逆向思維 生意由劣勢變優勢等二篇

逆向思維 生意由劣勢變優勢

文/高名

做生意如果只沿著一種思維模式向前走，很容易走進“死胡同”，而逆向思維的一個小小轉變卻很可能讓你絕處逢生，生意由劣勢為優勢。

本地新開了兩家魚館，為吸引顧客，雙方都打出“正宗野生魚”的招牌，聲稱店內鮮魚保證全部是江上漁船直接供貨。

開始的確如此，但隨著兩店經營規模不斷擴大，僅憑漁夫送的鮮魚已難以保證食客所需，再加上近年來水域污染嚴重，野生魚資源越來越少，魚價自然也是“水漲船高”。

孫家魚館老板無奈將魚價抬了上去，以致顧客數量銳減，生意日漸冷清。而劉家魚館老板頭腦活，他認為不能提價。提了價，誰還來呀？但也不能高進低出，怎么辦呢？他悄悄以網箱魚替代野生魚，因為價格低，吸引來不少食客。

這天，劉家魚館因為客滿，幾個食客只好轉身到了孫家魚館。幾個人坐下來點了幾條鯉魚，正吃著，其中一個人突然大叫起來，孫老板聞聲出來一看，只見一位食客被魚嘴內遺留的鉤鉤住了嘴，鮮血淋淋。孫老板趕緊與店伙計把受傷的食客送到了醫院治療。一通忙碌下來，孫家魚館不但未收一分錢，反而倒賠了食客1000元的醫藥費和損失費。

生意眼看做不下去了，孫老板急得來回踱步，突然他腦子里跳出一個怪想法。

第二天，孫家魚館門前貼出了用大紅紙書寫的醒目的“致歉聲明”，聲明中說：本魚館所供鮮魚由于是漁夫從江中垂釣所得，致使魚鉤留魚嘴并逃過服務人員的檢查，最終造成了魚鉤誤傷顧客的事情發生。同時，孫家魚館還保證今后避免此類事情再次發生。

“致歉信”貼出來沒幾天，情況發生逆轉，食客大增，門店冷清變成了門庭若市。原來人們通過“致歉信”明白了孫家魚館的魚是純野生的，要不魚嘴中咋有魚鉤呢？再說，孫老板敢于承認錯誤，說明孫老板魚館誠實守信，不唬人。至于魚價調高的問題，釣的魚嘛，肯定是要比網箱魚的成本高。

本是件心煩事，反倒成了體現誠信的好時機！假設孫老板不采用逆向思維挽救事態，恐怕這件“禍事”就變成了致命傷，飯店就要關門了。而逆向思維的一個小小轉變卻很可能讓你絕處逢生，生意由劣勢為優勢。

合伙創業 讓閑錢流動起來

文/朱建軍

眼下，針對大眾的投資渠道顯然并不寬敞，這使手頭有一些閑余資金可又找不到投資出路的居民開始著急，一些人便把目光放在實業投資上。目前一些人合伙（或合股）投資實業的情況越來越多：小小的家庭作坊，幾人共同投資的小五金模具廠，專為社區而設的小餐館……低的出資幾千元，高的幾萬甚至幾十萬的投入，有參股的，也有合伙的，形式多樣的實業公司正在迅速改變著人們的投資方式。

1萬元入股家教公司

23歲的小孫前年剛從浙大食品科學專業畢業，目前正在一家前景不錯的公司就職，手頭有些余錢，又想在其他領域里有所作為，于是，工作之余和幾個同學一起，創辦了一家家教公司。

他分析了當地的情況，認為現在的家長對孩子的教育越來越重視，教育投入增長很快，他預計家教市場應該會有比較大的需求，便和另外三個同學出資創建，他最初出資一萬元。

目前公司以提供家教服務為主，從藝術類到專業課程類，從幼兒班到大學各個年級，只要有需求和供應就能撮合，甚至還有陪玩家教。一般而言，如果做成一筆家教業務，收取中介費用幾十塊到一百多元不等。一年多經營下來，公司資本已經有所擴大，小孫也從中嘗到了一點甜頭。

小小花店利潤也可觀

小林在一家咨詢公司做文員，工作幾年下來，也有了一些積蓄，但不知道如何投資，拿她的話說：“腦細胞比較簡單，不懂得怎么去炒股、買基金。”惟獨自己很喜歡花花草草，恰好親戚有一間10多平方米的店鋪空閑著，于是兩人合伙，親戚提供店面，小林注資3萬多元開了一家小花店。

小林的花店主要出售各種時尚花種，像水培花、水晶花、玫瑰花，還有鮮切花、干花、絹花等。一盆水培花，原料成本10-30元左右，加上工資、水電、交通費、雜費等經營成本10元左右，但售價可以在100元以上。生意好的時候，每天可以賣出將近20盆。

除了賣花，小林還專門請了懂護理技術的師傅，兼營花卉護理業務。包括嫁接剪枝、除蟲施肥、移盆換土以及接受咨詢等。如果顧客要求，還提供定時上門服務、租擺。花卉護理是技術活，收費雖不貴，但由于付出的成本極有限，購置如剪刀、噴藥器、除蟲藥、花肥、鏟子等，費用也就五六百元，所以收益是相當可觀的。生意不錯的時候，只這項服務每月贏利可達三四千元。（責任編輯 陳源遠）