湖南對外貿易風險防范的機制建設

[摘要] 本文分析了湖南外貿風險防范與管理中存在的薄弱環節，有針對性地提出了加強湖南對外貿易風險防范機制建設的初步建議。

[關鍵詞] 湖南外貿 風險防范 風險管理 機制建設

一、湖南對外貿易風險防范工作中存在的薄弱環節

1.外貿企業和外貿從業人員風險防范意識淡薄

湖南一些外貿企業普遍缺乏風險防范和規避意識，認為只要有定單、有業務做就是好事，一心只想者開發市場，增加成交量。而對于交易中潛伏的風險因素無暇顧及。對于一些國際通行的風險防范手段缺乏有效認識和利用。平時很少研究國際貿易風險實例，很少考慮預防各種風險的對策。一些外貿企業內部基本不開展國際貿易防范的教育，企業內上至領導決策層下至普通員工都缺乏風險防范意識，沒有做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。企業外貿人員對風險的生成、發展的特點規律沒有充分的認識和把握，對外貿風險的諸多征兆不去關注，對那些可以用來規避外貿風險的工具手段不去了解。一些外貿人員責任心不強，工作馬虎，不能及時發現和防范風險。一些外貿人員急功近利，無視風險的存在，為完成任務而不惜一切代價，不知不覺地陷入外貿陷阱。為了摸清楚湖南外貿企業在風險防范與管理方面的基本情況，筆者專門組織了對湖南外貿企業的問卷調查。相當多的湖南外貿企業將訂單、利潤、效益等指標放在企業經營目標的首位，而很少有外貿企業去關注風險防范與管理。這個問題需引起湖南外貿企業的高度重視。外貿企業在對外經營的過程中不僅要看重訂單、利潤，更應該重視企業的風險防范與管理。

2.外貿企業風險管理組織制度不健全

湖南外貿企業風險防范管理中最嚴重的問題就是風險防范的組織機構缺位，風險管理的制度規范很不健全。風險防范管理組織制度的缺位，使外貿企業在對外經營活動中無法對國際貿易風險實施有效的監控、預警，出現風險也不夠及時控制、處置，企業在國際貿易風險面前處于一種不設防的狀態。外貿企業風險防范組織制度的缺位，大大增加了外貿企業在實際經營管理和交易過程中風險發生的概率。目前，湖南外貿企業風險防范組織的缺位主要表現為: 其一，相當部分的企業沒有設置外貿風險管理的崗位，更沒有建立風險防范的專門部門或聯勤機構。少數設有風險管理部門的企業大多數是外商投資企業。其二，外貿企業內部缺乏一個統一的信用風險防范操作規則，不少制度規定過于粗略、模糊，制度落實執行的剛性較差，有令不行、行而不嚴的現象較普遍。其三，外貿企業缺少科學有效的風險防范機制，外貿企業內部風險管理無章可循，各外貿人員的職責不明。其四，對國外客戶風險信息收集不全面、不真實，對擬交易客戶的資信狀況把握不準，不能選擇正確的交易方式和結算條件。其五，外貿交易項目審批不規范、不科學，各個交易流程缺乏相互間的協調和制約，以致外貿企業在客戶開發、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環節中，出現操作失誤。相當多的企業在對外貿易中只側重市場贏利，不去進行風險防范的組織建設和制度建設，沒有相應的風險預警方案和監控機制。這些外貿企業，事前往往缺乏對風險的預測，事中往往缺乏對風險的控制，事后往往缺乏對風險的有效處理。

3.忽視對客戶的資信管理

在國際市場上，一些客商資信不良，經營狀況不佳，資金周轉不靈，無法支付貨款或提交貨物;一些信用惡劣的商戶利用假單據、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐，妄圖部分或全部占有對方貨物、貨款。如果忽視對客戶的資信管理，外貿企業就會遭遇信用風險和風險損失。當前，湖南一些外貿企業的風險管理處于空轉或無序狀態，諸多湖南外貿公司對國外客戶缺乏充分的資信調查。出于市場竟爭的壓力，一些外貿企業不得不以賒銷而拉攏國外客戶。有的湖南外貿企業貨款制度管理不嚴，或沒有對貨款的回收有制度性的要求，而只憑外貿業務員的感覺控制，貨款目標不明，導致外貿企業進入“呆賬壞賬”的陷阱。在對外經營中，外貿企業對新客戶或許還會去調查下其信用狀況，而對老客戶卻似乎非常缺乏提防的意識。而實際上許多風險事件往往系所謂的老客戶所為，對新老客戶信用管理的缺失使湖南外貿企業吃虧不少。這些外貿企業又由于法制觀念不強，存在著“人情重于債”的意識，怕得罪老客戶，因此不善于用法律手段來保護自身的債權，甚至放棄債權。

4.湖南外貿企業缺乏風險防范管理人才

風險防范與管理，是湖南外貿企業規避風險的有效手段，也是樹立湖南外貿企業國際形象的重要舉措。風險防范管理的建設需要專業人才。外貿風險防范管理人才的素質包括專業知識水平、經驗、管理水平、責任心等方面。相對于西方國家風險防范管理經驗和風險防范管理人才的培養模式，湖南的風險防范管理人才的教育和培養就落后了許多。風險管理人才的嚴重不足，導致一些外貿企業風險防范管理工作處于空缺狀態。風險防范管理人才的缺乏，嚴重損害著湖南外貿企業的利益，影響著湖南對外經濟貿易的健康發展。

5.缺乏有效的風險防范管理手段

在歐美等發達國家，風險防范管理已普及到各種規模的國際化經營企業之中。這些國家的外貿企業風險防范與管理的制度相當完善，能夠對國際保理、出口信用保險等國際上通行的風險防范手段運用自如，能最大限度地降低自身的外貿經營風險。然而，處于內陸省份的湖南外貿企業對于國際上通行的風險防范手段的了解和認識遠遠不夠，能有效地運用這些手段的更少。大多數湖南外貿企業只是通過單一的保險方式來處理風險。許多企業的風險防范管理措施建設不到位，一些外貿企業在遭遇諸如技術性貿易壁壘、人民幣升值、跨國欺詐等風險危機打擊時，往往一蹶不振，甚至破產。

二、加強湖南對外貿易風險防范機制建設的初步建議

1.加強外貿企業風險防范的組織機構建設

為了提高湖南外貿企業風險防范與管理的能力，有必要在外貿企業中設置專門的外貿風險防范管理部門并配備風險防范經理。湖南外貿企業可依據自身條件選擇實施對策。大型外貿企業可成立風險防范管理專職機構來建立健全并貫徹實施科學的風險防范管理制度；中小型外貿企業可考慮實施風險防范管理委托代理制。中小型外貿企業，尤其是我國外貿經營權下放以后初次涉足外貿領域的為數眾多的私營企業，可考慮直接將風險防范管理工作“外包”給風險防范管理咨詢公司。與企業自己設立專門的風險防范管理部門相比，實行風險防范管理委托代理制可以節省大量的人力、物力和財力，降低企業的管理成本，具有快速性、專門性和靈活性等優點；借鑒國際通行的風險防范管理手段降低外貿風險。外貿風險防范管理部應直接設在總經理之下，和財務部與業務部并列，并直接對總經理負責。外貿風險防范管理部是業務部和財務部之間的橋梁， 是保證公司利益的必要組成部分。

2.完善政府與企業間的風險防范聯動機制

在國家促進中部崛起的大好形勢下，湖南各級政府(尤其是各級商務主管部門)可依據國家有關促進中部地區發展的優惠政策，加大對本地外貿企業出口經營的支持力度，建立與外貿企業互動的風險防范聯動機制。在維護外貿企業的合法權益，推動企業外貿經營的同時，引導湖南外貿企業樹立風險防范意識，切實有效的幫助湖南外貿企業解決其在外貿經營中遇到的各種風險問題，為湖南外貿企業的發展“保駕護航”。湖南各級政府要建立與外貿企業互動的風險防范聯動機制，就必須發揮好湖南各級貿促會的紐帶作用。湖南貿促會作為連接政府和外貿企業的“紐帶”，應該充分發揮信息平臺作用，向湖南外貿企業提供涉外信息、出口指導等，使湖南外貿企業能夠選擇市場潛力良好的國家和地區進行出口經營。同時，湖南貿促會應該與國外同類組織建立聯系，開展國際經濟貿易交流與合作，及時搜集、發布海外市場信息，避免湖南外貿企業因資源能力的限制，造成信息短缺引起不必要的風險損失。

3．重視國際資信調查

在外貿業務往來中，湖南外貿企業要建立資信調查制度，確認客戶的付款能力，特別是合同交易金額較大的，更應重視調查客戶的資信情況。資信調查主要包括：公司名稱、地址、電話、成立日期、公司性質、業務范圍、注冊資本等基本內容。對客戶特別是主要客戶，必須要有一個專門部門負責檔案管理，按照業務往來中客戶的付款情況和信用情況，建立、評定客戶的信用等級。對信譽較差的客戶，一要控制業務規模；二要嚴格付款條件；三要堅持前款不清不再發貨，以免發生損失。湖南外貿企業在開展資信調查時，應力求全面了解對方經營狀況，獲取對方的注冊或商業登記等資信資料，運用國際上通行的財務分析方法如趨勢分析法和比率分析法評判對方的財務狀況。

4.充分利用風險防范的國際網絡

世界上除了WTO、國際商會等綜合性的國際貿易組織外，還有專門針對國際貿易風險防范與管理方面的國際組織或跨國公司。這些專門性的風險防范國際組織已經形成了一個覆蓋全球的國際風險防范網絡，能夠為湖南的外貿企業提供詳細可靠的資信調查及其他的風險防范服務。可資利用的國際性風險防范網絡有：國際海事局、勞埃德船級社調查中心、紐約信用管理協會、美國的鄧白氏集團公司。

5.建立高效的風險監控和風險應急系統

外貿企業在進行風險防范管理時，還應建立信息監控系統，監視相關風險因素和事件的演進狀況，如國際經濟形勢變化、國際市場競爭程度、交易流程的動態、貨物與貨款的狀況等。通過及時掌握國外風險動態，捕捉外貿風險征兆，及時制定對策，把風險隱患消滅在萌芽之中。政府還要與企業一道建設國際貿易風險應急系統，制定出外貿風險發生后的多套風險應急處置預案，預備好各項危機處置措施。一旦發生風險，就能根據風險的性質、危害程度，按照預案，迅速采取措施，妥善處理風險事故，在最短的時間內，用最少的風險處理成本和費用化解風險對企業的消極影響，最大限度地降低外貿企業所遭受的風險損失。

6.加強外貿從業人員風險防范專業素質建設

外貿企業風險防范能力與企業人員的專業素養息息相關，要想提高企業的風險防范能力，也就必須提高本企業人員的專業素養。外貿企業可以通過直接引進高素質人才的方式提高本企業員工整體專業素養，也可以采用安排進修、專家講座、中短期培訓等方式對本企業現有員工進行強化培訓，提升企業員工的專業素養。為提高員工風險防范的專業素質和技能，可從以下方面努力:一是直接引進高素質的國際貿易人才特別是風險管理人才。二是通過宣傳教育的形式，對國際貿易從業人員開展專門的風險防范管理教育，使其樹立牢固的風險防范意識。三是對于在職在崗的外貿人員開展一些中短期培訓，對之進行專門的風險防范操作訓練，撰寫一些風險防范研究報告，掌握國際貿易風險管理的基本技術和方法。

參考文獻:

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[4]http://www.tradehn.com/