專打男人主意的小老板

創業之初，選擇好的切入點非常重要。尤其對于小本經營來說，把握市場熱點非常關鍵。

都說女人的錢最好賺，這一點只要看看滿大街小巷的女裝店就可以得出結論。然而本文的主人公卻偏偏反其道而行，在鱗次櫛比的女人店當中開起了他的“男士內衣”專賣店，而且勢頭挺猛，全國各地的分店開了好幾家呢。

靈感源自廣東

兩年前，小胡和女朋友去廣州玩，也想趁著這趟旅行去看看有什么新玩意。兩個人逛到廣州最繁華的專賣店一條街，其中一家小小的“檔口”吸引了他們的目光。

這是一家專賣男士內衣的小店，店面只有10多個平方米，可是生意卻非常火。小胡站在那里，看著幾個熟客模樣的人和店主比劃了半天，然后拎起幾條褲子就走。盡管聽不懂他們的廣東話，可是從店主忙里忙外的樣子以及和客人的那種熱乎勁里，小胡嗅到了一股隱隱的商機。

與店主進行了詳細的了解之后，小胡帶著開家小店的想法回來了。他騎著車幾乎將當地的幾條主要商業街跑了個遍，愣是沒發現一家專為男人開的店，心里悄悄定下來以后，他開始動手選店址。

小胡的目標從一開始的繁華商業區換到了時尚街上，那條街的附近有高檔公寓，與時尚內衣的定位比較符合。

奇想引來八方客

小胡給自己的店取了一個很好玩的名字——“內酷”，事實證明他的這家店的確有點酷。路過店門口的人幾乎都會驚呼“內酷！？里面到底賣什么啊？”因為這樣的疑問大多數人被吸引了進來。不大的門面卻布置得非常有味道，五花八門各式各樣的男士內衣褲按款式規格陳列得整整齊齊，沒進過這家店的人還真不能想像，原來男人的東西甚至可以比女人更豐富！

小店開張后，客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預料，時尚前衛的年輕男士固然是主要消費者，但同時，許多四五十歲的男人也是常客，更有意思的是，雖是男士內衣店，但買東西的女士占到總客源的三成之多。其實關于這一點他在開店之初就老早盤算好了，大多數男人不大會照顧自己，買衣服基本都交給妻子打理，所以前段時間店里推出了“女士購物打八折”的活動，場面還一度非常火爆呢。

小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80％的回頭客。

有一次，兩個跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來。由于工作的需要，他們對于內衣褲的要求特別高，不僅要運動面料，對款式也有特殊要求。在小胡的店里他們找了各自滿意的商品，臨走時還說要介紹自己的朋友過來。

小胡開店還有一手絕招，每個來他店里買東西的客人他都會做詳細的統計，年紀啊，職業啊，喜歡內衣的類型啊，這樣他下次進貨時心里就更有數了。何況他的老客人還會把自己喜歡的東西告訴他，“我以前一直穿那個牌子的，很不錯，下次進貨時幫我留意一下。”這樣的情報搜集多了，生意做得就更有針對性了。

把店開到網上去

小店漸漸開出了名聲，找上門要求合作的人也漸漸多起來了。一次，一群東北游客來當地游玩，從他店里帶走了一大堆商品，臨走時嘴里還喃喃地說：“我們東北那么大個地兒，怎么就沒賣這個的？”客人后來跟他聯系，說想請他去東北也開一家，小胡覺得這個主意不錯，于是他的“男士內衣”店就飛去了遼寧，同樣落戶的還有上海、江蘇等地。

生意做好了，小胡的心思也開始活絡起來。偶然的機會，一位客人對他說：“你的店為什么不開到網上去？那里生意一定會更好。”小胡這下子來勁了，男士內衣專賣畢竟是個新事物，在網上做生意可以進一步打開局面。還有一點就是，小胡店里的主要客人是白領，這些人有空整天掛在網上點鼠標，卻沒空出來逛店，一想到這些，小胡把生意做到網上的念頭就更強烈了。

去年7月小胡終于在網上開了一家小店，生意果然很旺，第一個月就做了3000多元營業額。而且許多人不僅自己想來購買，更有意與他合作在其他城市開類似的店呢。目前小胡正在制作自己的網站。而且他還在與一個國際著名的男士內衣品牌公司聯系，希望能盡快把更多更好的男士內衣引進國內。講到未來，這個專打男人主意的老板充滿信心。

（責任編輯 卓然）