中國最廉價的稀缺資源是什么？

李光斗

1992年，藍色巨人IBM陷入泥潭，創造了次貸風暴前商業史上最大的年度虧損——虧損額高達50億美元。郭士納接下這個爛攤子，他上任伊始所做的兩件事被爭議一時：一邊裁員4.5萬人，一邊卻花費千萬美元聘請專家在60天內提交咨詢報告，進行競爭對手分析、市場細分、品牌管理、消費者偏好分析、銷售渠道和廣告系統整合等一系列策略建議。

結果眾所皆知，郭士納創造了會跳舞的的大象的商業奇跡，IBM借助外腦的那次咨詢分析被認為至關重要。事實上，在企業發展的不同階段，都需要智慧與知識的支持，僅僅依靠企業內部的腦袋常有捉襟見肘之感。這一點，是企業家們共同的煩惱。

世人評說中國的崛起，總會把“人口紅利”、“勞動力成本優勢”作為關鍵要素之一，而說到勞動力，腦海里立即浮現工廠流水線上民工的身影，仿佛這是我們最廉價的資源，其實真正廉價的中國資源不是肢體勞動力，而是智慧生產力。

中國有句老話，一分價錢一分貨。但這句話用在智慧資源上并不盡然，尤其在高速發展變化的當代中國這個特殊的歷史階段與地理空間，已經有太多的案例證明本土企業的獨特優勢。這種優勢集中體現為對國情的了解，對中國社會的切身體會，對中國消費市場的洞察。

今天的中國企業家，是否善用智慧資源已經成為一項重要素養。當人流、財流、物流、信息流日益趨同時，智慧流的掌控力與發掘運用能力將成為企業制勝的法寶——強悍自信如郭士納者，在巨額虧空的爛賬面前，為什么要先用千萬美金換來一紙報告？今天全世界的利益集團，身邊背后哪一個沒有或隱或現的智囊團？

被當代人當作企業競爭經典來讀的《三國演義》，正是對智慧資源一部爭奪史以及智者謀士們的一次次精彩對決。劉備三顧茅廬求得臥龍先生，贏來三分天下有其一；曹孟德“求才令”，“不仁不孝而有治國用兵之術亦可用”，遂成霸業；孫權舉周郎，用陸遜，得以東吳一統。而諸葛亮、龐統、許攸、郭嘉、徐庶等等“民間智慧”一旦得以重用，無不釋放出改寫時局的巨大能量。

就象今天的企業競爭，智慧資源成為最寶貴的財富，無論是可口可樂、麥當勞、沃爾瑪這樣的跨國巨無霸，還是聯想、蒙牛這樣的中國驕傲，無不擁有長期、廣泛的外腦合作伙伴，并且從中獲得無數重大的成果。毫不夸張地說，不懂得借用外部智慧的企業很難在漫長的比賽取勝。

接下來的商戰，智慧資源的爭奪會愈演愈烈，中國企業要充分利用尚處在廉價階段的智慧資源，為我所用，在技術創新、戰略設計、品牌競爭、營銷策劃、廣告包裝等多方面充分借助外腦的力量促使企業躍上新的臺階。

得智源者得天下！