除非你有１００萬

美女很實在，“是我嫁給你，除非你有100萬!”我們的男主人公沒辦法，開始艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

陳小磊復讀一年，終于考上了省城這所大學。來校報到的第一天，他就找到已經(jīng)念大二的劉麗麗，滿臉認真地說：“我說過，我不會放棄的，一定要把你追到手!”劉麗麗淺淺一笑，“看不出來你還真有決心啊!好吧，我就給你一次機會，等你賺到100萬。我就嫁給你!”陳小磊一愣，沒想到才一年不見，劉麗麗就變得如此勢利。

4年前在縣城念高中時，陳小磊就開始追劉麗麗，可劉麗麗一直不搭理他。陳小磊仗著老爸是一家企業(yè)的老總，牛氣十足，什么都不在乎，學習成績也一般，劉麗麗討厭的就是這點。但陳小磊生性倔強。劉麗麗越是不理他，他越是來勁，非要把劉麗麗追到手不可。當他得知劉麗麗要報考省城這所重點大學后，竟一下子認真起來，瘋狂學習一年。結(jié)果還是落榜。不得已，殺個回馬槍復讀一年，總算如愿以償。

開學后即是一個月的如魔鬼般的軍訓，陳小磊開始為這100萬發(fā)愁了。他知道這幾乎是天方夜譚，但為了這口氣，他非要嘗試一下。軍訓結(jié)束不久。劉麗麗忽然聽說有同學在校內(nèi)大量回收軍訓服裝，10元錢一套，大一那群新生樂壞了，紛紛趨之若鶩，跑來賣衣服。劉麗麗不禁想起了去年她們軍訓結(jié)束后的情景，很多同學都把軍訓服裝白白丟進了垃圾桶，要么就是做了抹布。劉麗麗好奇地跑來看這位同學到底是誰，結(jié)果竟是陳小磊!他要干什么。回收這么’多衣服干嗎?這些衣服質(zhì)料不好，顏色又丑，誰會穿啊!

之后，劉麗麗天天看到陳小磊往校外跑，回來時總是大汗淋漓；沒幾天皮膚就曬得黝黑。過了沒一個星期，劉麗麗突然聽說陳小磊摔傷住進了附屬醫(yī)院。劉麗麗跑來探視，問他究竟在干什么，整天不務正業(yè)。陳小磊沒有直接回話，只是淡淡地說：“100萬，我一定能實現(xiàn)!”“就你?搞破爛回收?”劉麗麗不以為然。

陳小磊出院后沒幾天，就拉著一大車軍訓服裝出去了，回來時腰包鼓鼓的。同學們不禁瞪大了眼腈：不會這么神吧，一大車衣服幾個小時就處理完了?再說，誰會穿這些衣服啊?吃驚歸吃驚，結(jié)果不到10天，陳小磊回收的幾百套衣服就一件不留地全賣了。劉麗麗不相信陳小磊真有這么大本事，就跑來問個清楚。陳小磊只好告訴她，這些衣服都賣到了建筑工地，那時他天天跑工地，還爬上高腳架苦口婆心地跟工頭洽談，以至于不小心摔傷。工頭見陳小磊說得有理，一口氣買下100套，其他工地也是這么搞定的。20元一套賣出去，還搭上一雙解放鞋，民工們樂得不得了。就這樣。陳小磊掙得第一桶金：6000多塊!

陳小磊的事跡在全院引起了轟動，其實院領(lǐng)導是很支持學生創(chuàng)業(yè)的。陳小磊趁熱打鐵，在學校申請了一間空房，開了個“隨便飲吧”。陳小磊可不是心血來潮。這是他早就設(shè)想好的計劃。因為陳小磊發(fā)現(xiàn)，很多人請客吃飯時。最困難的一個環(huán)節(jié)是點菜，主人問吃什么，客人一般都會說“隨便”。這個“隨便”真是讓雙方為難。陳小磊從中窺出了商機，他的“隨便飲吧”一開業(yè)。陳小磊就打出了誘人的廣告：不管你多能喝，不管你喝什么，15元隨便喝!可不是，在咖啡店隨便喝點咖啡也要幾十塊呢!而陳小磊的“隨便飲吧”環(huán)境也不錯，也是休閑交友的好去處。陳小磊將廣告一打出，好奇者紛至沓來。進到飲吧。只見柜臺上擺著各種飲品，有柳橙汁、花生牛奶、芝麻豆?jié){、豆沙奶茶、西瓜汁、杏仁茶、扎啤、刨冰等，應有盡有。而且是顧客自己動手。喝什么倒什么。喝多少倒多少。不管你喝多久，直到離開飲吧為止。人們紛紛提出質(zhì)疑。這樣喝肯定賠得血本無歸。但賠不賠錢是陳小磊的事。顧客覺得劃算就行。于是一傳十、十傳百，不久連校外的男女青年都知道了“隨便飲吧”。陳小磊忙不過來，便招了兩個勤工儉學的學生當助手。

這天，陳小磊正在店里理貨，劉麗麗沖進來就抽了他一耳光。抽得陳小磊不知所揩。其他兩個助手也怔住了。劉麗麗憋紅著臉說：“你知道大家都怎么在背后嘲笑你們嗎?說你們?nèi)齻€是笨蛋。賠錢的生意還做得這么心熱，你還是趁早把這店關(guān)了吧l”陳小磊答非所問。一下抓住劉麗麗的手，激動地說：“你打我，說明你已經(jīng)在乎我了!”劉麗麗狠勁地甩開他，“別在這里丟人現(xiàn)眼了，整天不務正業(yè)!”陳小磊似乎還沉靜在那甜蜜的一巴掌中。癡癡地看著劉麗麗。劉麗麗臉都氣紫了，正準備離開，這時一個助手把她拉到一邊。嘻嘻哈哈地說，“老板娘!噢，sorry!現(xiàn)在喊老板娘還太早了，不過我相信你總有一天會成為我們老板娘的。因為我們老板實在太英明了!”劉麗麗嗤之以鼻。那助手接著說：“我知道你不信，今天你就當一回顧客吧，親自嘗試一下!”劉麗麗為了驗證清楚，還專挑貴的喝。結(jié)果喝了不到10元錢就飽了。這時助手給她分析了其中的奧妙：一般顧客來了不會像你一樣。專挑貴的喝，而是根據(jù)自己的口味搭配，所以平均下來成本就降低了；同時來的一般都是情侶，女孩胃口小，喝不了多少就會像你一樣。飽了。男孩胃口大。但男孩來了大都會喝上一兩杯扎啤，所以喝不了多少也會飽；你可以在這里喝上半天，甚至喝上一天。但是你不能不去上廁所啊。所以大都坐一兩個小時就走了。而這一兩個小時里。你也不可能喝個不停。因為你還要陪情人說話，顧客來喝的其實是一種情調(diào)和隨意!最后，助手又開玩笑似的說“無商不奸，無奸不商!不過我們老板決不是奸商。他是個很有智慧的年輕商人!”劉麗麗不得不相信了，她不好再說什么。離開時。兩名助手又嘻嘻哈哈地叫道?！袄习迥锫摺Ｎ覀兊戎阅銈z的喜糖呢!”

這期間，陳小磊一邊經(jīng)營“隨便飲吧”。一邊鉆研營銷與管理，看來他是為這100萬動真格的了。一年后。陳小磊將“隨便飲吧”轉(zhuǎn)給了兩個助手。他決定走出校門。見識一下真正的“戰(zhàn)場”。

市里新開業(yè)一家“特色產(chǎn)品”超市，里面賣的全是各地的特色產(chǎn)品，小到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，大到國外的，比較齊全。陳小磊覺得這家超市很有潛力。便應聘做了推銷員，有時還參與一下策劃。

雖說這是特色超市，但營業(yè)狀況還不見起色，畢竟超市這一行競爭太激烈。這天，經(jīng)理召集員工開會，希望能研究出一條好的促銷方案。輪到陳小磊發(fā)言時，他說了一條令所有人暈倒的方案：商品打一折促銷!在座的人無不哄堂大笑，都覺得他只是個學生，凈在說胡話。經(jīng)理示意會場安靜下來。然后讓陳小磊把話講完。陳小磊說：“我們的產(chǎn)品平均銷售周期是一個月，雖然利潤都很高，但幾個月下來卻是持平的，沒虧也沒賺，原因就在于一個月后，沒賣出去的產(chǎn)品就要白白扔掉，從而拖了后腿。我的方案是，以一個月為周期，頭三天按原價出售，第二個三天打九折。第三個三天打八折，依此類推，最后三天打一折!”這時有人質(zhì)疑道： “最后三天打一折出售，和白白扔掉有什么區(qū)別?”陳小磊掏出一張信用卡。說：“希望大家給我一個月時間來嘗試，這卡里有3萬塊錢。我用它做抵押!”3萬塊錢對于一個超市來說不算什么，但經(jīng)理見陳小磊如此認真。而這個方案也并非行不通，便決定一試。

由于這是一條讓人難以置信的銷售策略，所以前期沒有打多少廣告就在市里引起了轟動。于是抱著獵奇的心理，顧客們蜂擁而至，但頭幾天大都是看看而已。真正購買的人很少。這時，同事們擔憂起來：如果顧客都等到后期來買。那不是虧大了嗎?可隨著時間的推移，情況慢慢發(fā)生了變化，一是產(chǎn)品數(shù)量有限。二是顧客考慮到產(chǎn)品的保鮮程度，當產(chǎn)品打到六折、五折時，不少顧客就開始搶購了。絕大部分產(chǎn)品等不到繼續(xù)往下打折就已經(jīng)斷貨。以至于很多人想買都沒買到。于是當?shù)诙€周期開始后，還沒等到打五折就提前形成了搶購風。超市在月底一盤算，營業(yè)額呈兩位數(shù)增長。

陳小磊一炮打響。正式從推銷員升為策劃員。不久，陳小磊又推出了第二條令人咋舌的輔助方案：將產(chǎn)品按地域劃開，如果這個月銷售了這個地方的產(chǎn)品。下個月就不再賣它!于是，在頭一個月因為等著打低折而沒有買到該產(chǎn)品的顧客，就要白白多等一個月，當?shù)谌齻€月新貨一來時，他們就會迫不及待地來買，這樣就在無形中將搶購風拉前了。

陳小磊的策略讓超市的營業(yè)額高速增長。自己也從中學到了不少真功夫。當他念到大四時，劉麗麗已經(jīng)開始留校讀研究生了。陳小磊突然想著一個問題呆住了：大學四年，有好幾個優(yōu)秀男生追過劉麗麗，可劉麗麗卻毫不動心!如今有幾個大學生能“守身如玉”不談戀愛?難道……劉麗麗在有意等我?還是我一廂情愿?陳小磊不敢再往下想。他不禁懊惱起來：“100萬，談何容易?等我掙到100萬，你都成老太婆了!”

陳小磊知道；光靠打工是不可能掙到100萬的。于是畢業(yè)后他去了深圳，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路?！瓣愋±谙癔偭怂频?，為了拼這100萬，竟一連兩年沒回家。終于支起了自己的小公司。

這天，陳小磊剛談完一筆業(yè)務，突然接到了從老家打來的電話，竟是劉麗麗。劉麗麗在電話中淡淡地說：“你快回來吧!”陳小磊興奮地問：“你是不是收回成命，答應嫁給我了?”劉麗麗沒有說別的。只是讓他趕快回來。

陳小磊滿腹狐疑地趕回老家，推開家門的那一剎那，他頓時懵了——展現(xiàn)在他眼前的，竟是爸爸的遺像!怎么會這樣?陳小磊忍不住哭起來，爸爸身體一直都很棒，怎么一下子就沒了?陳小磊無法接受這個現(xiàn)實。

來存尸房見爸爸最后一面后，劉麗麗告訴了他真相。原來在陳小磊念高中時，爸爸就患上了肝硬化腹水，同時由于廠子不景氣。爸爸便拼命工作，終于將廠子扭虧為盈。陳小磊媽媽死得早。爸爸又忙于事業(yè)，致使他無人管教。變得放蕩不羈。高三那年，爸爸得知陳小磊竟為了一個女孩而痛改前非去努力學習。使他在生命的最后幾年看到了一絲希望，于是就找到劉麗麗，希望她繼續(xù)激勵陳小磊，讓他盡快成長起來，以后能自己照顧自己。

劉麗麗為陳小磊擦干眼淚。認真地說：“你爸爸走了，以后就讓我來照顧你吧?”陳小磊卻猶豫起來：“可是……可是我還沒有掙到一百萬。而且還差得遠!”、劉麗麗柔聲說：“掙多少錢已經(jīng)不重要了，重要的是你掙來了自己的人生，你爸爸也可以安心去了!”