商品定價巧用策略等

商品定價巧用策略

文/馬秀

開店初期，商品定價是一項重要工作。要想讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少一部分而非一大把錢，就要掌握一些定價的小策略，不然只能眼睜睜看著別的商家旺銷，自家卻門前冷落。

定價時用小單位

比如，茶葉每公斤200元，可定成5元/兩；或者用較小單位商品的價格進行比較，如“使用這種電冰箱每天只耗半度電，才2毛錢！”

盡量穩妥

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；定得太低，又可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構成。這樣消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。

用零頭結尾

“差之毫厘，失之千里”。這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數價格法”。很多實踐證明，“非整數價格法”確實能夠激發起消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。比如一件本來值10元的商品，你定價為9.8元，肯定能激發消費者的購買欲望。

選易為顧客接受的數字

據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。那些帶有弧形線條的數字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超市商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。

分階段定價

在市場競爭中，商家應時時預測供求的變化，以便及時對價格做出調整。好的調整猶如潤滑油，能使平銷、滯銷的商品都暢通無阻。德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經銷商品十分成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價為超過普通內衣價格的4.5倍－6倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。可是到德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內衣的60%，結果這種過時的衣服在奧斯登還是十分暢銷。

新沼氣 引發農村能源投資熱潮

文/木可

在國家大力推行新農村建設的今天，沼氣建設作為我國能源發展戰略的一個重要組成部分，中央及各級地方政府在政策和資金上給于了大力的支持，全國約有1.46億農戶適宜發展沼氣建設，而目前只建成1807萬戶，占總數的12.4%，未來建設需求市場巨大，顯現出投資農村能源建設的巨大商機。

中國沼氣學會團體會員單位——武漢環宇博創科技有限公司，緊緊抓住農村能源這個主題，聯合武漢理工大學、華中農業大學專家教授，研究出“HYBC-1型高分子復合材料”新成果，采用這種新材料統一標準，工廠生產農村戶用新型高效沼氣罐，改變了傳統沼氣建設分散到農村每家每戶施工，用磚或水泥做沼氣發酵池的歷史，經過一年多的農戶使用，“HYBC-1型高分子復合材料”制罐顯示出巨大的優勢，深受廣大農戶的歡迎，具體體現在如下幾個方面：1、成本低廉：用“HYBC-1型高分子復合材料”工廠化生產6立方的沼氣發酵罐，每個所需材料成本僅350元左右，生產工具投資3000元即可，為投資生產者提供了很大的利潤空間。2、性能優異：用此新材料生產的沼氣罐耐酸堿、耐腐蝕、保溫性能好，水氣密閉性能優良，冷熱膨脹系數小，使用壽命可達20年以上。3、安裝簡單：將工廠生產好的沼氣發酵罐運到農戶，由專業技術人員上門安裝，簡單快捷、施工周期短、效率高。4、技術創新：徹底消除了傳統水泥沼氣發酵池建池成本高、周期長、滲水漏氣、受氣溫影響產氣不均衡等弊端，符合國家提倡的工廠化生產，專業化安裝，物業化管理的現代沼氣建設發展的方向。目前已在國內十幾個省市推廣使用。

在各地推廣實用新型沼氣罐的過程中，遇到了部分農戶因沒有養豬而無法使用沼氣的問題（因為傳統沼氣是以豬、牛糞為主要發酵原料），針對沼氣建設中出現的新問題，在華中農業大學專家教授的協助下，武漢環宇博創科技有限公司又開發出以農村大量廢棄的秸稈（稻草、麥草、高粱稈、大豆桿等），為主要發酵原料的生物干發酵技術，解決了農戶沼氣發酵無原料的問題，將用新材料工廠化制沼氣發酵罐與以秸稈為主要發酵原料制沼氣的新發酵工藝完美的結合在一起，探索出了一套農村沼氣建設全新的模式，以6立方沼氣發酵罐為例，一次性裝滿秸稈發酵原料產氣持續時間可達半年以上。

在國家大力倡導資源節約型和環境友好型和諧社會，大力發展循環經濟的新時期，武漢環宇博創科技有限公司可為全國各地大型畜禽養殖場的糞便處理，食品加工廠的污水處理，農村中小學建設生態廁所提供大中型沼氣工程建設，實行設計、預算、建設、管理培訓一條龍服務。

相關連接：

武漢國家農業科技園環宇博創公司

中國沼氣學會團體會員單位

地址：武漢市洪山區珞獅南路517號國家農業科技園

專家熱線：13006377858電話：027-5223762552237615

網址：www.hybc168.cn 郵箱：hybc168@163.com