宋則久的國貨商店

日本外務省情報部1932年編的《現代中華民國滿洲人名鑒》稱：“宋則久是愛國布的創始人，是天津有影響的實業家。1915年，他乘抵制日貨運動之機，推銷愛國布，獲利頗奇?！碧岢珢蹏贾皇撬蝿t久商業活動的一個方面，他一生都以振興國貨為己任。宋則久在1913年之前，是津門商界的著名經理人。此時，國貨在商戰中已被洋貨逼到了墻角，洋貨既美且廉，充斥市場，對于商家來說，買賣洋貨已經成為致富的捷徑，多少商人趨之若騖。宋則久決定逆流而上—創辦只賣國貨的商場。這個想法，在當時的商界人士眼里，太幼稚了，太理想化了。不但友人不愿投資，銀行也拒不貸款。宋則久的東家郭慶隆綢緞莊的老板紀錦齋也勸他不要這么沖動。宋則久說：“賣綢緞洋貨，對自己有利而對國家有害。賣國貨，做好了對國家有利，做不好國家得利小些，對國對民總是有利……舍己濟公，絕不中途退縮?！奔o錦齋為宋則久愛國熱忱所感動，批準了他的辭呈，同時還批準了郭慶隆另外二十二名職工的辭職申請，讓他們隨宋則久一起去創業。這些人都是宋則久一手帶出來的業務骨干，紀錦齋深知，他們的離去對他的生意會產生什么樣的影響。這一年春，宋則久拿出半生積蓄兩萬元，創辦了天津工業售品所，后改名為天津國貨售品所，祭起了“專賣國貨”的大旗。

專賣國貨不但出于宋則久的愛國之心，同時也是他最主要的經營模式，這一點可謂獨樹一幟，在競爭理念上實現了差異化。但實施起來，談何容易，宋則久面臨的第一個問題，就是貨源不足。偌大的商店，只有三百多種貨品。到該年年底，售品所營業額不足八萬元，勉強獲利千元，第二年，營業額未超過十三萬元，第四年，貨品增至兩千種，營業額也未超過二十萬元。為擺脫困境，宋則久采取了一系列戰略舉動，一是發展自身的生產，同時呼吁商界辦廠生產國貨；二是加強采購，增辟外地貨源；三是利用文藝等各種宣傳工具提倡國貨，完善售品形象以擴大商品銷路，同時在賑災、公益事業上投資，以擴大商店的知名度。

為了解決貨品不足的問題，1917年，宋則久在上海設立采購申莊，接著又在其他地方設點或派人采買，申貨、廣貨源源運至津門，宋則久建立起了全國性的國貨采購網。一時間，來自全國各地的國貨匯集在天津國貨售品所，吃穿用俱全，成為名副其實的百貨公司。北京的景泰藍、雕漆、鐵花、宮燈、玩具、松花，廣東的名貴藥材、嵌螺鈿，廣西的白銅器，福建的畫漆、皮枕，江蘇常州的篦梳，宜興的陶器，河南道口的錫器、剪刀，煙臺的座鐘……這些國貨精品、各地土產引人注目，滿足了市民的需求。但市民不知道的是，天津國貨售品所采購、物流的艱辛，大多商品獲利甚微。

在購買國貨與愛國掛鉤的年代，宋則久深知宣傳和廣告的作用，而只賣國貨本身就是宋則久經營上的惟一賣點。宋則久認為宣傳的作用無非出于政治和經濟兩種目的，而對于天津國貨售品所，這兩種目的兼而有之。宋則久決定自辦一份報紙，來做宣傳。在售品所開張兩年后的1915年2月15日，天津第一家商業報紙《售品半月刊》創刊。宋則久親自主持編寫、設計工作，這顯示出他在辦報上的才能。《售品半月刊》以“提倡實業，鼓吹國貨，激發道德，矯正風俗，灌輸知識，傳遞技能”為辦刊宗旨。這份報紙在天津曾風行一時。

1915年中秋節，天津國貨售品所在中山公園舉辦首屆國貨展覽會，會上商品品類比平時增多，裝飾和陳列也格外完備，為游人意想不到?？吹揭恍﹪浘肪聦嵱?，市民在驚訝之余，爭相購買。展覽會上還有天津國貨售品所職工們演出的各種文明戲（話劇），如《一元錢》、《庸人自擾》、《一念之差》等。1916年8月，售品所在天津舉辦第二次國貨展覽會。10月，又在公園舉辦天津商辦國貨展覽會，參展廠家已經增至144家。兩年內，天津國貨售品所舉辦國貨展覽四次。自1915年起，到1932年，售品所獨自承辦國貨展覽會十五次，他們把這種活動，納入了自己日常的業務范圍。

國貨展覽會、《售品半月報》使天津國貨售品所聲名大噪，他們還印有售品所商品目錄，上有國貨品種、生產廠家、價格等，在顧客買貨時增送。

在售品所成立的第三年，為了刺激群眾的購買，開始舉辦買貨抓彩活動。每買貨一元，贈送一彩。彩分十等，頭彩價值銀元二十元。同時結合不同商品，舉行贈彩促銷，比如喜鵲臭蟲藥大贈彩、錦地衛生衣大贈彩、絨衛生褲大贈彩等等，形式名目層出不窮。

從開張到1926年的十幾年間，售品所舉辦每期一個月的競賣會七次，兒童選舉會五次。會上，隨貨贈彩，隨貨贈紀念券、選舉票、商品、榮譽章、名人對聯等。至于兒童選舉會，則是利用家長望子成龍的心理，寓愛國教育于兒童日常生活之中。方法是，每買貨一元，贈送選舉票一張，每票選舉兒童一人。多買貨物，兒童中選的幾率就會越大。第一名當選兒童，售品所贈“大博士”頭銜，同時可獲贈品二十元。最低的“得業士”，可獲贈三角。名額從最初的一百五十名，擴大到千名之多。每逢家長帶孩子逛店，臨走時，孩子們總要問一問有沒有忘記要選票。

宋則久還別開生面地舉辦“一天不要錢”活動，即顧客在購買時，售品所附上帶有購貨錢款和購貨日期的貨券。然后抽簽公布哪天中獎，顧客可以憑貨券到售品所退回該日購貨的錢款。

至于“一元錢”獎勵法，就是將價值一元的商品分組陳列，商品上附有“贈品寶袋”，袋袋不空，最高價值為一元。

宋則久的種種創造性舉動強化了售品所和顧客之間的粘著度，在他知其不可而為之精神驅使下的天津國貨售品所如果不是誕生在舊中國，它發展成另一個沃爾瑪，也不是完全不可能的事。