戰略是一把刀：握住刀背那一面

路長全

中國企業的營銷戰略沒有中庸，要么大成要么大敗！

正確的戰略思維：不是根據你現有的資源能做什么，而應該是為了生存你必須做什么。

做還是不做——生死問題

世界一些著名的企業家和營銷專家曾說過類似地話：“如果中國的企業在未來的二十年內還沒有將企業作大，那只能怪自己沒有抓住機會。”因為，在人類歷史上，從來沒有出現過數億人口向城市的整體有序的遷移，從來沒有出現過13億人口生活的高速轉型，它所帶來的市場機會是無與倫比的。

所以，作為一個企業家，你現在不做什么時候做？只要你出手，就有贏的機會。但是如果畏首畏尾，沒有看到歷史的巨大機遇，不敢于接受挑戰，那么就會喪失掉這個機遇，就會淪落為一個平庸的企業或者一個平庸的人。所以做還是不做，完全是大是大非的問題，是中國企業生或者死的問題。如果我們能抓住歷史的機遇在營銷上大膽突破，在品牌上大膽運作，就有可能在和跨國企業的競爭中成長出一批成功的企業和成功的品牌。如果我們害怕競爭，小富即安，就會失去歷史的機遇，最后淪為跨國企業價值鏈最底端的加工附庸。

以怎樣的速度做——成敗問題

“我希望我的企業以百分之二十的增長速度持續穩健的發展。”我經常聽到一些企業作這樣的企業發展戰略。然而，我發現幾乎沒有成功的先例，尤其對中國企業而言更是如此。

這里面有幾個關鍵詞：百分之二十、穩健、持續，其基本的邏輯思維是：百分之二十的速度是穩健的，而穩健的速度是可以持續的。其營銷戰略的基本特點是中庸，是一種理想狀態。而實踐中我們發現這僅僅是頭腦中的一個夢想。道理很簡單：如果百分之二十的速度能夠持續穩健的發展下去，那任何一個普通人都能成為企業家了。因為這是一個既沒有風險又能穩享其成的一勞永逸的方法，是一個不需要大膽識的策略。

正確的戰略思維：不是根據你現有的資源能做什么，而應該是為了生存你必須做什么。中國企業沒有速度就沒有未來，營銷戰略沒有中庸。要么大成，要么大敗。

這個世界只有白天和黑夜，中國博大精深的古代文化早就告訴我們這個世界是由黑和白兩個單極世界組成的太極。中間沒有灰色地帶，也沒有五彩繽紛。中國營銷戰略中的速度生存游戲規則，對中國企業而言，要么是生，要么是死！

無論營銷有多少種理論或多少種定義，中國企業在運作營銷中必須首先考慮生存的戰略！