姚明到了NBA也要不斷地接受“霸氣”的改造,中國創業者融資要掌握一點“誠實的狂妄”
以我向紅杉、IDG融資的經歷來講,我認為大膽而誠實、工作踏實、行為務實的人,才能領導創業公司走向成功,也只有這樣的人才能引起天使投資、風險投資的興趣。有些人為了引起投資者(包括投資個人和投資公司)的興趣,胡亂吹噓一通,但在面談時卻不能自圓其說,暴露出不誠實的一面,這一般會馬上被投資者中止會談。記住,投資者絕沒有時間聽你吹牛。
創業者的道德素養是投資者們考慮投資的最起碼條件。不過,從另一方面來說,投資公司喜歡敢想敢干的人。像微軟、Google、百度等成功故事中,沒有敢想敢干是不可能成功的。所以創業者既需要在創業時大膽地設想、定一個遠大且可行的目標,也需要在投資者面前大膽地表現自己,如果你真的夠棒,那就不妨大膽地說出來“我是最棒的”。
中國人的傳統是謙虛有余,大膽不足。姚明到了NBA也要不斷地接受“霸氣”的改造,缺乏“霸氣”對于創業者來說也是不利的,敢于“狂妄”不見得是壞事,只要你認為可行,別人怎么看其實不重要。華為老總任正飛在創立華為之初逢人就說要做“世界上一流的通信設備提供商”,被人譏為“任瘋子”。
我把這種特性概括為“誠實的狂妄”,即別人認為是狂妄的,但在誠實的創業者看來,卻是現實可行的。
怎么區分“誠實的狂妄”與“過分的狂妄”呢?歸根到底在于,有多少強有力的東西支持你的語言,以及你語言的恰當性。
一位網友在QQ上對我說,“一個接近真實的夢想:我的創意想賣1億美元”,“1億美元也不算什么,要有這個氣魄”,“只要項目真的好,10億也不算多 ”。
我回復他“你說你的項目可以做到1億美元,可以。但你說我的創意想賣1億美元,就不行!”,“當你講出‘我的創意想賣1億美元’,人家馬上就知道你不實際了”。
怎樣才能避開“過分的狂妄”呢?
首先語言表達上要恰當。切忌一攻就破的夸夸其談。華為老總任正飛當時說要做“世界上一流的通信設備提供商”,他講出自己的非凡志向,別人雖一時難以理解,但“非凡志向”卻存于他內心,一些自認是判官的人說他“狂妄”,但只有時間才是判官。
說話要建立在了解的基礎上。當你僅有一個創意時,有些天使投資人也會投的,這類投資一般不過10萬、20萬美元,我還沒聽說過有50萬美元的例子。Google的兩個創始人,最初得到的是10萬美元,那可是在美國。在中國投創意的天使還很少,先了解情況后再說你想要什么。
氣魄要以踏實為基礎。1994年,安德森將剛做好的Netscape25%股權叫價500萬美元,那是真氣魄,因為他手里擁有的已不是一個創意,而是一個已完成的、全新的、將影響世界的革命性產品。