駕馭精準(zhǔn)傳媒：精眾營(yíng)銷中的駕校媒體

社會(huì)發(fā)展到目前階段。社會(huì)群體出現(xiàn)了重新分散和聚合。消費(fèi)形態(tài)也隨之發(fā)生了改變，對(duì)人群的區(qū)分已經(jīng)不能簡(jiǎn)單的用年齡、收入、學(xué)歷和性別等傳統(tǒng)的廣告指標(biāo)劃分，而是需要考慮更多更復(fù)雜的因素。特別是生活形態(tài)、價(jià)值觀和消費(fèi)取向等。

大眾類的傳播就像漫天遍野的轟炸機(jī)和坦克對(duì)茫茫人海進(jìn)行狂轟亂炸；分眾類的傳播就像占領(lǐng)一個(gè)分眾人群集中的高地。以高頻度的追擊炮對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行轟炸；精眾類的傳播就像帶著GPS的飛毛腿導(dǎo)彈，鎖定具體客戶群，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行清除。不難看出企業(yè)營(yíng)銷就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)爭(zhēng)中所要考慮的制勝關(guān)鍵點(diǎn)在于：如何鎖定敵方首腦?選擇什么樣的武器?相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷過(guò)程中所要考慮的是：如何鎖定目標(biāo)消費(fèi)群(“買家”)?如何選取產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略“要塞”。一舉中的。

駕校媒體所具備的，其受眾人群是汽車及其相關(guān)產(chǎn)品的“買家”；企業(yè)可以通過(guò)在駕校中的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中增進(jìn)與“買家”的溝通，甚至教育和引導(dǎo)

“買家”對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和使用習(xí)慣；實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是營(yíng)銷活動(dòng)的最終歸宿，由于營(yíng)銷只是影響“買家”行為的眾多因素之一，傳統(tǒng)意義的廣告?zhèn)鞑o(wú)法評(píng)估營(yíng)銷投入與銷售或者利潤(rùn)之間的因果關(guān)系。因此營(yíng)銷成本大都被視為費(fèi)用而不是投資。幸運(yùn)的是。如今這一觀念已經(jīng)得到扭轉(zhuǎn)。與其他投資一樣。企業(yè)正努力尋求各種手段或方法來(lái)評(píng)估營(yíng)銷投資回報(bào)率(Return On Investment)。

不選責(zé)的，只選對(duì)的。

潛在的汽車消費(fèi)者必須具備兩個(gè)必要條件：購(gòu)買力及需求。過(guò)去。很多企業(yè)把工作重點(diǎn)放到對(duì)“買家”購(gòu)買力的挖掘上，比如。通過(guò)銀行賬單向高端客戶發(fā)放汽車宣傳材料，但并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。于是，一些汽車企業(yè)將目光轉(zhuǎn)移到挖掘“買家”需求上，買車的人必然要學(xué)開(kāi)車，因此消費(fèi)需求的源頭在駕校。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從汽車消費(fèi)的周期看。售前至售后只能算是一個(gè)小周期，如果將最初的學(xué)車過(guò)程也納入其中。讓“買家”一開(kāi)始就受到品牌影響，這個(gè)周期才算完整。

愿意看到的才是真正看到的。

駕校媒體中傳播什么樣的信息對(duì)于該媒體的廣告效果舉足輕重，當(dāng)你專心于學(xué)習(xí)汽車駕駛技術(shù)而無(wú)暇考慮其他事情時(shí)，一句有關(guān)汽車性能介紹的廣告語(yǔ)或一段某汽車品牌全線降價(jià)的促銷信息可能會(huì)把你一下拉到廣告畫(huà)面前。因此駕校學(xué)車階段是汽車購(gòu)買決策過(guò)程中，企業(yè)影響“買家”的最后臨門一腳。

要看見(jiàn)，更要記住。

通常一名學(xué)員從開(kāi)始學(xué)習(xí)法培一直到路考大約需要兩個(gè)半月的周期，在這段時(shí)間內(nèi)“買家”高頻次的重度接觸駕校媒體。其有效到達(dá)率幾乎達(dá)到了100％。

北京駕馭精準(zhǔn)傳媒廣告有限公司，大約在一年前開(kāi)始實(shí)施“中國(guó)最大的汽車駕校戶外媒體整合傳播平臺(tái)”的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。目前為止，媒介網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳、成都、南京等的十五個(gè)重點(diǎn)城市在內(nèi)的、年畢業(yè)生人數(shù)過(guò)萬(wàn)的駕駛學(xué)校近150家。據(jù)了解，未來(lái)兩年時(shí)間，該公司將會(huì)建成網(wǎng)絡(luò)覆蓋不少于25座城市、400家汽車駕駛學(xué)校、年畢業(yè)生不少于300萬(wàn)的中國(guó)最大的汽車駕駛學(xué)校戶外媒介傳播平臺(tái)。他們經(jīng)過(guò)對(duì)駕校內(nèi)學(xué)員活動(dòng)形態(tài)的研究，一方面開(kāi)發(fā)建設(shè)了包括戶外大牌、室內(nèi)多畫(huà)面滾動(dòng)燈箱、室內(nèi)LCD、墻壁海報(bào)、雜志展架等高水準(zhǔn)媒介形式。另一方面還可為汽車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶量身定做各種品牌建設(shè)或產(chǎn)品推廣的公關(guān)及市場(chǎng)推廣活動(dòng)。從整個(gè)中國(guó)的媒介現(xiàn)狀來(lái)看，這么一種真正具備精準(zhǔn)傳播特性的新型媒介也許真能成為汽車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)廣告活動(dòng)中的最有效的促銷媒體。