北京：ＩＴ零售品牌發(fā)展遇瓶頸

雖然整個IT產(chǎn)品經(jīng)歷了十幾年的高速發(fā)展，但業(yè)界對IT零售的整體評價依舊是“其規(guī)模偏小，整體素質(zhì)不高，信用低”，換句話說就是大多IT零售企業(yè)并沒有從Ⅱ產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展中得到太多的好處。

不能不說，IT零售企業(yè)自身存在著這樣那樣的問題，但市場環(huán)境也確實對零售企業(yè)的發(fā)展起到了很太的制約作用。

供應商不可靠

背靠大樹好乘涼。以有實力的上游合作伙伴為依托展開零售業(yè)務，在企業(yè)發(fā)展初期自然會有很大的幫助。但大多IT零售企業(yè)在經(jīng)過初創(chuàng)期之后，發(fā)展進入相對的停滯階段。 “店大欺客、客大欺店”，這是商場的規(guī)則，雖然廠商非常看重零售業(yè)務，但絕對不希望零售企業(yè)過于強大，不然就不易控制了。

IT零售企業(yè)變大、變強的途徑不外乎多開店、多整合上游資源等幾條。對于眾多IT零售企業(yè)而言，轉為多品牌經(jīng)營都要冒很大風險，其中最主要的一個恐怕就是“老東家”不滿意。而對于跨區(qū)經(jīng)營，廠商也早有忠告：“先種好自己的一畝三分地。”

依托單一上游廠商很難把企業(yè)做大，這在分銷領域是已經(jīng)被驗證的。北京恒昌開拓科技有限公司總裁謝彭說：“當初轉到零售主要是分銷不好作，上游不讓做大。供應商對零售的態(tài)度也是一樣，他們能把分銷商化整為零，自然也不會希望大零售出現(xiàn)。依托單一的上游做零售能活，但很難做大。”

很多人樂于把家電零售同IT對比，主要是因為現(xiàn)在家電巨頭也是白手起家，從小做起的。從零售端看確實如此，但從上游看，情況則截然不同。家電零售企業(yè)發(fā)展的黃金時期是國內(nèi)家電行業(yè)大上特上的時期，為了銷售產(chǎn)品，家電企業(yè)給零售企業(yè)的絕不是簡單的“支持”，別的不說，動輒半年甚至是一年的賬期恐怕是IT零售企業(yè)不敢想象的。

而在IT領域，高效的運轉是IT企業(yè)追求的目標，供應商都在向著“零庫存”邁進，對零售企業(yè)的支持自然很難像家電企業(yè)那樣“大方”。更不用說供應商還在“防著”合作伙伴變大。

賣場不可靠

品牌形象是企業(yè)得以長期發(fā)展的最主要支柱，但對Ⅱ零售企業(yè)來說，樹立品牌則是難上加難。電子賣場是國內(nèi)IT市場的一大奇觀，是Ⅱ零售的最主要渠道，但對IT零售企業(yè)的品牌樹立而言，電子市場則是災難。

電子市場的出現(xiàn)使得IT零售領域出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，零售企業(yè)做的越好，賣場的形象和地位就越高，地位越牢固。盡管賣場并不參與經(jīng)營。

“上千家企業(yè)聚在一起，凸顯商家品牌簡直就是天方夜譚，”科海方舟科貿(mào)有限公司經(jīng)理謝強說，“在市場里，強勢廠商的品牌形象都可以被輕易的‘忽悠沒了’，更不用說一個小小的零售商了。”

對IT零售企業(yè)而言，電子市場本身就是一個矛盾。脫離開電子市場，對于自身品牌形象的確立會有很大幫助，對于今后的發(fā)展也會有很大的幫助。但實際上，離開電子市場，能否生存都會是一個很大的問題。

一個簡單的事實是在電子市場之外能見到的IT零售商已經(jīng)是鳳毛麟角，而脫離開電子市場聚集的IT商圈，IT零售商的身影則更難見到。

而更可怕的是全國范圍內(nèi)的電子市場建設還在如火如荼的進行，準備將更多零售企業(yè)趕入電子市場。

聯(lián)盟不可靠

理論上講，零售企業(yè)聯(lián)合起來實力會強大很多，對于整合廠商資源，爭取賣場資源會幫助。但事實并非如此，聯(lián)盟的形式確實出現(xiàn)過，但并沒有起到實質(zhì)的作用。

早在幾年前，以筆記本、數(shù)碼為主的銷售聯(lián)盟就曾出現(xiàn)，但現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡了。異地間以爭取上游資源為主要目的的聯(lián)盟不用說了，作用很難發(fā)揮。即便是在同一地區(qū)為爭取賣場資源而形成的聯(lián)盟，取得成功的也并不多見。

一個電子市場管理者說：“經(jīng)銷商的聯(lián)盟就是瞎扯，我前后參與過十幾個賣場的初期招商工作，幾乎每次都會遭到經(jīng)銷商聯(lián)盟的抵制，但抵制行為沒有超過兩周的。只要‘曉之以理，動之以利’，拉過來一個，他們自然就瓦解了。”

人多力量大這誰都知道，但人越多越難做到齊心協(xié)力，對于不同背景、不同文化、不同經(jīng)營理念的企業(yè)而言，聯(lián)盟幾乎是不可能的事情。