你準備以何種姿勢起跑？

李　勇

陽春三月，萬物萌動。創業的激情此時或許也正在許多人的心中涌動。任何開創性的事業都是值得嘉許和祝福的，因為正是源于這些創造者的激情和希望以及他們在奮進的途中所恪守的努力與堅持，讓我們的生活有了更多的選擇，他們也正是推動整個人類社會進步的最重要力量！

創業的過程也注定并非是一帆風順的，即便你曾經設想了1000種困難，在行進的途中你總會發現第1001個！所以，在決定起跑前，請一定要多問自己一句：你準備好了嗎并準備以何種姿勢起跑？

但既然已經選擇了去創業，也不要過多地去懷疑自己的能力，重要的是聰明地去管理你的創業。筆者以為至少有三點要領可以幫助創業者校正好自己的起跑姿勢，助力他們在跑向成功的道路上更加自信、優雅和從容。

合理地匹配整合好資源創業的初衷無非是因為你發現了一個市場空隙或一個賺錢的機會，而你比其他人更有能力去把握這一機會。對這種能力的自信也無非是源于你具有資金、人才、客戶或者渠道的優勢，以上這四個因素或者其中的一部分因素就是你的資源。充分認清這些資源要素的權重并把它們最優化地進行匹配組合，對創業者而言是第一重要的事。

搭建好優勢互補的團隊創業的目標確定之后當務之急就是搭建團隊。在這一點上尤其要著重提出的是一定要搭建互補型的團隊，具體是指團隊人員的組成務必要有自己擅長的領域并且每個人都能力出眾；選擇具有強大執行力的人擔任團隊的領導者；在自身團隊人員能力欠缺的部分用聘請半緊密型合作的“企業外腦”的方式進行有益補充。

全力構建獨特的競爭優勢突出自己的核心專長，專注于專業化發展，集合企業內部最優勢的資源去打造自己獨特的競爭優勢是所有創業型企業在創業之初最聰明的選擇。在這里不妨舉一個戴爾電腦從行業巨頭IBM虎口奪食的經典案例： 上世紀八十年代初IBM開創了PC市場并在這一領域具有絕對的領先優勢。戴爾電腦在剛起步的時候就意識到要想在PC機的銷售領域里迅速崛起，必須打造一種全新的銷售模式，那就是后來成為戴爾電腦的標志性戰略——直銷模式。正是因為戴爾電腦的這種直銷戰略，使得他的庫存成本非常低，有效地避免了中間環節，節約了大量的銷售成本，從而使得戴爾電腦具有很明顯的價格優勢。正是這一優勢使得IBM無法應對。因為IBM公司95%的電腦要經過中間商或者零售商送到最終消費者的手中。倘若IBM放棄這些中間商，轉而模仿戴爾直銷的話，那么多年建立起來的強大的銷售網絡將會在一瞬間土崩瓦解，而且這些中間商大部分都會要求IBM賠償損失。 戴爾電腦正是利用了IBM的這一固定弱勢，突出強調自己的直銷專長，從而使其具備了強大的競爭優勢，在短短幾年之內便成為美國最大的PC直銷商。

先算先勝，而后求戰。愿創業者與創業型企業在追求夢想的實踐中一路高歌猛進，達致成功！