ＩＢＭ綠色技術(shù)產(chǎn)品營銷借道政府公關(guān)

4月19日，“信息技術(shù)與節(jié)能減排”ICC/NDRC—IBM2008春季論壇召開，論壇由國家發(fā)改委國際合作中心與IBM公司聯(lián)合舉辦。論壇上，IBM公司重點(diǎn)介紹了IBM的綠色數(shù)據(jù)中心技術(shù)和虛擬化技術(shù)，并強(qiáng)調(diào)了這項(xiàng)新技術(shù)所具有的綠色節(jié)能優(yōu)點(diǎn)。IBM大中華區(qū)首席執(zhí)行總裁錢大群表示，信息技術(shù)對節(jié)能減排很重要。今天，中國經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將近占全世界的5%左右，但是中國需要的能源以及資源消耗將近占全世界的15%。中國政府也已下達(dá)了節(jié)能減排的指令。節(jié)能技術(shù)在中國前景廣闊。

關(guān)于目前IBM綠色虛擬化技術(shù)在中國的市場占有情況，IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)總工程師陳國豪表示，在全球IBM服務(wù)器用戶中，有 40%的用戶使用了IBM的虛擬技術(shù)，在中國，IBM服務(wù)器大約占了一半的市場份額，其中至少已有20%的用戶使用了IBM的綠色虛擬化技術(shù)。

綠色是需要付出成本的，誰將為新技術(shù)的推廣最終買單？對此，IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)企業(yè)系統(tǒng)部政府行業(yè)總經(jīng)理于伯琨表示，這項(xiàng)技術(shù)在中國基本不存在產(chǎn)品的更新?lián)Q代問題。中國市場跟歐美市場不同，IT節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)在歐美市場已趨于飽和，正處于市場的維護(hù)期，而中國則處于市場的開發(fā)期，在新產(chǎn)品新設(shè)備上每年都會有新的投資，這些設(shè)備很有可能采用新的技術(shù)。所以，IT節(jié)能產(chǎn)品在國內(nèi)有著良好的發(fā)展機(jī)會。另一方面，IBM之所以會把2008年至2010年作為新技術(shù)推廣的重要時(shí)期，還因?yàn)檫@是一項(xiàng)中央的工程。去年，國務(wù)院提出節(jié)能降耗新指標(biāo)，要求中國所有企事業(yè)機(jī)構(gòu)在2010年前要實(shí)現(xiàn)20%的節(jié)能目標(biāo)。一開始這個(gè)指標(biāo)可能會有彈性，但隨著時(shí)間的臨近，各機(jī)構(gòu)將不得不做出行動。而此次由發(fā)改委和IBM共同舉辦這個(gè)論壇也是基于這樣一個(gè)共同目標(biāo)。

對于綠色虛擬化技術(shù)如何推廣的問題，于伯琨表示，對此，IBM會采取一種全方位的傳播策略，各種方式、各種渠道都會采用，不會偏重哪一方面。首先IBM會從政府單位、銀行金融、保險(xiǎn)、電器、大型制造業(yè)等重點(diǎn)客戶開始做起，與新技術(shù)相關(guān)的工程師會跟目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接觸。而IBM在中國的1.5萬名員工以及相關(guān)合作伙伴也會積極向客戶推廣新產(chǎn)品。關(guān)于與政府的合作，于伯琨表示，接下來，IBM會跟深圳政府就綠色工程項(xiàng)目進(jìn)行相關(guān)合作。

“隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勁發(fā)展，IBM對網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注度和投入也逐年提高。在網(wǎng)絡(luò)等線上媒體，我們會以網(wǎng)上論壇、專區(qū)、甚至視頻等形式就大家感興趣的話題進(jìn)行各種形式的討論，并做相應(yīng)宣傳。”IBM傳播部申經(jīng)理介紹。

綠色節(jié)能已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，當(dāng)記者問道，綠色節(jié)能會不會成為今后IBM的主推概念時(shí)，陳國豪表示，實(shí)際上，IBM很久以來一直在推綠色概念，從1990年就開始建設(shè)綠色工程了，當(dāng)時(shí)，我們覺得工廠的開銷很高，就開始做節(jié)能方面的探討，之后慢慢投資開發(fā)，幾年后，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)降低58%的能耗。