律動空間：開啟實效、實際、實用的新媒體時代

從分眾傳媒敲響納斯達(dá)克的開市鐘聲時，越來越多的企業(yè)及品牌將更具針對性的細(xì)分類媒體作為其廣告投放的首選。也就是在這樣的市場潮流中。律動空間健身場所媒體(Sports Media)應(yīng)運(yùn)而生，激情澎湃地參與到這個朝氣蓬勃的媒體細(xì)分時代。

Sports Media

Sports Media的創(chuàng)立源于一群喜歡健身運(yùn)動的廣告人，每天看著一批批穿梭在健身運(yùn)動場館之中的白領(lǐng)、金領(lǐng)們，不由的想到如果有這樣一個每天都可以與這些社會主流人群面對面接觸的媒體，那該多好。這必將是繼分眾傳媒之后的又一個實效、高端的細(xì)分媒體!因此，沖著這個美好的想法，2006年11月，律動空間健身場所媒體Sports Me-dia誕生了。憑借精準(zhǔn)的媒體定位，有效的傳播手段，為客戶產(chǎn)品和企業(yè)品牌與真正的目標(biāo)消費(fèi)者之間搭建起一個溝通平臺。營造出一個完整的、系統(tǒng)的、實用的價值傳遞空間。

當(dāng)跑步成為一種時尚，當(dāng)瑜伽成為一種潮流，當(dāng)健身運(yùn)動風(fēng)靡全國。越來越多的社會主流精英成為健身場所的常客。據(jù)《2006中國健身俱樂部調(diào)查報告》統(tǒng)計。僅北上廣深4個一線城市共有各類型的健身場所近800家，通過對于規(guī)模、檔次、會員、地段、會費(fèi)等各項因素的評估分析，屬于中高檔次的健身場所約600家；并且隨著2008年奧運(yùn)會的到來以及全民健身運(yùn)動的高漲，健身場所的數(shù)量將以每年15％以上的速度增長。顯然，這是一個具有廣闊前景和持續(xù)發(fā)展力的媒體市場。

另一方面，根據(jù)調(diào)研顯示：在4地的健身場所中，健身會員的年齡層主要跨度在25歲到45歲之間。教育程度在大專及以上的占92％，月收2kl萬元左右的占80％左右，在企業(yè)中從事中高層管理工作的占50％以上。每周平均的健身次為3次左右，每次的停留時間均在2小時以上，健身會員樂于接受新鮮事物。這些數(shù)據(jù)有力地說明了健身場所媒體的受眾層面的優(yōu)越性。這些人正是眾多企業(yè)及品牌重點鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群。

如何才能精準(zhǔn)鎖定這部分目標(biāo)人群呢?

Sports Media不是第一個吃螃蟹的人。在律動創(chuàng)立之前，健身場所內(nèi)到處可見紛亂繁雜的各類廣告，煩雜的廣告只會讓人感覺壓抑。經(jīng)過一輪又一輪深入的分析和評估后，律動空間進(jìn)行了明確的定位——“做專、做實、做精”，改善健身場所內(nèi)媒體環(huán)境。樹立核心形式——高檔平面看板媒體。這一簡單、直接、清晰、實用的表現(xiàn)形式，得到了健身會員的高度認(rèn)可和關(guān)注。

通過2007年全年的全力專注開發(fā)。Sports Media在北上廣深已經(jīng)覆蓋逾500家健身場所。共12000塊媒體位，市場份額超過85％，頃刻間成為該細(xì)分媒體中的翹楚。作為分眾化媒體，律動已經(jīng)深入社會精英的健康生活圈，覆蓋全國各大繁華商圈、高檔辦公樓群、高檔社區(qū)中的健身場所，以全新的媒體傳播形式，幫助客戶精準(zhǔn)鎖定財富精英階層。構(gòu)成針對五高人群(高學(xué)歷、高職位、高收入、高消費(fèi)、高品位)的媒體傳播網(wǎng)絡(luò)。律動的目標(biāo)是做中國最大的健身場所媒體運(yùn)營商，Sports Media成為“實效、實際、實用”的廣告?zhèn)鞑ポd體。

“實效、實際、實用”的Sports Media

一個媒體是否具有可持續(xù)發(fā)展的能力，是否具有長久穩(wěn)定的利潤收益，是否能夠為目標(biāo)客戶提供具有真正價值的廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q方案，要從兩個方面去評估。第一是產(chǎn)品層面，第二是經(jīng)營層面。而這兩個層面的結(jié)合點即是這個媒體的核心競爭力。對于Sports Media來講，產(chǎn)品定位清晰明確，即成為“實效、實際、實用”的廣告?zhèn)鞑ポd體。

“實效、實際、實用”

任何形式的媒體在其功能屬性上都具備各自差異化的優(yōu)勢及特點。如大眾類媒體的覆蓋面和受眾群。分眾類媒體的獨(dú)特網(wǎng)絡(luò)及細(xì)分的受眾。而對于廣告主來講。這兩者相互隔離又互補(bǔ)互動。在進(jìn)行媒體選擇及預(yù)算劃分時，更多的廣告主會根據(jù)自身的產(chǎn)品屬性及推廣目標(biāo)而兩者兼顧。僅僅是在預(yù)算比例方面有所差異。至于形成這種差異的原因主要在于所選擇的大眾類或分眾類媒體是否與企業(yè)的資源相匹配。是否能夠真正地降低企業(yè)廣告資源的浪費(fèi)。換句話說，是否具有“實效、實際、實用”的功能。

“實效”方面，Sports Media在媒體位置選擇方面。著重考慮了大眾媒體與分眾媒體的優(yōu)勢，將“有效到達(dá)”及“長效關(guān)注”的特點相結(jié)合，選擇諸如前臺區(qū)域、跑步機(jī)正前方、器械區(qū)、操房、動感單車等區(qū)域進(jìn)行媒體設(shè)置，力求在完善單個健身房媒體功能的基礎(chǔ)上。使整個媒體網(wǎng)絡(luò)充分滿足不同目標(biāo)客戶對廣告效果的需求，而在男、女更衣間的媒體設(shè)置， 更進(jìn)一步實現(xiàn)了受眾性別的實質(zhì)性劃分，使某些廣告的到達(dá)率到達(dá)了幾乎完美的境界。

“實際”方面，Sports Media的受眾群體是追求健康時尚生活的都市白領(lǐng)。這個群體也是幾乎所有商家的必爭資源。他們的消費(fèi)理念及消費(fèi)行為在市場整體的消費(fèi)環(huán)境中起到了“參照群組”及“意見領(lǐng)袖”的作用。而他們的實質(zhì)性消費(fèi)能力更是毋庸置疑。換句話說。Sports Media不僅僅是引導(dǎo)了都市白領(lǐng)的消費(fèi)理念，刺激了其購買需求。更多的是將這種影響力有效地放大到了家庭、圈子、群落等層面。廣告的實際效果被無限擴(kuò)大。

“實用”方面，Sports Media的媒體網(wǎng)絡(luò)可為不同的目標(biāo)客戶的產(chǎn)品提供了完整的、系統(tǒng)的、獨(dú)特的媒體選擇方案，客戶可根據(jù)其廣告?zhèn)鞑ピV求點的差異來選擇不同的組合方式，在城市選擇、商圈范圍、區(qū)域設(shè)定、媒體位置、投放周期、會員結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行挑選，繼而形成一套完整的營銷推廣方案，杜絕了廣告資源的浪費(fèi)，降低了推廣成本，達(dá)到了價值傳播的核心目的。

律動向客戶提供完善準(zhǔn)確的一站式服務(wù)體系。其中包括在投放Sports Me-dia后。律動將根據(jù)客戶需求。聯(lián)合專業(yè)市場研究機(jī)構(gòu)CTR在發(fā)布后一個月內(nèi)提供效果評估報告，內(nèi)容包括目標(biāo)受眾分析、媒體態(tài)度分析、廣告到達(dá)率、品牌回憶度等。

眾所周知，產(chǎn)品是可以復(fù)制的，是可以更新的。而品牌才是立足之根本。傳統(tǒng)行業(yè)中“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣品牌”的說法同樣適合于媒體行業(yè)。基于這種整體環(huán)境。Sports Media設(shè)定了差異化的戰(zhàn)略理念。將“媒體品牌、品牌媒體”設(shè)定為公司發(fā)展的總體方向。并在這樣的大目標(biāo)下應(yīng)對市場、笑看競爭。

“從現(xiàn)象看本質(zhì)、從本質(zhì)看未來”

光鮮背后的艱辛往往經(jīng)常被忽略。分眾的成功讓很多人虎視眈眈，準(zhǔn)備好了麻袋“奔向”金山，框架的整合并購也讓一些人誤認(rèn)為只要構(gòu)建一個所謂的“網(wǎng)絡(luò)”。就可以復(fù)制另一個框架。但是并不是所有的人都能夠真正會體會到在成功過程中的辛酸與付出。

出于對Sports Media卓有成效的迅速發(fā)展和未來高增長收益的信心。分眾傳媒于2007年正式收購Sports Media，成為其全資子公司，納入分眾戶外媒體生活圈。Sports Media在媒體定位、經(jīng)營理念、市場表現(xiàn)、企業(yè)文化等各方面表現(xiàn)出來的綜合能力得到了市場的肯定。目前為止，Sports Media已經(jīng)為一汽大眾、奧迪、豐田、上海大眾、長安福特、東風(fēng)悅達(dá)起亞、招商銀行、北京銀行、花旗銀行、聯(lián)想電腦、美的電器、多普達(dá)手機(jī)、TOTO、安利等50多個品牌提供了精準(zhǔn)的投放策略，并取得了成功。Sports Media從立項到實施。再到營銷導(dǎo)入，方方面面體現(xiàn)出一個“經(jīng)歷過戰(zhàn)場、體會過殘酷、品嘗過勝利、思索著未來”的企業(yè)的價值觀及應(yīng)對市場的態(tài)度——“志存高遠(yuǎn)、腳踏實地”!