１３歲的奇跡

8歲那年，她的父親拋棄了家，留下她跟母親相依為命；可不久，母親害了一場大病，造成終身癱瘓。她被迫輟學，給一家餐廳當洗碗工，用以養家糊口。她知道，母親有一個夢想，就是環游世界，但現在不知道有沒有實現的可能了。

13歲那年，她從一本女童軍雜志上獲知，賣童子軍餅干獲利頗豐，而且，賣最多餅干的那個童子軍還可以帶上家人免費環游世界。她便決定放棄餐廳的工作，全力去賣女童軍餅干。

她每天出門，都穿著一身自制的女童軍制服，隨時隨地且鍥而不舍地請人“投資”她的夢想。她不說“買”，“買”是顧客，而“投資”卻是老板。

一次，在一家電視臺的大廳里，她問一位來賓：“請問，您需要一打或是兩打的女童軍餅干嗎？”“女童軍餅干？我從來不買什么女童軍餅干！”這位來賓如此回答，“我是聯邦監獄的典獄長，每天晚上我要使２０００名的強暴犯、搶劫犯、詐騙犯及虐待兒童的犯人乖乖入睡。”面對這樣的回答，她愣了愣，轉而說道：“對不起，先生，請您‘投資’一些女童軍餅干吧。您可以將這些餅干‘投資’給每一個犯人，或許，他們會從此變得溫厚寬和，少些惡毒與欺詐。”

最終，那位典獄長應她的要求，開了一張支票。制片人見到此幕，深受啟發，后來還將此景拍成了節目。一聲“投資”，竟成了她推銷的秘訣。那一年她賣出3526盒女童軍餅干，成為女童軍餅干銷售之王。攜著母親游世界，她流下了激動的淚水，并發誓要將女童軍餅干銷售到底。

她叫瑪奇塔，一個和其他銷售同行比起來并不是很聰明也不是更外向大方的女孩。但她發現了銷售的秘訣，努力實現了自己的夢。

也許，我們每個人都有夢想。但我們中的許多人，卻在夢想尚未開始前就失敗了。他們沒有推銷自己、沒有請求別人給他們“投資”的勇氣，所以，往往在那些別人面對“投資”還沒有拒絕之前，卻因為害怕被拒絕而先否定了自己。

我們會問，13歲的奇跡，會青睞哪些人呢？結論只有一個，幸運不會從天而降，成功只會屬于那些為了那一份你想要的東西，盡管前路險阻，卻仍努力去完成的人！■

（摘自 《宿遷日報》2008－3－2，馮國偉推薦）

責編／冉振平