8歲那年,她的父親拋棄了家,留下她跟母親相依為命;可不久,母親害了一場大病,造成終身癱瘓。她被迫輟學,給一家餐廳當洗碗工,用以養家糊口。她知道,母親有一個夢想,就是環游世界,但現在不知道有沒有實現的可能了。
13歲那年,她從一本女童軍雜志上獲知,賣童子軍餅干獲利頗豐,而且,賣最多餅干的那個童子軍還可以帶上家人免費環游世界。她便決定放棄餐廳的工作,全力去賣女童軍餅干。
她每天出門,都穿著一身自制的女童軍制服,隨時隨地且鍥而不舍地請人“投資”她的夢想。她不說“買”,“買”是顧客,而“投資”卻是老板。
一次,在一家電視臺的大廳里,她問一位來賓:“請問,您需要一打或是兩打的女童軍餅干嗎?”“女童軍餅干?我從來不買什么女童軍餅干!”這位來賓如此回答,“我是聯邦監獄的典獄長,每天晚上我要使2000名的強暴犯、搶劫犯、詐騙犯及虐待兒童的犯人乖乖入睡。”面對這樣的回答,她愣了愣,轉而說道:“對不起,先生,請您‘投資’一些女童軍餅干吧。您可以將這些餅干‘投資’給每一個犯人,或許,他們會從此變得溫厚寬和,少些惡毒與欺詐。”
最終,那位典獄長應她的要求,開了一張支票。制片人見到此幕,深受啟發,后來還將此景拍成了節目。一聲“投資”,竟成了她推銷的秘訣。那一年她賣出3526盒女童軍餅干,成為女童軍餅干銷售之王。攜著母親游世界,她流下了激動的淚水,并發誓要將女童軍餅干銷售到底。
她叫瑪奇塔,一個和其他銷售同行比起來并不是很聰明也不是更外向大方的女孩。但她發現了銷售的秘訣,努力實現了自己的夢。
也許,我們每個人都有夢想。但我們中的許多人,卻在夢想尚未開始前就失敗了。他們沒有推銷自己、沒有請求別人給他們“投資”的勇氣,所以,往往在那些別人面對“投資”還沒有拒絕之前,卻因為害怕被拒絕而先否定了自己。
我們會問,13歲的奇跡,會青睞哪些人呢?結論只有一個,幸運不會從天而降,成功只會屬于那些為了那一份你想要的東西,盡管前路險阻,卻仍努力去完成的人!■
(摘自 《宿遷日報》2008-3-2,馮國偉推薦)
責編/冉振平