明陽電氣：升級或者死亡

張傳衛一次次押上全部家當來做技術升級，這才使明陽成為制造業轉型的典范

2005 年的時候，位于廣東中山的明陽電氣還是一個典型的傳統制造企業，跟珠三角的千萬中小企業一樣，主要生產高低壓開關柜和高壓變頻調試裝置。每年有四五千萬的利潤，日子過得不溫不火。這讓董事長張傳衛很不滿意。

他是行伍出身。1993 年，懷揣兩萬塊錢南下創業。在一個不到200 平米的小鐵皮房里一手打造出了明陽電氣的招牌。雷厲風行、有背水一戰的膽氣。此種性格貫穿在明陽15 年來屢次置之死地而后生的發展中。

一個偶然的機會，讓他意識到自己好象可以進入另一個領域。而這個領域有著更為廣闊的前景。

這個領域就是如今炙手可熱的風力發電。當時，國內風力發電企業大多從國外進口風力設備控制系統，而其核心部件就是高壓變頻設備。在此之前，明陽電器剛剛用了五年的時間和清華電機系合作開發出了國內第一臺高壓變頻調試裝置。

國內風能領域的老大金風科技（位列《創業家》“創星50”新上市公司排行榜第一名）聞訊找到了明陽，委托其幫助設計生產風力發電裝備的控制系統。明陽為此進行了專門的調研，結果發現，這塊市場前景美妙，既然明陽能做最核心的控制系統，那不如連風電整機一塊做了。于是在金風科技的啟發下，明陽開始探索走向風電之路。

2006 年，明陽電氣幾個創始人寫出了一份今天看來甚為粗糙的商業計劃書，目標就是進軍風電市場。一個年產值4 億元人民幣的民營企業，企圖進入資金和技術雙重密集型的行業，而且主要玩家是GE、Vestas 這樣的跨國巨頭和金風科技、東方電氣、華銳科技等有著國企背景的大企業，這不是自討苦吃嗎？

明陽電氣的副總王金發向《創業家》記者回憶了當時的情景，“領導班子的爭論非常激烈，風電項目是個好東西這個誰都知道，但是風險太大，搞不好整個企業全部虧掉，上和不上都有各自的道理。”

在領導班子激烈的爭論中，張傳衛果斷的一揮手，“我就是想做中國最好的民族企業。我什么苦都吃過，大不了從頭再來。這次要是再不闖一把的話可能一輩子再也沒機會實現我的愿望！”班子一共七個人，就此一致通過了產業升級的構想，幾個四十多歲的男人決定再闖一次。

馬上就進入緊鑼密鼓的籌備階段。斯時，國內大風電企業大多是通過購買國外公司許可證獲得技術進行生產，由于在技術上受制于人，所以每賣出一臺機器就要向對方公司支付提成，而且產品不能升級不能出口海外。這種方式嚴重制約了國內風電企業的發展。

明陽從一開始就想突破這種模式，他們要完全擁有自主知識產權。通過行業內資深專家，明陽了解到德國AERDORYN 公司的技術最為成熟。但這個公司不具備批量生產的能力，專長是為風電企業做設計方案。于是明陽找到AERDORYN，談出合作條件“我們給你投錢，聯合開發適合中國風力環境的風機，研發成功后明陽要享有自主知識產權”。

由于歐洲的市場發展空間已經很小，而中國市場爆發性的增長已是盡人皆知，所以雙方談判很順利，明陽花了190 萬歐元。并且通過德方專家也培養了明陽自己的的研發隊伍。當時明陽還沒有進入風投機構的法眼。將近2000 萬元人民幣也是一筆不小的數目，張傳衛把土地質押給銀行獲得貸款繳付了這筆款項。現在看來這是一舉多得的好事——明陽就此擁有了自己的專利技術，不僅培養了自己的技術隊伍，還可將產品進行升級和出口；并且具備了發放許可證的資格。目前，已有兩家國內企業購得了此項技術的生產許可證，僅印度一家企業購買明陽生產許可證就支付了1 億元人民幣。當初明陽為技術開發所支付的成本完全被覆蓋。

明陽原計劃2010 年才能生產出樣機，由于國家新能源產業政策和市場的利好，提前三年下線。2007 年8 月26 日，我國首臺自主知識產權抗臺風型1.5MW 風力發電機組在明陽問世，并已通過國際權威的勞埃德船級社認證。9 月28 日在粵電湛江徐聞風電場一次性投運成功。

國內外風險資本聞風而動。2007 年8 月，國家開發銀行、美林、深創投集團共同投資5 億元人民幣，成為明陽的股東。明陽上市方案也在計劃中，瑞銀和摩根斯坦利擔任其承銷商。

2007 年11 月28 日，明陽風電技術有限公司與美國風能運營商GreenHunter Energy(AMEX:GRH)集團正式簽署出口72 臺寒冷型1.5MW 變槳變速雙饋式恒頻并網風力發電機組出口美國合同。

GreenHunter 的管理層毫不吝嗇地對美國媒體稱贊明陽，因為數據顯示明陽的機組的效率比GE 的同類型產品高出15%。但愿這個數據是真實的，因為GreenHunter同意投資1000 萬美元換取明陽6% 的股份。而《華盛頓郵報》對此的評論是，中國企業不光能出口衣服和襪子，也能出口高科技大型裝備了。

按照合同約定，GreenHunter 公司將從2008年起，每年從明陽風電公司入口不少于150 臺適合美國南部地區氣候——南方抗極限風速70 米/m 風機和北方寒冷型風機。這次出口合同涉及標的7.2億元人民幣。

今年3 月，深創投再次向其投資7 億元人民幣。深創投旗下華恒基金總經理孟建斌說：“投資明陽不僅是因為看好國內風電產業的前景，還是因為明陽成熟的技術、優秀的團隊尤其是張傳衛的個人魅力。明陽有機會成為中國風電整機制造的領頭羊。但是希望明陽在人才和資金匹配方面謹慎而行、腳踏實地。”

絕地逢生

在制造業哀鴻遍野的今天，明陽的升級之路有現實的積極意義。然而進一步了解就會發現，主動升級對明陽來說已經不是一種選擇，而是一種沉淀在企業內部的基因。

1995 年，建廠僅僅兩年的明陽，好不容易賺了幾十萬塊錢。張傳衛就全部拿出來和上海的一個研究機構聯合開發工業用的低壓開關柜。第二年的時候投放市場，并很快成為全國同行業中銷售量最大的產品，現在仍然是我國電力系統低壓開關柜的主導。

賺到錢之后，他們又繼續研發十千伏的高壓中置式開關柜，產品是借鑒德國ABB 公司的技術，然后陽明自己開發，擁有自主知識產權。能做這個產品的，當時一個是ABB 在廈門的合資廠，另一個就是明陽。廈門ABB 賣到市場上一臺40 萬，同樣產品明陽只要30 多萬，而實際上一臺成本不到20 萬，明陽從中嘗到了甜頭——第一個開發出別人不能生產的產品就能獲得高額利潤。

生產成套開關設備大獲成功后，張傳衛沒有止步不前。因為這個行業門檻不高、技術含量有限，業界中還有國有企業巨頭，明陽和他們拼硬件和實力都不輕松。

1997、98 年正是政府鼓勵用電的時期，張傳衛意識到電力能源緊張是遲早的事，節能型產品以后會是國家導向型產品。于是在國內三千多家成套開關設備廠家還在拼殺的時候，明陽就和清華電機系合作力主開發高壓變頻調試裝置。1999 年開始合作，2004 年樣機通過實驗鑒定，歷時五年、投入上億元人民幣。2005 年開始生產，恰逢市場剛剛開始有需求。第一年銷售收入一千多萬，以后逐年攀升，今年達到2 億多，仍在為明陽貢獻高利潤。而之前所做的成套開關柜設備，今年貢獻4 個億的銷售額，已經顯現出停滯跡象。

明陽與清華的合作，投入了從建廠到1999 年間所有積累的利潤總和。廠里反對聲音之大、阻力之大可想而知。王金發坦言當時他也反對如此大手筆的投入，“我想其實我們可以先求穩，做出產品，以后再慢慢改進，不用一下做到最好。現在想想如果不是做到了最好，后來明陽會喪失很多機會。”

不過當時王金發真的心疼，試驗中需要一個元器件，一個就是一萬塊錢，一次性要裝15 個，不成功幾秒鐘15 個管子就全都燒了，15 萬元一眨眼就沒了。當時負責這個項目的清華院士后來對他說：我們和很多企業也合作過，像你們這種持續的投入這么長的時間，還堅持不后悔的，真只有你們這一家。”

現在，明陽每年用于新產品開發和技術研究的投入約占公司當年銷售收入的８％～１５％。今年6 月底，明陽電氣與德國AERODYN 公司再次合作，聯合開發世界最先進的風機項目。

明陽電氣，一個位于廣東中山的民營企業。從生產幾百塊錢的配電箱起步，到如今一臺風機賣到1000 元萬人民幣；從生產家用配電箱到如今擁有風電整機的自主知識產權；從兩萬塊錢創業到今天擁有固定資產20 億元人民幣、流動資產30 億元人民幣的企業規模。

如果你是陽明的老板，你有這樣的魄力嗎？