不做中國的耐克，要做世界的李寧

【上榜理由】

作為北京奧運非贊助商，李寧公司與贊助商阿迪達斯展開了一場奧運營銷較量。在一項調查中，一些企業并不是奧運贊助商，卻被公眾死死地認定為奧運身份。在體育服裝行業，有82%的人把李寧當成是奧運贊助企業，還有70%的人把耐克當成是贊助企業，而真正的贊助企業阿迪達斯的認知度卻只有69%?？梢哉f，李寧是所有非奧運贊助企業中得到好處最多的企業，它以高超的營銷手段在體育用品市場與全球頂尖對手較量。

作為一代體操王子，李寧在創造了世界體操史上的神話之后，又創造了中國品牌的神話。

李寧的奧運戰略

專業人士推斷，2008年奧運會，中國體育產業的產值將有可能達到300億元。為此，2008年奧運會合作伙伴的爭奪異常激烈。最終，阿迪達斯以13億元人民幣拿下中標資格，而耐克更是花了20年的時間就目標群體進行“培養”，從1982年進入中國市場以來，耐克一直是中國奧委會的合作伙伴。面對白熱化的競爭，李寧公司將國際化、專業化確定為自己的戰略目標，并制訂了先品牌國際化、再市場國際化的策略。

2007年6月25日，李寧向媒體宣布，繼瑞典之后，李寧公司又將成為西班牙奧委會“官方合作伙伴”以及西班牙代表團參加2008北京奧運會的官方裝備供應商。這也就意味著，如果世界著名的紅土網球之王納達爾穿著李寧牌領獎服站在北京奧運會的最高領獎臺上，那又將是“一切皆有可能”的完美詮釋。

2007年11月8日，李寧公司在北京全新的總部發布了2008年奧運戰略，發布會的名稱是“英雄聚首，劍指2008”，指出奧運戰略中其中重要三大內容是：“李寧英雄團隊，李寧英雄手勢，李寧英雄榮歸”三個概念，作為從1992年開始伴隨中國奧運征程的見證者，李寧公司此次奧運戰略的發布彰顯了其作為中國體育品牌領跑者的戰略智慧與世界胸懷。

源于體育、用于體育

7枚奧運金牌獲得者，從哪個方面講也是當值無愧的巨星，李寧被冠以“體操王子”名至實歸。離開體壇后，李寧用自己的名字進入體育服裝領域，1991年，廣東李寧體育用品公司正式成立。1992年巴塞羅那奧運會，“李寧牌”被選為中國體育代表團專用領獎裝備，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。經過十幾年的發展，“李寧”早已成為中國體育用品的第一品牌。1994年9月，李寧體育產業公司正式成立。1995年底，李寧集團成立，李寧親任集團董事長兼總經理。

從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，“李寧”一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的發展。92年巴賽羅那奧運會、96年亞特蘭大奧運會、96年殘疾人奧運會、2000年悉尼奧運會……處處可見穿著“李寧”裝備的中國運動員們。李寧公司還常年贊助中國體操隊、射擊隊、跳水隊、舉重隊等國家級運動隊。在海外，“李寧”也對法國體操隊、捷克體操隊、21屆大學生運動會俄羅斯代表團等等提供了贊助。

目前，“李寧”產品結構日趨完善，現在，“李寧”在中國體育用品行業中已位居舉足輕重的領先地位。在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品設計開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，并聘請了國內外一流的設計師以及專業的開發管理人才，加強市場調研和設計開發力量，以逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。

最佳戰略營銷

對于李寧本人而言，退役后進入一個完全陌生的領域完全是偶然的機會。但他憑借超人的天賦和膽氣將自己在競技賽場上的奇跡延續到商界。從2003年底開始，李寧公司調整運營策略，重新規劃體育營銷，將品牌推廣的軸心轉向高端專業體育用品市場。

從2004年開始，李寧公司制訂了專業化發展籃球品類尤其是籃球鞋的策略，并展開了一系列的體育營銷：2004年6月，李寧公司與西班牙籃協簽約，兩個月后，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會；2004年9月，李寧借勢推出專業籃球鞋Free Jumper系列，成為國內第一個進軍專業籃球市場的品牌；2004年10月，李寧公司成為大學生超級聯賽惟一指定運動裝備贊助商；2005年1月，李寧公司成為NBA戰略合作伙伴；2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；2005年4月，舉辦李寧校園籃球賽總決賽。

通過不懈努力，李寧公司從世界運動品領域當中成功突圍。在運動服裝的設計上，李寧更是創新地采用了中國成語和體育運動的巧妙結合，如針對世界杯設計了“攻無不克”的服裝圖案，給球迷們帶來了欣賞體育比賽和中國文化的雙重享受。這種將博大精深的東方文化與體育運動以及企業的戰略營銷策略相結合是李寧公司的創意之舉，中國東方文化用國際化的形式表現出來，將會使李寧品牌與競爭對手形成有效區隔。此外，李寧“高舉國際化大旗，狠打中國本土市場”的營銷戰略讓它既贏得了國內市場，更大大提升了品牌形象。

2007年11月，在第五屆2007中國營銷領袖年會暨第三屆“科特勒·標桿20”中國營銷榮譽大獎的評選中，李寧公司奪得“最佳戰略營銷獎”，當眾多國際知名企業花費巨資卻還在走一條奧運營銷的老路時，我們驚喜地看到李寧公司走出了一條奧運營銷的差異化之路。李寧公司與“奧運合作伙伴”的失之交臂，我們似乎看到了作為中國本土最具實力的體育用品企業的失敗，但是，當我們審視李寧公司三大奧運戰略之后，就不難發現蘊藏其中的價值。三大奧運戰略的實行，以退為進，體現了李寧公司的戰略成熟。