讓后人享受黃花梨

楊波，北京元亨利古典硬木家具有限公司董事長兼總經(jīng)理。1964年1月出生，祖籍山西，出生地和小學(xué)時(shí)期都在河北淶水。后隨爺爺來到了北京，并一直生活在北京。1993年，不到三十歲的楊波靠5000元開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過十幾年的努力，元亨利公司已發(fā)展成集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，專業(yè)生產(chǎn)仿明清古典硬木家具的綜合型企業(yè)，公司產(chǎn)品跨進(jìn)國際奢侈品之列，受到國內(nèi)外市場推崇。

時(shí)間：2008年1月

地點(diǎn)：北京通州宋莊

記者：老牧

商業(yè)文化：通常情況下，一個(gè)企業(yè)是從一般產(chǎn)品做起，然后才會走上品牌路線。感覺元亨利一上手就是做品牌，而且很快就有了奢侈品概念，這很少見。

楊波：元亨利產(chǎn)品能步入奢侈品行列，主要是涉足了黃花梨。其實(shí)紫檀也很名貴，不比黃花梨差，只是黃花梨的資源幾乎枯竭了，相比起來更名貴。最早是明式家具協(xié)會的會長，清華大學(xué)的陳增弼教授寫了一篇《國寶黃花梨》的文章，呼吁我們要搶救國寶黃花梨。這些東西大多都散落在海南民間，如果我們不去尋找，也就爛在那里了。

商業(yè)文化：海南的黃花梨品種最好？

楊波：是的。海南黃花梨是極其珍貴的木種，真正成材需要至少幾百年到上千年的生長期。黃花梨木質(zhì)堅(jiān)硬，有一種特別獨(dú)特的香味，不管寒暑都不變形、不開裂、不彎曲，還有一定的韌性，用黃花梨做出來的家具色澤柔和，花紋柔美，材質(zhì)細(xì)密，品質(zhì)堅(jiān)硬，木性極為穩(wěn)定。更重要的事，黃花梨有舒筋活血，降血壓、降血脂的作用。

商業(yè)文化：現(xiàn)在市場上還有海南黃花梨嗎？

楊波：不能說沒有，但很少。現(xiàn)在市場上的黃花梨大多是產(chǎn)自東南亞的香枝木，與海南黃花梨沒有可比性。

商業(yè)文化：原料性的海南黃花梨已經(jīng)絕跡了？

楊波：幾乎絕跡了。我當(dāng)年去海南民間收集黃花梨原料時(shí)，還能找到一些東西。當(dāng)時(shí)那里幾乎家家的房子、家具、農(nóng)具都用的是黃花梨，甚至鋤把、燒火棍都是黃花梨的。

商業(yè)文化：開始去海南收購黃花梨是哪一年？

楊波：是2003年，正是鬧非典那年。一開始做的時(shí)候沒多少人認(rèn)可，可我覺得這是個(gè)機(jī)會，而且也感到有一種責(zé)任。你想，既然是一個(gè)生產(chǎn)古董硬木家具的企業(yè)，不能眼看著一種瀕臨滅絕的稀有資源白白流失掉吧？所以我當(dāng)時(shí)跑到海南，想看個(gè)究竟。

商業(yè)文化：我知道那個(gè)地區(qū)當(dāng)時(shí)是很閉塞的。

楊波：也挺有意思。那里的房子蓋得都特別古怪，是用火焰石堆積起來，不加任何泥和沙子，所有房子都透亮。村子里的環(huán)境非常差，房屋挨房屋很近，間隔一米左右，加上氣候比較潮濕，室內(nèi)人畜共寢，這邊燒火做飯，另一邊是床，而豬就在隔壁，吃喝拉撒滿屋流，于是就在地面上墊上石頭。人只能在石頭上行走，而石頭下面全是泥和臭水，臭氣熏天。

商業(yè)文化：環(huán)境惡劣。

楊波：可就在這樣的生活條件里，老人都很長壽，每天都能見著老頭老太太在村頭曬太陽，其中一百歲以上的不占少數(shù)。

商業(yè)文化：跟黃花梨有關(guān)。

楊波：肯定有關(guān)系。2004年，我在那里發(fā)現(xiàn)一個(gè)黃花梨床，大約有兩公分厚、45公分寬的兩片板、兩米二長的一張床。這么大的料很少見，這樣的黃花梨，樹齡至少要有1500年，不然出不來這樣的板。我是聽到信息不遠(yuǎn)千里趕到海南，又從海口出發(fā)，經(jīng)過兩個(gè)多小時(shí)才到達(dá)這個(gè)小鎮(zhèn)。之前，對方要的價(jià)格是十多萬一張床，還有兩張椅子，都是大料做的，可是到那兒之后，對方又不賣了。實(shí)在沒辦法的情況下，又給加了五萬，對方還是不賣。正在討價(jià)還價(jià)，對方兒子回來了，他是在當(dāng)?shù)毓肪稚习啵瑧?yīng)該是見多識廣的人。一聽說我是來買床的，立刻說：“不賣不賣！”我說：“您別說不賣啊！是您給我消息，我好幾千里從北京到了這里，如果是價(jià)格不合適，我們可以再加。”他說：“不是錢的問題，是我們的老街坊都說了，我爺爺能活到97歲，就是因?yàn)樵谶@床上睡的，睡這個(gè)床可以長壽。”

商業(yè)文化：哈哈，他聽街坊說的？自己的爺爺活多大歲數(shù)他以前不知道？是不是要獅子大開口啊？

楊波：我當(dāng)時(shí)也這么想的。當(dāng)時(shí)我看人家不賣，就上車了，關(guān)上車門準(zhǔn)備離開，可是又一琢磨，這兩片板很難求的，價(jià)值極高。這么好的東西將來沒處去找。就開出比市價(jià)高50%的價(jià)格，決意要買下了。當(dāng)時(shí)按市場價(jià)格這個(gè)東西也就20萬，我給了30萬。結(jié)果，我給多少錢人家也不賣，沒辦法。

商業(yè)文化：人家那里已經(jīng)被你買明白了。

楊波：哈，不完全是這樣。信息時(shí)代，那里的人和外界接觸多了，商業(yè)意識自然就會提升。你看，我剛?cè)サ臅r(shí)候，聽不懂當(dāng)?shù)卦挘猛ㄟ^當(dāng)?shù)厝朔g。現(xiàn)在呢，村子里除了老人，基本上都能說普通話。

商業(yè)文化：那時(shí)候你都收購什么？

楊波：什么都有，也什么都要。比如，有的家里的米柜是幾百年傳下來的，腿都糟了，甚至都爛掉了，再裝米也不適合了，我就買下來。最多的時(shí)候，我收過一百多個(gè)米柜。

商業(yè)文化：靠山吃山，靠樹吃樹，用黃花梨做米柜，夠奢侈！

楊波：哈哈，民以食為天嘛！過去老百姓家里的糧食就是最值錢的東西啊！過去一家一年產(chǎn)米量可能也就兩三百斤，當(dāng)寶似的把米放柜子里面，存著逢年過節(jié)吃。現(xiàn)在的情況不一樣了，米的產(chǎn)量也不一樣了，米柜的價(jià)值比米要大得多。

商業(yè)文化：當(dāng)時(shí)收購一個(gè)米柜要多少錢？

楊波：很便宜，最貴的是兩千五一個(gè)。

商業(yè)文化：現(xiàn)在呢？

楊波：現(xiàn)在要十六萬一個(gè)。而且價(jià)格還在呈直線上升。這東西買一件少一件，越少越值錢。到后來人家知道這個(gè)東西值錢，就不賣了。

商業(yè)文化：物以稀為貴。黃花梨原生樹種生長周期太漫長了，再加上原料性黃花梨幾乎絕跡，現(xiàn)在黃花梨家具已經(jīng)成了績優(yōu)股了。

楊波：近四年來，在所有的投資領(lǐng)域里，屬黃花梨家具回報(bào)是最高的。包括股票行業(yè)，房產(chǎn)行業(yè)，古玩行業(yè)，沒有哪個(gè)行業(yè)可以與之相比。四年前，一套椅子也就五六萬左右，而現(xiàn)在已經(jīng)上百萬了，最便宜的也要九十多萬。原材料也是，原來五十多塊錢一斤的，現(xiàn)在兩千多塊一斤，短短幾年間漲了四十倍！

商業(yè)文化：正因?yàn)檫@樣，黃花梨家具和其它黃花梨制品都是奢侈品，消費(fèi)群體很明確，但過去，除了在原產(chǎn)地海南，使用和享受黃花梨的都是皇宮貴族或豪門大戶，現(xiàn)在有什么變化嗎？

楊波：我覺得消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)在變化。

商業(yè)文化：年輕化？

楊波：對。原來大部分是五十歲左右的人，他們可能是大家族的后裔，從小就接觸過黃花梨家具，受過熏陶。這些人具備了經(jīng)濟(jì)條件基礎(chǔ)后，是想把過去失落的黃花梨家具的感覺再找回來，是一種有歷史因素的黃花梨情節(jié)。到了2004年以后，喜歡黃花梨的消費(fèi)者主要是四十歲的人，平均年齡下降了十幾歲，是從事IT行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)的成功人士。從2006年開始，我又發(fā)現(xiàn)了一批更年輕的人參與進(jìn)來，已經(jīng)發(fā)展到醫(yī)藥行業(yè)、金融行業(yè)和有色金屬行業(yè)的成功人士。

商業(yè)文化：好像現(xiàn)在玩古董的年齡結(jié)構(gòu)也在年輕化。

楊波：玩古董的和購買回來當(dāng)家具的人不太一樣。玩古董的都沒錢。影視明星都算是高收入階層吧，完全有能力買一些黃花梨家具，可我熟悉的一個(gè)愛好古董收藏的藝人，前腳拿走片酬，后腳就能砸進(jìn)古玩里，他要看上一件古玩，千方百計(jì)都要弄到手。所以像他這樣的人，是沒錢買黃花梨家具的。當(dāng)然了，人家是追逐一種歷史文化，或者說興趣點(diǎn)也不在黃花梨家具這里。

商業(yè)文化：人要是喜歡一樣?xùn)|西，也講究一點(diǎn)緣分。

楊波：是這樣。我那年在海南想收的那張床，給多少錢人家都不賣。可我后來淘來的這塊大板，可以說是全世界最大的一件黃花梨，包括大英博物館、故宮收藏的黃花梨，都沒這么大的。這塊板憑什么能到我這里？我覺得是緣分。

商業(yè)文化：這塊板有多大？

楊波：長4.03米，寬是52公分，有9公分厚。前去兩千年，再往后三千年，也不會再有比它更大的。圈內(nèi)人士說，這是黃花梨中的極品，是木神，得趕緊燒香磕頭。元亨利能有這個(gè)，是福分。

商業(yè)文化：神木怎么得來的？

楊波：是國內(nèi)一個(gè)很有名的黃花梨收藏家讓給我的。可以說，從他手里出去的黃花梨是最多的，算一大家。他是大城人，就是李蓮英的故鄉(xiāng)。這個(gè)前輩去年跟我說，想要把一個(gè)案子出手給我，開始到那一看，那么大一塊板，不敢想象是黃花梨的。要說有這么大一個(gè)黃花梨，別人都會說：你做夢哪！可這就是一塊黃花梨。主要是他那時(shí)收購了價(jià)值一個(gè)多億的檀料，資金開始緊張了。

商業(yè)文化：你買這塊板用了多少錢？

楊波：800萬。

商業(yè)文化：這個(gè)價(jià)錢在當(dāng)時(shí)也是很低吧？

楊波：三年前，有人給800萬他也沒賣。有一個(gè)曾經(jīng)跟他先后24年做生意的古玩商，一直買他的東西往外銷，也一直想買他這件古物，那他都沒舍得賣。

商業(yè)文化：為什么就賣給你？

楊波：說起來這位前輩的外甥跟我是很好的朋友，2005年的時(shí)候，他通過他外甥找到我，說有件老家具需要點(diǎn)材料，于是便給他找了兩塊黃花梨，價(jià)值兩萬多塊錢。前輩問多少錢，我就說行了，您能上我們這里來已經(jīng)是我們的榮幸了，不要提錢了。其實(shí)也就送了他兩塊黃花梨材料。以后呢，逢年過節(jié)他都會讓外甥給我?guī)ФY品，價(jià)值已經(jīng)超出那兩塊黃花梨了，但是他對我印象挺好的。

商業(yè)文化：這件東西現(xiàn)在價(jià)值多少錢？

楊波：有很多人都問到我，讓我開價(jià)，我說這不是價(jià)格的問題，我不想把它賣掉。這個(gè)東西將來肯定是國家的，永遠(yuǎn)不賣，只要在我手里，這個(gè)東西就不會再流失了。

商業(yè)文化：你不單是企業(yè)家，還是收藏家。還收藏了不少老家具，也是為了這些東西不再流失吧？

楊波：不僅是我，有不少人都在憑借自己的實(shí)力，替我們國家贖回屬于自己的東西，我感覺將來不管世界哪個(gè)角落里，只要是我們民族的家具，全被我們中國人買回來，這是肯定的。因?yàn)榫同F(xiàn)在我們收的價(jià)格，海外的大商家已經(jīng)接受不了了。

商業(yè)文化：那你參與贖買的一定是家具古董了？

楊波：我去年有相當(dāng)一部分財(cái)力放在這上面了，大概買了十多件，包括明代的圈椅、架子床、羅漢床，橋頭案，將來的目標(biāo)就是做一個(gè)博物館。

商業(yè)文化：現(xiàn)在贖買黃花梨家具的成本已經(jīng)非常高了。

楊波：確實(shí)非常高，黃花梨的資源已經(jīng)到枯竭的地步，未來的幾百年是黃花梨真正的斷檔期，未來三百年內(nèi)是黃花梨真正的絕地時(shí)期。但是真的過了三百年了，這樹長的能做家具了，新料和老料做的家具還是有區(qū)別的，不用看，一摸就摸出來。老的材料做出來的家具摸著像石頭，敲一敲有回音，新的材料摸上去是扎手的，敲上去聲音是松散的。材料是有生命力的，所有的硬木，包括紅木、黃花梨、紫檀，經(jīng)過的年頭越多，硬度密度越好。

商業(yè)文化：你說材料是有生命力的，這也是樹的生命在延續(xù)？

楊波：是的，樹砍下來之后，通常的理解這顆樹就死了，其實(shí)它的生命力還在延續(xù)。比如說，這棵樹新砍下來時(shí)開開的感覺和在露天放著的樹開開的感覺是不一樣的，在露天放著的是吸收日月精華的過程中，硬度和密度起著變化，是看不見的，放一百年的木料硬度、密度，都要比新材料高得多。

商業(yè)文化：挺有意思。

楊波：這些年在民間的經(jīng)歷特別有意思，沒有感覺累過，太高興了，一見好的木料，全身的汗毛都能扎起來。

商業(yè)文化：聽說你在海南種植了不少黃花梨樹。

楊波：是這樣，2003年底，我朋友他哥哥是當(dāng)?shù)卮謇飼洠邪艘粋€(gè)山林，挨著高速路，就在那里做了一個(gè)度假村。他也很喜歡收藏，喜歡黃花梨原材料，于是就種了很多黃花梨。我問他，怎么種了那么多黃花梨呀？他說黃花梨一種上就活。他的話給了我啟示，于是就讓他把能栽的地方都栽上黃花梨，投資算我的。那兩年就種了二十多萬顆黃花梨，到現(xiàn)在兩年多了，已經(jīng)長到兩米多高了。

商業(yè)文化：一棵黃花梨要生長幾百年以后才能做家具，你的這種投入很難得到回報(bào)啊！

楊波：當(dāng)時(shí)的想法就是回報(bào)海南。后來很多記者也采訪報(bào)道了這件事，這也算是給我的一種回報(bào)。而且，這樣做法喚醒了很多人種植黃花梨的意識，出現(xiàn)了種植專業(yè)戶，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)。

商業(yè)文化：這種產(chǎn)業(yè)當(dāng)?shù)厝藭芸斓玫交貓?bào)嗎？

楊波：能做家具的黃花梨至少要兩三百年了，但是從經(jīng)濟(jì)效益來講，長到十年后，黃花梨的根部就可以做藥了，比種植其它的植物回報(bào)率要高很多。這對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展很有好處。再有，黃花梨畢竟不是像玉石、石油那樣的不可再生資源，如果我們現(xiàn)在能多種一些黃花梨樹，也是讓以后的人能夠享受黃花梨。

商業(yè)文化：你想的很遠(yuǎn)。

楊波：不得不這樣想。我們現(xiàn)在享用的黃花梨材料就是先人給我們留下了的，由于一度缺乏有效保護(hù)和合理開發(fā)，未來的幾百年是黃花梨真正的斷檔期。如果現(xiàn)在不來補(bǔ)救，這個(gè)斷檔期還會長。

商業(yè)文化：你現(xiàn)在是想讓企業(yè)承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

楊波：我們做的是硬木家具這一行，在硬木資源日益緊張，市場需求又日益增長的形勢下，企業(yè)想得長遠(yuǎn)才能做得長遠(yuǎn)。

商業(yè)文化：從投資角度看，你覺得除了黃花梨，還有什么硬木材料的升值空間比較大？

楊波：我認(rèn)為紅酸枝的升值潛力是最大的。為什么這么說，還是一個(gè)硬木資源問題。紅酸枝現(xiàn)在六七萬一噸，按目前這么大的使用量，五年以后你再看它的價(jià)格，我估計(jì)會驚人地高。