)。”霸王的待遇在同行業(yè)里是較高的，這吸引了很多的優(yōu)秀人才加盟霸王。

對(duì)于即將走向國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)計(jì)劃2008年在香港上市和即將啟動(dòng)的國(guó)外市場(chǎng)的霸王集團(tuán)來(lái)說(shuō)現(xiàn)有的人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足霸王全球戰(zhàn)略的需要。在抓好地自有人才培養(yǎng)的同時(shí)，霸王正在進(jìn)行全國(guó)性的大型人才招聘，同時(shí)還到北京大學(xué)、人民大學(xué)、民族大學(xué)等名牌院校招聘了一大批的本科以上學(xué)歷的專業(yè)人才進(jìn)行科學(xué)的企業(yè)培訓(xùn)，作為人才儲(chǔ)備并使之成為今后進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的生力軍。