哎呀呀品牌代言的生意經(jīng)

成功總是依靠企業(yè)系統(tǒng)工程建設(shè)的全面推進(jìn)而鑄就的，但品牌代言人策略確是哎呀呀生猛成長(zhǎng)的重要一環(huán)。

在接受《廣告主市場(chǎng)觀察》專訪間隙，廣州哎呀呀企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“哎呀呀”）董事長(zhǎng)葉國(guó)富為他的一位朋友出了個(gè)品牌代言人方面的主意。這位朋友在中山做廚具生意，現(xiàn)有的品牌代言人合同快要到期，代言費(fèi)用較高，正為是否更換代言人的事情頗費(fèi)躊躇。葉國(guó)富通過(guò)娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)圈內(nèi)的熟人了解到，香港藝人曾志偉的代言性價(jià)比較高，他向這位做廚具生意的朋友力薦曾志偉。葉國(guó)富認(rèn)為，曾志偉是港臺(tái)明星，很有女人緣與男人味，再怎么說(shuō)比內(nèi)地明星的影響力與時(shí)尚指數(shù)都高，適合做廚具品牌代言人。

在借品牌代言人提升企業(yè)形象和產(chǎn)品影響力方面，葉國(guó)富的確很有一套，2008年，他又有大手筆。4月1日，“哎呀呀新形象代言人阿SA簽約新聞發(fā)布會(huì)”在北京舉行，哎呀呀的部分商業(yè)合作伙伴以及TWINS的粉絲等千余人見(jiàn)證了簽約儀式。會(huì)上，Twins成員之一的阿Sa展示了她自己為哎呀呀設(shè)計(jì)的一款飾品——迷你皇冠，并簡(jiǎn)單詮釋了設(shè)計(jì)理念，即每個(gè)女孩都有戴上皇冠的夢(mèng)想，希望能像公主一樣被人疼愛(ài)，話音未落，即引來(lái)狂熱粉絲的陣陣尖叫。

5年前，葉國(guó)富和許多有夢(mèng)的年輕人一樣，放下知名服裝連鎖品牌蜜雪兒的加盟生意不做，在廣東佛山開(kāi)起了“一律10元”的小店，和類似這樣走低價(jià)路線的簡(jiǎn)陋店鋪不同的是，葉國(guó)富的10元店不僅物美價(jià)廉，而且前衛(wèi)時(shí)尚，裝修也不寒磣。那些有著粉紅色夢(mèng)想的女孩子能以如此低價(jià)買到自己心儀的飾品，經(jīng)常會(huì)發(fā)出哎呀呀的驚嘆之聲，這就是現(xiàn)在哎呀呀品牌名稱的靈感來(lái)源。2004 年6 月，哎呀呀飾品公司正式創(chuàng)立。公司成立以來(lái)，每年以200%的速度成長(zhǎng)。2007年哎呀呀經(jīng)營(yíng)額達(dá)到近億元，在全國(guó)各地開(kāi)有1100多家連鎖加盟店。

成功總是依靠企業(yè)系統(tǒng)工程建設(shè)的全面推進(jìn)而鑄就的，但品牌代言人策略確是哎呀呀生猛成長(zhǎng)的重要一環(huán)。2005年，哎呀呀公司總部從佛山遷到廣州，也正是在這一年，哎呀呀有了自己的第一個(gè)品牌形象代言人——香港明星應(yīng)采兒，當(dāng)時(shí)的應(yīng)采兒出演的影視劇正在熱播中，在珠三角有極高的知名度。自2006年起，哎呀呀加盟連鎖店從廣東快速擴(kuò)張到全國(guó)，助一臂之力的是知名主持人李湘，她因《快樂(lè)大本營(yíng)》而知名，因《超級(jí)女聲》而達(dá)到主持事業(yè)的頂峰，哎呀呀牽手李湘，也算是借勢(shì)“超女”，乘風(fēng)直上。2007年底，隨著李湘漸漸淡出超女主持，葉國(guó)富也開(kāi)始為哎呀呀物色新的形象代言人，超女張韶涵、韓國(guó)明星葉慧喬、港臺(tái)組合Twins、SHE甚至韓國(guó)人氣天王Rain都在他的視野之內(nèi)。金錢對(duì)他來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不是問(wèn)題，重要的是明星的知名度和影響力能有效提升哎呀呀的品牌形象。

2008年1月25日，哎呀呀花費(fèi)巨資成功簽約Twins作為品牌代言人，Twins清純時(shí)尚的形象與哎呀呀青春時(shí)髦的品牌特性相得益彰。這顯然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。不料好事多磨，1月27日，“艷照門”事件開(kāi)始爆發(fā)，阿嬌身陷其中。葉國(guó)富經(jīng)過(guò)多次與Twins的經(jīng)紀(jì)公司友好協(xié)商，最后確定阿Sa為哎呀呀品牌形象代言人。

葉國(guó)富對(duì)《廣告主市場(chǎng)觀察》坦言，自己對(duì)請(qǐng)品牌形象代言人一直很慎重。明星是活生生的人，人有旦夕禍福，這沒(méi)法預(yù)測(cè)控制。企業(yè)可以做的事情是盡快與明星及其經(jīng)紀(jì)公司友好協(xié)商，解決問(wèn)題，而不能借勢(shì)炒作，這樣可能會(huì)給品牌短期內(nèi)帶來(lái)很高的知名度，但長(zhǎng)期的影響肯定是負(fù)面的。