ＵＣＷＥＢ天使，第一步

一個瀕臨絕境的初創公司，如何在丁磊、雷軍等人的幫助下，迎來柳暗花明的時刻

走出電梯，聯想投資副總裁俞永福心情沉重，甚至有點悲傷，決策委員會剛剛以2:2 的投票結果不同意投資手機瀏覽器公司UCWEB，而這是他非常看好的一個案子，此前半年也傾注了大量的熱情，結果卻讓人失望，現在他必須把這個壞消息告訴UCWEB 的兩位創始人：梁捷與何小鵬。

時間已近晚上8 點，聯想投資所在的融科資訊中心樓下的西餐廳里食客寥寥，略顯冷清，梁與何在這里等了4 個小時，仿佛在等待命運的裁決。一會兒想如果拿到聯想投資的100 萬美元，該怎么花；一會兒又想，如果拿不到，UCWEB 又該往何處去。他們創業2 年多，此時UCWEB 的現金已經枯竭，迫切需要資金注入。

可惜，俞永福帶來的消息讓梁捷和何小鵬很沮喪。短暫的沉默過后，何小鵬問俞永福：“永福，你愿不愿意和我們一起干？” 顯然這不是一個普通的請求，在外人看來甚至不無唐突，但俞在那一瞬間只感到如釋重負，甚至很欣慰：自己既然很看好UCWEB 這個項目，也一直有創業的沖動，還等待什么？他幾乎立即就接受了這個邀請，氣氛一下子由沉重變得歡快起來，三人一起點了晚餐，開始談下一步融資和UCWEB 的發展規劃。

三人分手后，俞永福立刻給雷軍打電話，約他出來聊天，打這個電話的原因很簡單，1 年多以前，雷軍曾對俞永福說：“如果你將來要創業，無論做什么我都支持。”見面后，俞要了瓶啤酒，雷感覺俞有點郁悶，俞告訴雷UCWEB 融資遇挫的事，雷的第一反應是問俞：“要不要我打電話給朱總( 聯想投資總裁朱立南) 說一下？”這不是俞的來意，他也深知投資人其實都是自己說服自己，而不是靠別人說服，就拒絕了雷的提議。他沉吟了一下便直接問雷自己有沒有興趣投資UCWEB，俞和雷此前就曾聊過UCWEB，作為時任金山軟件CEO，雷軍對無線互聯網一向頗有研究，此前還投過無線社區樂訊網，他的回答很有意思：“UCWEB 最大的問題是他們的團隊，兩位創始人都是純技術背景，這是很大的缺陷，這個問題不解決，很難發展起來，我投資可以，但你必須加入這個團隊。”一拍即合。塞翁失馬，焉知非福。2006 年11 月20 日這天，梁捷與何小鵬失去了聯想投資的100 萬美元，卻得到了未來CEO 俞永福和董事長雷軍的加盟，誰也沒有注意到，得失變換間，這家只有15 個人的小創業公司悄然完成了至關重要的變化，一個完整的創業團隊就此初步成型，并隨即走上高速成長之路：2006年年底，UCWEB 獲得以雷軍為主的400 萬元投資；2007 年8 月，獲得晨興和聯創策源的1000 萬美元投資，半年內公司估值增加十余倍。

這是一個漂亮的開始，然而故事的開始又是如何開始的？

前傳

梁捷與何小鵬是華南理工大學計算機系的同學，梁比何高一級，兩人性格迥異——梁內斂而何外向，雖在學校時即已認識，但并不熟悉。1998、1999 年兩人畢業后都加入亞信廣州辦事處，梁一直在做技術研發，而何從測試、項目支持到培訓、運營維護各個崗位都做過，兩人配合默契。2003年，梁捷與何小鵬幾乎同時離開亞信廣州公司，開始創業。當時他們并未明確自己創業的方向，手頭有網通的一個項目，他們計劃以戰養戰，邊做項目邊尋找方向。在此后的一年時間中，他們考慮過P2P、博客、無線甚至網上卡拉OK 等很多可能的方向，但目睹國外BlackBerry 的火爆和中國移動的發展后，他們決定做“中國的Blackberry”。

這無疑是一個讓他們感到興奮的概念，并且，他們自信能做出這樣的產品，因為郵件系統是他們熟悉的領域。在亞信，他們就曾參與開發出中國第一個通過千萬級別性能測試的郵件系統，占據中國40% 的市場份額，包括中華網、21CN、人民網、新華網這樣的大型網站都在用亞信的郵件系統。

2004 年8 月，梁捷、何小鵬和其他3 個同伴開發出第一個無線郵件產品UCMAIL，但用戶反饋很不理想。原因很簡單：中國手機用戶習慣用短信，而極少用郵件溝通。因此無線郵件幾乎沒有太大的用戶需求，可以說他們在一開始就選錯了方向。所幸他們的UCMAIL 在技術上的起點較高：有很靈活的底層架構，支持HTML 協議，可以直接在郵件中帶鏈接。這其實是一個開放的接口，可以直接訪問互聯網上所有的網頁，實際上已經具備了潛在的瀏覽器功能，很快他們就在UCMAIL 的基礎上做出了手機瀏覽器UCWEB。

但當時公司完全沒有收入，兩人又都買了房，生活壓力不小。在沒有投資的情況下，堅持下去很難，所幸他們遇到了一個特殊的用戶——網易創始人丁磊。網易的郵件系統是何小鵬的同學陳磊華開發的，郵件也是網易賴以起家的業務，丁磊自然對郵件系統頗為關注，他幾乎在第一時間就發現了UCMAIL，并通過網易的技術人員找到了何小鵬與梁捷，很快約他們見面，三人相談甚歡。后來也常有聯系，在用過UCWEB 之后，丁磊還和他們開玩笑說，“以后我可以在馬桶上看網易新聞了。”丁磊得知他們的困境后，很慷慨的以個人的名義借給了他們80 萬元，這筆錢足足讓UCWEB 支撐了2 年。

一個有趣的問題是，丁磊既然覺得UCMAIL 不錯，網易也有無線業務，為何沒有投資或干脆收購，將其整合到網易，而只是借錢給梁捷、何小鵬呢？其實答案也很簡單，因為當時他們并未成立公司，沒有收購主體，無法投資，只能退而求其次借錢給他們。在得到雪中送炭式的80 萬元后，梁捷與何小鵬開始注冊公司，2005 年3 月10 日，優視動景公司正式成立。但丁磊的心態逐漸發生變化，他痛感移動運營商在無線業務領域過于強勢，SP 空間狹小，決心逐步退出無線業務。后來丁磊也一直沒有對UCWEB 提出投資或收購的要求，“如果丁磊提出投資，我們應該不會拒絕”，何小鵬回憶道。2007 年，梁捷和何小鵬才全部還清這80 萬元。

除了借錢，丁磊還經常把辦公室借給UCWEB使用，也正是在網易的辦公室里，何小鵬和梁捷遇到了另一位對UCWEB幫助很大的人：李學凌。當時李還是網易的總編輯，辦公室與梁捷、何小鵬挨著，對新鮮事物抱有興趣的李學凌用了UCWEB之后，也比較喜歡，還經常提提意見。2005年8月，李學凌離開網易，開始創辦多玩網（www.duowan.com），雷軍是李的天使投資人，2006年年初，雷軍和俞永福都被李學凌發展為UCWEB的用戶。

俞永福

俞永福喜歡開車，他常常將投資和創業與開車作對比，“創業就是開車，而投資只是坐在副駕駛的位置上”，投資做久了，感覺“不過癮，很想自己開車”。2005 年年底的時候，俞永福在聯想投資已經快5 年了，雖然從投資助理做到副總裁，但作為投資人，俞并沒有投過“Home run（本壘打）”式的項目，他覺得自己畢竟沒有做過企業，在判斷項目時，沒有太強的信心。俞和聯想投資總裁朱立南說自己有去創業的想法，朱認同俞的觀點，但建議他不要為了創業而創業，一定要等到合適的機會。

俞永福是個活躍分子，熱愛體育活動，對新鮮事物都抱有濃厚的興趣。2006 年初，在李學凌的介紹下，他使用了UCWEB，感覺不錯，認為有投資的價值，因此特地飛往廣州去見創業團隊。初次見面，俞永福印象最深刻的是梁捷和何小鵬遞過來的名片上都是“副總裁”，這讓他有點狐疑，難道他們背后還有“老大”？其實只是因為梁、何雖然創建了公司，但自覺只懂技術、不懂商業，不適合做總裁，而把這個職位空著，等著合適的人加盟，俞覺得“他們比一般的創業者想得遠”。此后，三人一直保持聯系，當時UCWEB 的團隊已有15 個人，其中只有3 個人真正在開發UCWEB 其他人都在做中國移動的一個無線辦公項目，這個項目的年收入可達到1000 萬，不過離回款日期尚早，借的80萬也即將耗盡。公司的資金鏈比較緊張，迫切需要融資，也接觸了不少VC，受中國移動政策的影響，VC 對無線領域投資比較謹慎，梁捷與何小鵬對融資也缺乏經驗，總是把中移動的項目作為一個重點來介紹，而這樣的B2B 模式想象空間有限，因此UCWEB 的融資屢屢受挫。

俞永福知道梁、何的融資策略有問題，但出于投資人的立場，他不能主動引導梁、何把重心放到UCWEB，舍棄企業市場。但他還是看好手機瀏覽器市場。到十月，俞永福做完對UCWEB 的盡職調查，于是向投資委員會提了這個案子，不過最終還是功虧一簣。但對俞永福來說，他終于等到了自己尋求的創業機會，“如果聯想投了，我肯定是不會去UCWEB 的”。

2006 年11 月21 日，俞對朱立南說自己要去UCWEB 創業，在這個項目上投贊成票的朱也立刻表示支持，并以老大哥的身份提醒俞：“以前你和他們兩個創始人關系很好，可能只是因為你是投資人，真的成為合作伙伴的話，融入他們可能比較難。”這當然是金玉良言，但后來的事實證明朱的擔心是多余的：三個人的合作非常順利，在引入B 輪投資時，完全由俞負責，梁、何幾乎完全沒有過問。

2007 年1 月3 日，俞永福第一天到UCWEB 上班，公司在6 樓，沒有電梯，雖然以前也爬過這個樓，但這一天俞有點感慨，后來寫了一篇《創業從爬樓開始》的文章自勵。當時公司規模尚小，內部管理、人員招聘、對外合作，一切都要自己卷起袖子親自上陣。2007 年，俞永福有70% 的時間待在廣州，一個細節是，他很快在廣州買了第二輛車準備扎根于此。

天使雷軍

其實雷軍第一次用UCWEB 的時候并不太看好，瀏覽器是巨頭的游戲，微軟IE、Mozilla Firefox、蘋果Safari、Opera、以及新殺入戰團的Google Chrome，無一不是實力超強，UCWEB 何以對壘？答案是服務。UCWEB 集成了中國所有互聯網上的各種主流應用，新聞、視頻、社區、郵件、存儲等等，并且幾乎所有的服務都是由合作伙伴提供，這就意味著UCWEB 是所有無線互聯網公司的合作伙伴，而不是競爭對手。

UCWEB 推出之始，就有服務器端的概念，用戶通過UCWEB 訪問WWW 網站時，所有的圖片、視頻都經過UCWEB 服務器的壓縮處理，從而獲得更快的瀏覽速度，這在所有的瀏覽器中幾乎是絕無僅有的，從概念上來說，這接近于當下熱門的“云計算”，對服務器端技術要求很高，但梁捷在這方面實力很強，“不是所有人都能滿足300 萬用戶同時在線、100 萬用戶同時訪問同一個頁面所帶來的流量壓力”。目前UCWEB 有400 多臺服務器，雷軍相信在無線互聯網的未來發展空間必然將超越有線互聯網，而瀏覽器是第一入口，加上UCWEB 的服務概念，雷認為UCWEB 具備成為下一個偉大互聯網公司的潛質。截至2008 年10 月，UCWEB 已經有5500 萬用戶，日PV 超過3.3 億，已經為商業化打下極好的用戶基礎。

2006 年12 月24 日，梁捷、何小鵬、俞永福、雷軍在北京清華科技園附近的一個咖啡廳開會，落實投資并探討UCWEB 的未來發展策略，雷軍最后與另外2 位天使投資人一共投資UCWEB 400 萬元。在這個會議上雷軍還提了另外兩個建議：放棄企業業務，全力只做個人市場；開發內部運營平臺，做量化管理。現在看來，這兩個建議都對UCWEB 的發展起到了至關重要的作用。

企業業務最后剝離出去，以上千萬的價格賣給了一個合作伙伴，而算起來總的投資也不過幾百萬，還小賺了一筆。2007 年開始，梁捷、何小鵬一人負責技術一人負責產品，開始專注于UCWEB 的開發；3 月，運營平臺啟用，自此UCWEB 每天多少用戶、多少下載、多少安裝、用戶來自哪里、用的什么機型、那個運營商、上哪些網站、停留多長時間， 各種數據一目了然，所有決策都基于這些數據，一改以往的感性、拍腦袋式的決策方式，效果也是立竿見影；4 月至6 月，用戶量每月增加30%，這樣的發展速度讓晨興投資的劉芹坐不住了。

晨興主要做早期投資，劉芹與雷軍、俞永福是老朋友，劉與雷一起投資過多玩網，合作頗為愉快。雷投資UCWEB 后，曾給劉芹的手機安裝過UCWEB，劉也覺得不錯，相信雷軍的判斷，也愿意和雷再合作，就想投UCWEB，但開的價錢只是在第一輪投資基礎上翻一番，雷軍當然不認可，而且按照UCWEB的發展計劃，也不急于融資，這事就擱置下來了。但到了2007 年7 月，劉芹覺得按照UCWEB 的發展速度，2008 年的價值會高很多，甚至可能就輪不上晨興投，當時已有多家VC 對UCWEB 表示興趣，劉要求立刻就投UCWEB，他問雷軍和俞永福想融多少錢，投資經驗豐富的俞永福說準備2008 年融1000 萬美元，劉芹說：“不用等到明年，我現在就給你1000萬。”但另一家VC 聯創策源同樣愿意出1000 萬美元，并且兩家都想獨占，問題變成了如何說服兩家聯合投。最后的結果是晨興出600 萬，策源出400 萬，占UCWEB 28% 的股份，2007 年8 月，投資就告完成。半年時間，UCWEB 的價值暴漲，雷軍的背書效應明顯。

但雷軍給UCWEB 帶來的最大價值可能還不是融資，而是經驗的傳承。2007 年的UCWEB 和10 年前的金山太相似了，梁捷、何小鵬包括俞永福可能遇到的問題都超不出雷軍的經驗范圍，他通常不講理論，只需隨手拈來一個故事就能說明問題。比如在講瀏覽器為什么要加導航時，雷軍舉了Hao123 的例子；而在講為什么要注重申請專利時，雷軍給梁、何舉例說，微軟的Excel 有個“填充序列”的功能，即下拉單元格，其中的數據可以自動按序列增加復制，這個功能很實用，但WPS 卻沒有，為什么？不是做不了，而因為這是微軟的專利，金山不能做，梁、何馬上就明白專利的重要性了，現在UCWEB 已經申請了11 項專利，且還在不斷根據產品發展申請新的專利。

2008 年10 月16 日，雷軍正式出任UCWEB 董事長，每周去UCWEB 北京公司上一天班，他的主要工作是拉更多的人來用UCWEB，激勵所有員工相信自己是在做一個偉大的事業，給公司的發展提供策略，尋找最優秀的人才加盟，給產品提各種意見。從這個層面上說，雷軍是UCWEB 的吹鼓手、咨詢師、人力資源總監、測試員甚至客服，而這個過程，也將一位天使投資人對初創公司的價值體現得淋漓盡致。