盛大盒子，沉寂中又見希望

靳生璽

日前，聯想集團董事會主席楊元慶在上海與盛大董事長陳天橋秘密會面。

雖然聯想方面稱楊元慶每年都會來上海兩三次，此次會面陳天橋只是老朋友例行拜會，而盛大方面也對所談內容保密甚深。但這一舉動還是引來業界猜測：雙方有可能進行合作。原因是盛大需要借助聯想的渠道，聯想也希望借助盛大的平臺給客戶帶來更多增值服務。這次會面將是全面合作的開始，兩個相關產業的巨頭很容易創造新的合作模式。

近兩年來，盛大將重心主要放在網絡游戲上，專注于自己“互動娛樂內容提供商”的角色，對于盛大盒子則很少提及。而在2007年的年底，盛大還宣布將攜手英特爾和長虹，共同在中國市場推廣全球首款乒乓球主題網游《X-乒乓》，這被視為盛大再次推進數字家庭娛樂戰略的舉措。而現在，盛大密謀牽手聯想集團，也許是想借助這棵大樹，使其盒子重現魔力。

攜手英特爾和長虹，現在再與聯想秘密會面，盛大頻頻出擊的目的也許只有一個。就是借助合作者的力量，使早已被人們遺忘，被資本市場忽略的盒子起死回生。

記得從2004年起，陳天橋就開始了盒子戰略的布局，旨在“讓中國的數字家庭娛樂從臥室走進客廳”，實現其通吃國內數字娛樂市場的野心。但時至今日，盛大盒子仍是業界一個美妙的理想，離現實的差距并沒有因時間的推移和盛大的努力而縮小。從目前情況來看，盛大與日本游戲廠商的合作并未達到預期的效果。

此番，盛大牽手聯想，又給人們許多新的遐想。在聯想的推動下。盛大盒子或許會峰回路轉，出現新的跡象。

首先，盛大與聯想都是各自領域的老夫。去年以來，盛大網游業務重新得到鞏固，并頻頻參股資本市場。2007年12月，盛大確認參股文學原創網站晉江原創網。大約半年前，盛大還向起點中文網增資1億元。這些舉措，使其數字內容進一步豐富，與當前啟動盒子戰略時的情況已有很大的不同。更為重要的是，聯想是國內PC老大，擁有遍布各地的強大行銷渠道。這對于盛大的盒子戰略至關重要。如果雙方能真正實現數字內容與行銷渠道的完美組合，這一次，盛大真有可能使盒子戰略重新步入正軌。

其次，盛大和聯想都是盒子戰略的推動者。在盒子市場，盛大的對手不少，而聯想曾經是其一個強大的對手。去年初，就在盛大盒子被封殺，泉州“百視通”被叫停，北京網通“寬頻空間”也被叫停的情況下，聯想卻逆流而上，宣布進軍家庭娛樂市場，使人們對盒子的關注由盛大轉向了聯想。

與盛大相比，聯想在盒子市場有明顯的優勢，就是自己在國內市場長期形成的品牌優勢和渠道優勢。這是國內其它廠商難以比擬的。在同一個目標的召喚下。盛大主動與聯想修好，實現強強聯手，這肯定會為盒子戰略注入新的活力，使盛大單方面的努力成為大家的協同作戰。

當然，盛大與聯想聯手，發力盒子戰略，仍然是在一個大的不利環境中苦斗。我國盒子經濟曇花一現，政策方面的因素不容忽視。多年以來，國內相關利益部門一直為IPTV牌照的發放爭論不休，未能形成統一的意見和標準，各自為戰，各打算盤，致使IPTV的產業化進程緩慢。面對目前的這種生存環境。盛大和聯想聯手推盒子，恐怕也是心有余而力不足，如果再越雷池半步，很有可能面臨封殺的命運，

就當下而言，盛大盒子攻勢存在很多的問題：一是定價過高的問題。根據盛大盒子的資費標準，全部內容的訂閱需要68元／月，單項收費之和超過了100元／月，比上網費還要高。對于高端用戶和鐵桿玩家來說，這算不了什么，但對于一般的消費群體來說，的確是一筆不小的開支。

現在，盛大要借助聯想之力，大力推廣盒子，必須在價格上進行適當調整，使其由奢侈品向大眾消費品轉型。否則，玩家寧愿在PC上免費娛樂，而不會轉到盒子平臺進行高消費。今后，盛大如果能采取更為靈活的收費政策，同時在游戲品種上進一步豐富，其才能獲得成功。

二是傳統消費習慣的問題。盛大盒子以電視機為核心，而在互聯網時代，PC已成為人們娛樂活動的中心。要改變PC向電視機的轉型，必須要下大力氣。不但要在內容方面推陳出新，而且要在用戶消費習慣上潛移默化。電視機，一直是家庭成員共享的一種產品，不具有私密性，提供的信息基本上是開放和共享的。而PC，則是一種獨家的產品，私密性很強，即使是家庭成員，使用PC也是各不相干。盛大盒子，一下子要把人們這種私密的PC消費習慣拉到電視機的共享軌道上，用戶是否會認同?即使認同也需要一段時間。

此次盛大與聯想的秘密會面，使盒子再度進入人們的視野，但要想改變目前政策面存在的種種限制，使盒子戰略全面升溫，恐怕一時難成。盛大盒子，能否再現魔力，驅走冬日的嚴寒，不但要看雙方的合作力度如何，更要看政策的堅冰能否被打破，為國內盒子市場的全面啟動開放綠燈。

衷心希望盛大盒子經過這幾年的艱苦跋涉后，能在2008年破繭成蝶，讓大家看到盒子的美妙之處。