我是醫生，歡迎你光臨“玩具醫院”

都說“孩子的錢最好賺”，可現在競爭激烈，賺孩子的錢也越來越難。在深圳，有個聰明的男人，將自己的兒童玩具修理店改名為“玩具醫院”，并按醫院的模式來經營，生意做得紅紅火火！

調皮兒子逼出個“玩具修理師”爸爸

李長興是山西大同人，妻子馮月敏在2000年辭職南下深圳打工，經過兩年的艱苦打拼，她當上了深圳市布吉鎮一家手表廠的業務經理，而恰在這時，李長興下了崗。無奈，他只好帶著年幼的兒子李凱前往深圳投靠妻子。

來到深圳后，李長興父子住進了馮月敏所在的工廠分給她的那套一室一廳住房。隨后，李長興開始出去找工作，可卻連保安也應聘不上，這令他沮喪不已。在妻子的安慰下，他漸漸打消了外出找活干的念頭，安心在家做起了“全職爸爸”，除了照顧兒子之外，還幫工作繁忙的妻子洗衣做飯。

2002年12月的一天，李長興帶著兒子去逛商場。在一個玩具柜前，小李凱再也挪不開腳步了，眼睛一眨不眨地盯著柜臺里的一個玩具火車。李長興看到這樣一個玩具竟要賣300元時，不禁嚇了一跳！他想拉兒子離開，可小李凱卻死活不走。無奈，李長興只得狠狠心，掏光了自己身上所有的錢，給兒子買下了。

這個玩具火車帶給小李凱的快樂是大人難以想象的。他一醒來就守在小火車旁，給它上發條，讓它沿著軌道不停地跑。晚上睡覺時，他也要把心愛的小火車藏在被子里……也許是由于超負荷的“工作”，到了第三天，小火車竟然壞了。看著兒子嚎啕大哭，李長興心疼極了——這個花了300元買回來的高檔玩具，怎么才玩了兩天就壞了呢？

那天晚上，李長興見兒子還是一副悶悶不樂的樣子，便嘗試著自己修一下玩具。家里有小鏍絲刀、手鉗、萬能膠、彈簧和保險絲之類的工具，現在派上了用場。李長興用螺絲刀卸開了“火車頭”，發現發條的一根彈簧被扭斷了，難怪火車動不起來了呢！于是，他找來一根粗細差不多的彈簧，用手鉗剪短，然后固定好，再把松動的螺絲釘擰緊。接著，他又用萬能膠將車廂的連接部粘好。半個小時后，小火車重新開動了！兒子一看，高興得大叫起來……

見兒子如此熱愛玩具，而玩具又對開發兒童的智力有好處，李長興便決定以后盡量多滿足兒子這方面的要求。但是，孩子的破壞力也是很強的，買回來的玩具總是沒過幾天就壞了。時間一長，李長興居然成了一名合格的“玩具修理工”，兒子的塑料槍、變形金剛、坦克、飛機和電子琴等玩具，他全會修理了！

家庭婦男客串“應召玩具醫生”

李長興經常帶著兒子在小區的花園里散步，李凱很快就跟小區里其他的孩子成為朋友，他們交換著各自的玩具，在草地上玩得不亦樂乎。李長興和其他家長一聊，才知道他們也為孩子的玩具頭痛不已：現在的兒童玩具都很貴，而這些玩具到了小家伙們手里，沒幾天就壞了，放在家里占地方，丟了又可惜。要是不修好，就得再花錢給孩子買新玩具，這個問題真是讓家長左右為難。

聽了大家的抱怨，熱心腸的李長興說：“其實這些玩具容易壞也容易修好，我兒子弄壞的玩具，基本上都讓我給修理好了！”聽了他的話，幾位孩子的家長都很高興，紛紛回家拿來壞玩具，請李長興幫忙修理。李長興也不敢馬虎，立刻把家里的“工具箱”搬出來，根據不同的玩具找不同的“病因”，然后“對癥下藥”。

那天上午，李長興就在小區里的一塊空地上，很快修好了幾十件玩具，大家都高興得眉開眼笑。為了感謝忙得滿頭大汗的李長興，一位父親拿出100元錢，硬要塞給他，還說：“這個‘機器貓’是我出差到香港時帶回來的，兒子可喜歡呢！可是，他才玩了半個月就壞了。兒子還沒玩過癮，幸好你會修……”李長興使勁推辭，但這位父親硬是將錢塞給了他。

李長興沒想到這次公開“義診”還帶來了意想不到的收獲。晚上妻子下班后，李長興將這件事情眉飛色舞地告訴了她。頗有經濟頭腦的妻子想了想，說：“我看這是一個絕好的創業機會！你干脆一邊在家帶孩子，一邊在小區里客串玩具修理師得了，一定有錢賺！”妻子的話，讓李長興也激動起來，這的確是一個市場空白點啊！

第二天一早，李長興正在考慮如何跨出第一步時，家里的門鈴突然響了。李長興開門一看，是一個帶著孩子的鄰居。她誠懇地對李長興說：“打擾你了，昨天我在樓下看到你幫別人修玩具……我兒子有一屋子的玩具，基本上全部玩壞了，我想請你上門去修，我會付給你報酬的。”見生意主動找上門了，李長興立刻答應了下來。

當他來到那位鄰居家中時，不禁目瞪口呆。只見那個小兒童房里扔了一地的玩具，至少有上百件。李長興足足修理了3天，3天后，除了十幾件需要買零配件的玩具外，大多數玩具都修好了。這次，鄰居給了他300元的報酬。

這次上門修理之后，李長興更加堅定了信心。他根據小區鄰居們的建議，印制了名片，名片正面寫著“應召玩具修理師”，并打上了地址和聯系電話，名片背面則注明修理玩具的種類和收費價目等。他將名片在小區里散發，這樣一宣傳，效果立馬出來了。約他上門修理玩具的電話一個接著一個，忙了一個月后，李長興清點了一下收入，發現自己凈掙了三千多元！他大喜過望，妻子也鼓勵他放手大干一場。

“玩具醫院”生意紅火

2003年9月，李長興將兒子送進了社區幼兒園，而自己則開始專心做一名玩具修理師。為了擴大經營，他在小區外的一個“寵物醫院”隔壁，以500元的月租租了一間門面房，開了一家玩具修理店。他想：給寵物治病的獸醫站可以叫“醫院”，我給玩具動“手術”，不也可以叫“玩具醫院”嗎？于是，他掛起了“童樂玩具醫院”的招牌。

既然是醫院，當然少不了“醫療器械”。其實，不過就是剪刀、螺絲刀、用于不同材質的膠黏劑和萬用表等東西，其中最“昂貴”的是一臺紫外線消毒柜了，總共投資不到5000元。李長興又請一個模具師傅幫自己設計并制作了一臺“玩具手術床”，修理時可固定，黏合時可加壓。為了更形象，李長興又給自己做了一身白大褂作為工作服。

“玩具醫院”剛開業時，人流如織，卻都是看的多，真正來修理玩具的卻很少。李長興想：眼見為實才是最好的廣告，于是，他搜羅了一批“傷殘”玩具用來做“模特”，當上門的顧客看著一件又一件壞掉的玩具在他手里“起死回生”時，不禁連聲贊嘆，馬上把家里的壞玩具拿來修了。

對于實在無法“醫治”的玩具，李長興會以低價收購，一方面減輕家長的負擔，另一方面也可以拆下這些玩具中完好的零件，以備成為另一件玩具的“救命稻草”。李長興還把所有修理好的玩具放進紫外線消毒柜中消毒，并用印有修理店的地址、電話和簡介的包裝袋包好，這樣既為修理店做了宣傳，又為顧客的下次上門提供了方便。

李長興知道薄利多銷的道理，如果收費太高，就會讓家長感覺不劃算，而自己要想長期做這一行，就必須盡量爭取回頭客。幾個月下來，他每月的凈利潤可以達到6000元。妻子馮月敏果斷辭掉了自己的工作，跟著丈夫一起干。在妻子的協助下，李長興如虎添翼，生意更紅火了。

有些客戶住得太遠，就打電話約他們上門去修理玩具，可生意太忙的夫妻倆總是分身乏術。想到上門服務也是大有可為的，2004年6月，李長興干脆以月薪1000的待遇雇請了5個技校畢業的學生給自己幫忙。他對他們進行了為期三天的封閉式培訓，讓他們掌握了玩具修理的基本技術，然后派他們上門“接診”。這樣一來，玩具醫院的利潤又翻了一倍多。

2005年8月的一天，一個前來修理玩具的顧客對李長興說：“你們這里為什么不順帶賣一些新玩具呢？”李長興感覺這話說得有道理，就新增了銷售新玩具的業務。他直接聯系了一些玩具廠家，以較低的折扣進了一些新玩具，擺在他的“玩具醫院”里賣。顧客如果在這里買新玩具，就可以享受售后服務。在這樣的優惠措施下，前來購買玩具的顧客特別多。這樣一來，他每個月的收入又增添了不少。

還有一次，一位顧客在閑聊時告訴李長興，自己的孩子馬上就上小學三年級了，家里的玩具用不上了。這些玩具有些還八成新，當廢品賣了太可惜，問李長興能否回收舊玩具。李長興腦子一轉，立刻想到，舊玩具修好了還可以再賣出去。他進而又想到，如果讓孩子們在這里開一個玩具交換站，不是也能幫家長們省不少錢嗎？

李長興覺得這個主意不錯，便新增了這兩項業務。他將客戶情況詳細登記，采用會員制，收取一定的會費。登記下每個孩子的愛好，一有合適的玩具就通知家長帶他們過來選。現在，“玩具醫院”里每天都有很多人帶著孩子大老遠地拿一大袋子玩具來找他修，回頭客又會在他這里買新玩具，孩子們還在這里交換玩具，大人小孩都開心，李長興賺錢更是賺得開心！

經過這一系列改革和服務措施的完善，現在，李長興的“玩具醫院”每天的凈利潤穩定在千元以上，一個月能賺到三萬元錢，一年下來就有三四十萬的收入。開“玩具醫院”幾年的時間里，李長興的身價直逼百萬！

2007年10月，李長興在深圳買了一套三居室，還買了一輛汽車代步。靠幫別人修理玩具，這位初闖深圳時的家庭婦男，如今過上了揚眉吐氣的富翁生活！