２億美元打造光伏航母

作為21世紀最有潛力的產業，太陽能電池產業具有較高的投資價值和發展潛力。

日經BP社報道：愛發科ULIGON于2007年10月26日宣布，拿下China Solar Power（Holdings）公司的薄膜太陽能電池生產線全套訂單。China Solar Power隸屬中國私募股權投資公司——吉富中國投資公司（Tano China Capital Management Inc）旗下，成立于2007年。一期工廠將在煙臺市建設。

該工廠采用第5代（1.1m×1.4m）玻璃底板，是中國第一家利用該尺寸面板的太陽能電池工廠。工廠目前還在設計之中，將于2008年3月開工建設。設備導入將在2008年9月工廠落成的同時開始，在2009年第二季度之前投入量產。最初將生產非晶硅單層模塊。工廠將導入兩條由愛發科提供的年產量為25MW的生產線，年產量為50MW。之后導入微晶硅制造裝置，向制造高發電效率的串聯結構模塊過渡。通過以上措施，年產量將在2010年達到約 64MW。 總投資額為2億2000萬美元 ，工廠占地面積為2.5萬m2 。產品將首先面向歐美市場供應，未來還將瞄準中國市場。

新工廠的生產線中將導入等離子CVD裝置、激光劃線裝置、濺射裝置、封裝裝置等。愛發科將負責為煙臺工廠提供生產線建設、試運轉和生產指導。

以上日經PP社報道里所指的愛發科就是日本真空（ULVAC）和中國光伏能源科技有限公China Solar Power的合作新聞。

中國光伏能源科技（控股）有限公司China Solar Power（以下簡稱“CSP”），CSP和日本真空（以下簡稱“ULVAC”）合作設計、研發、生產以及銷售太陽能發電系統的核心設備，薄膜太陽能電池模組。

CSP的發董事，也是主要發起人Thomas Hood 先生，1998-2006，美國上市公司Southwall總裁兼CEO，曾帶領Southwall公司從成立到年收入8300萬美元的業績。他擁有25年的建筑及車用高科技薄膜類產品研發、生產、銷售及營銷經驗。作為主要領導者，參與設計、建立、招聘并啟動建立了2個大型薄膜濺射生產工廠，在30多個國家成功發展了戰略合作伙伴及授權商，并在亞洲擁有建筑行業銷售經驗，發明擁有10個美國專利，并獲得多項貿易和媒體獎項，擁有新墨西哥州立大學MSME碩士學位。

Manny Krakaris先生1996——現在，美國Command Audio首席財務官。與CEO共同募集資金，制定發展戰略并協商重要合同。

CSP的目標是成為中國第一的薄膜太陽能電池模組生產商，2010年左右，在香港、NASDAQ或其它證券市場申請上市。

現有上市公司價值

太陽能熱似乎已席卷天下，但如此大規模，大手筆確實是中國第一家，投資總額超過了中國最大的光伏產品制造商無錫的尚德光伏有限公司。尚德今年初在上海近郊投資的9999萬美元，建造薄膜太陽能電池研發及生產基地，產能在40~50MW。因為，尚德CEO施正榮也將薄膜太陽能電池定為無錫尚德未來的發展方向。太陽能產業成了資本追逐的產業，早就不以為奇了，但攜手行業精英，打造行業的航空母艦，其力度確實大。

為此，記者專程走訪了GSP公司發起人之一，常務董事李珩（Winston Lee）。

投資太陽能電池的理由

就在北京保利大廈，GSP公司常務董事李珩，講述了投資太陽能的理由……

眾所周知，傳統的燃料能源正在一天天減少，對環境造成的危害日益突出，同時全球還有20億人得不到正常的能源供應。

目前制約太陽能電力大規模普及的，主要還是因為發電成本太高。科學家預測，未來8~10年，太陽能的發電成本將比傳統的火力發電低，成為主要的發電方式。而且，最近國際上一份報告預測，到2010年，只要年日照時數達到2000小時，太陽能發電成本就將達到每度電10美分。

在此背景下太陽能產業發展狀態可想而知，相對于 2003年太陽能電池全球裝機容量將增加 30%，這將需要增加 4，4000億美元用于基礎設施建設?，F在，全球 67% 的電力來自于化石能源，這存在很大的地緣政治、經濟和環境風險。作為一種清潔、可再生并且可靠的能源，光伏發電（利用陽光光子直接轉換成電子）的成本越來越低，并且未來9年，光伏市場年增長率有望 >46% 。我們公司CSP將采用疊層非晶硅（a-Si/μ-Si）技術 ，a-Si/μ-Si 技術的轉換效率沒有晶體硅產品高 (非晶硅轉換效率為 9-12%，而晶體硅轉換效率為 14-22%)。而，a-Si/μ-Si薄膜產品擁有許多優勢：

成本低，預計2010年，成本可降至 $1.20/Wp ；2015年可降至 $1.00/Wp，且綠色環保，原材料豐富，生產工藝溫度要求低 ，更好的弱光效應，同樣功率的非晶硅電池年發電量大于晶體硅電池。

而目前晶體硅產品成本為 $2.40/Wp ；預計2010年，晶體硅產品的成本可降至$2.00/Wp。

晶體硅產品 75% 的成本是供應不足的高純度太陽能級硅。

薄膜太陽能電池用硅量極少，更容易降低成本，根據目前測算，每瓦成本可降到1.2美元。同時它既是一種高效能源產品，又是一種新型建筑材料，更容易與建筑完美結合。

從以上分析可知，太陽能電池的市場容量巨大且增長迅速 (26% 每年)，有高度碎分的非壟斷市場 ，大面積的薄膜電池組 (1.1m*1.4m)，初始產能可迅速達到64兆瓦，預計2015年產能將達560兆瓦。

如此成本上的優勢，也是CSP看好薄膜太陽能電池的所在，其營業利潤率高達 (38%+)，而整套生產線供應商的生產能力有限。

也就是急速成長的市場，導致投資小，回報高。

電池模塊價格預測 – 按2005年美元價值

由于硅短缺導致價格上漲

成本效益:從1980年到2005年， 由于技術和經驗增加，生產規模擴大，產能增加，光伏電池模組價格每年下降5％，預計從2008年到2015年，價格下降幅度將穩定為5％，非晶硅產品成本低，售價低。

非晶硅a-Si/μ-Si薄膜電池的優勢，成熟技術，已經存在超過15年，不受硅供應短缺影響，顯著的成本優勢，可以利用LCD行業的大規模生產工藝和設備，下一步發展為更低成本，噴膜在導電玻璃的薄膜電池，綠色環保，工藝溫度低，更好的弱光效應， 可產生更多的電能，綜合建筑一體化的理想材料(BIPV)，統一和美觀的樣式，玻璃是建筑中的常用材料，大尺寸 (1.1m x 1.4m)，半透明。

那如何控制投資要素的風險呢？面對這個問題，李珩回答得更是從容有致：“我談幾個要素的關系，你就知道我們是如何掌控風險的?！?/p>

首先合作伙伴:我們和ULVAC建立中國獨家戰略合作伙伴關系，國內還有數家中字頭控股集團作為戰略合作伙伴。其次，銷售：國內策略伙伴將負責聯絡國有大型電力電網公司成為未來太陽能發電廠投資合作伙伴；世界前幾大電力公司有意向購買未來5年內100%的產能。再其次，資金：發起人籌集了充沛的啟動資金，銀行貸款也已順利溝通。還有，政府強有力的支持。首先稅收: 因定位為高科技企業， 稅率為15%，從ULVAC進口成套設備時免除進口稅和增值稅，在一定年限內返還地稅。其次是財政激勵：山東政府提供環境保護獎勵；還提供高科技獎勵；免除城市建設費（120元每平米每年），中央政府返還三年政府貸款利息。我們國家近期推出了一系列政策促進可再生能源發展，包括風能和太陽能……

CSP將把已經證明切實可行的非晶硅技術與ULVAC的大規模生產設備和高度可靠的處理工藝結合起來，可以實現:高轉換率和利潤率、不受硅短缺限制、顯著的成本優勢 、可以利用LCD行業的大規模生產工藝和設備、下一步發展為更低成本，可卷曲的薄膜電池、綠色無污染綜合建筑一體化的理想材料 (BIPV)。

CSP與ULVAC將在中國合作成立薄膜電池RD實驗室以不斷提高轉換率和產品性能。做到絕對保證設備和產品效能。

確實，如此天時地利人和，還有不投資太陽能電池的理由嗎？

以快制靜，贏得ULVAC

說起與日本真空ULVAC的合作談判，李珩笑意盈然。

中國光伏能源科技（控股）有限公司（CSP）與日本真空（ULVAC）簽訂了中國獨家合作伙伴的合同中，除了與太陽能電池生產相關的全部生產設備外，還包括生產線的啟動及生產指導等內容。合作條件之全面，是業內外的人很難想象的。

日本業界的人士以及著名的投行，對日本真空都很熟悉，問日本ULVAC的會長諏訪秀則，為何以這么低的條件與CSP合作時？諏訪秀則回答說：“我需要中國市場，李珩是第一個有膽量和氣勢向我要這個條件的人。”

李珩分析認為，當時日本真空（ULVAC）與其它兩個太陽能業界巨頭比，就是美國的AMAT和瑞士的OLIGON，動靜最小，但其經驗和技術在業界卻被認可?！拔蚁肴毡綰LIGON之所以動靜小，原因可能是ULVAC一向以技術掛帥，市場基本上多年來吃定日韓臺三地相關企業，原來并沒有國際視野，還不知怎樣去主動出擊國際市場。中國太陽能市場不久的將來會是國際上最大的，這誰都看得很明白……”李珩說。

李珩決定以快制靜，主動出擊，就以中國市場為籌碼。這么想著，他一刻都沒停留，拿起行李，只身去了日本。

用李珩的話說，用很簡單的辦法找到ULVAC的社長中村久三，直接與他談了自己的想法：“我要在中國投資薄膜太陽能電池廠，我認為你的薄膜太陽能電池技術、生產線5代比AMAT的8代更好用，更成熟，希望你以最好的條件和我合作。AMAT如今在太陽能市場勢如破竹，想一統天下，如果您再不把握中國市場，也許您們會在這行業消失。而進入中國市場，與我合作是一條很好的途經?！?/p>

中村久三和諏訪秀則對李珩所分析的深有同感，由衷地對李珩說：“很愿意和您合作，有什么條件？說吧。

李珩：我第一期先要兩條生產線，希望無條件合作，請ULVAC把設備送給我。

中村久三則：不可能。

李珩：那定價多少？

中村久三則說出一個數字。

李珩：這個定價數字打個滿意的折……我先付部分的定金，設備到中國廠地再付其余，但你需先支持我在中國把生產線建起來，如出現質量問題，要賠償。

聽李珩說的“滿意”折數，諏訪秀則注視著李珩好幾分鐘沒說話，但最終還是同意了李珩的條件。這條件，讓業內外都覺得不可思議，甚至不相信。因為，這幾乎是半買半送了。對于中村久三和諏訪秀則來說：“我們確實需要中國市場?！边@是他們心中的最強大的聲音，那怕這條件對他來說有點羞恥感，也被這聲音所蓋過了。

說到這兒，李珩頑童般爽朗地笑起來，說：“他當時注視著我，心里肯定在罵我是流氓。”李珩說起當時談判的過程，他已不年輕的臉上神采飛揚。

投資GSP的另外2個主要投資伙伴，包括臺灣的著名投資家富豪之一劉吉人，一開始不相信李珩能夠在日本真空拿到這么優惠的合作條件，是不是在說笑話，但事實不是笑話。

記者說：當時怎么這么自信，認為ULVAC會答應您的條件？

李珩說：也許帶有一定的賭博心態，但也是對太陽能市場大格局作了充分分析。

ULVAC是一個上市公司，規模等都與其它兩家差不多，但在市場上，一開始就與其它兩家落后太多，如果他和我合作，真空就可與其它兩家齊頭并進，在中國市場也更會名聲顯赫，所以日本真空的中村久三社長和諏訪秀則會長一點也并不傻。

縱橫比較，只選最適合的

李珩認為，縱觀世界太陽能產業鼻祖也就這三家：美國的應用材料（Applied Materials，AMAT）；其次就是日本的真空（ULVAC）；然后是瑞士的OLIGON。

其實不管CPS看中日本真空的5代技術的理由如何，相信是通過比較而選擇與日真空合作，好處自然也在比較之中，彰顯出來：

首先，真空年銷售額18億美元，與其合作可戰略性地進入光伏行業；其次，其已完成第五代工廠解決方案，這一方案優化了薄膜太陽能電池的生產制造；然后，可全面的計劃，設計，建設和維護支持 ；

接著，可迅速規?；?，生產一系列光伏電池產品；迅速進入市場；清楚的未來發展路線；享有未來技術和制造方面和最新研發成果。

ULVAC 在FPD行業擁有豐富的經驗，是日本能夠設計和生產薄膜太陽能電池成套設備的最大的公司之一。ULVAC與CEP合作其保證系統功效和轉換效率，平均每模塊產能129.7瓦：

·年產能64MW

·轉換率9%

·產出90%

·設備正常生產時間90%

·生產率1.5 張/分鐘/生產線

除上以外還保證每塊模組所用原料不超過一定上限。

CSP銷售戰略，將定位于大型太陽能發電站，也定位進行設計、安裝、建造和運營的光伏系統集成商。主要市場包括：大型太陽能發電站、大型商業建筑屋頂、綜合建筑一體化運用、居民樓屋頂。

只選最適合自己的，不選最貴的，也選擇與自己所要做的產品及銷售定位相一致的，才是最明智的。

CSP強調利用最好的設備和技術迅速占領市場：ULVAC，非晶硅薄膜電池模組 (疊層技術效率達％以上)，其次在亞洲這一最富潛力的市場建立先發優勢。

公司的使命是成為薄膜光伏電池生產企業的模版：不斷降低光伏電池生產成本，與主要原材料供應商達成戰略合作，以達到擴張生產規模，成為中國最大的薄膜電池生產企業之一。用李珩的話說：“負責的在2010年達到180兆瓦，2015年達到560兆瓦。”

最關鍵的是通過與ULVAC戰略結盟保持在光伏技術和工藝方面的領先優勢，這些都是在比較中體現出來。