濟南：家電渠道的華麗轉身

在家電行業，那些區域型的中小型渠道商，在國美、蘇寧等大型家電渠道連鎖的擠壓下，生存空間越來越小，已經是一個公開的秘密。

而在濟南，自從國美收購三聯商社之后，那些本土的家電渠道，開始陷入了煎熬境地。

轉身或者轉型，是濟南眾多家電渠道討論得最多的話題之一。

而盛世偉業的華麗轉身，無疑使眾多區域型的中小型家電渠道商，看到了更多的希望。困惑中誕生希望

成立于1999年的濟南盛世偉業公司，主要代理三星、LG、飛利浦、巨大、步步高等品牌的家電產品，除了極個別的產品屬于跨省級代理之外，其余主要以山東省為業務范圍。

因為市場操作得力，盛世偉業生意極為紅火，公司規模也快速膨脹，員工數從一開始的幾個人，擴大到近百人，月營業額也從一開始的最高幾十萬，提升到了幾千萬。但好景只持續到了2004年。2005年開始，盡管營業額還在增長，但企業利潤卻反而出現了下降。這種狀況，讓盛世偉業極度困惑，并開始尋求解決之道。

“不改變思路只有死路一條。”濟南盛世偉業公司創始人李日學告訴《TWICECHINA消費電子商訊》，2005年以前，像他這樣的山東省級家電渠道商，尚有30％左右的產品毛利，到了2007年，毛利急劇下降到13％左右，而到2008年，國美收購三聯商社之后，產品利潤受到各方面的影響，他的產品毛利擠壓為8％還不到的地步。“如果企業的產品毛利連8％都到不了，意味著公司隨時都有關門的可能。”李日學說，盛世偉業當年最紅火的時候，員工曾高達近百人，而現在，員工數已經縮減到了30人左右。

東邊不亮西邊亮。就在李日學為盛世偉業今后的出路究竟在何方而發愁的時候，一次家電產品傳統渠道的銷售活動，激活了他的思緒，“再生銀行”、“寄售服務”、“格子營銷”……花樣百出的商業模式，使他抱著試試看而成立的另外一家公司“山東阿拉丁信息技術有限公司”一炮走紅，包括何伯權、華平等在內的眾多業界著名風險投資商，找上門來，希望注資合作。

點對點營銷帶出“再生銀行”

“綠魔方——您身邊的再生銀行”打開阿拉丁的主頁(wwwJomofo.com)，一個很醒目，又讓人感覺非常溫馨的口號，映入眼簾。

李日學告訴記者，綠魔方的創意，其實來自于盛世偉業配合國美電器所做的一次點對點營銷活動。在活動期間，一位消費者向他抱怨，以前花很多錢買的家電產品，用了幾年，現在想再買個更時尚的，但是，賣了不值錢，扔了又可惜，放在家里又礙事，不知如何處理。

這讓李日學眼前一亮：隨著新興產品市場的熱銷及更新換代加快，舊物品被淘汰，把舊物品送人，或扔垃圾箱，或交廢品游擊隊處理，都有點舍不得。如果再去買一個，那購物過程很浪費時間，買單、挑選、來回路上花時間，沒空逛商店怎么辦?物價上漲怎么能買到性價比高的商品?服務不能一站式?學生或商務人員流動遷移快，物品買或帶走都不方便?

“這就是我要將綠魔方打造成一個環保、節約，快捷、貼心的個性化服務平臺的原因。”李日學說，綠魔方的立足點，就是要為用戶提供個性化的增值消費、服務，讓他們在綠魔方這個平臺上，進行舊物交換、買賣、置存，從而營造出一個環保、節約、健康、快樂購物的環境。

李日學告訴記者，綠魔方與那些廢品回收公司不同的是，綠魔方是將舊物折算成一種積分“換換幣”，然后消費者再用手中的“換換幣”，到綠魔方簽約的商場、超市、酒吧、餐廳甚至旅游景點進行消費，從而使原來的廢品得到了增值。

“這種以舊換新的生活方式，不但符合我國提出的環保節約+綠色生活，更像是一家綠色的再生銀行。”業界知名人士，中央財經大學教授周利國在評價綠魔方的商業模式時說。

寄售連鎖創全新商業模式

當阿拉丁的“綠魔方再生銀行”高歌猛進之際，另外一個問題又讓李日學陷入了深深的思索之中。隨著回收回來的舊物急劇增加，如何讓其中的一部分有價值的物品流通起來，實現其應有的價值?再用發散性思維來講，家里的一大堆閑置物品怎么處理?店鋪不想開了還剩下大批庫存，怎么辦?公司尾貨或產品不適銷占用資金，怎么辦?店鋪經營商品有限進貨受資金約束，怎么辦?生意不好，想宣傳推廣但勢單力薄，怎么辦?

“讓物品從家庭、商鋪、企業的閑置狀態中進入寺庫(secoo)寄售店變現，實現其價值，實現物品生態鏈循環流通——讓閑置物品用之有道。”李日學告訴《TWICECHINA消費電子商訊》，secoo與綠魔方，是一種相互獨立又相互協同的商業模式，從某種程度上來說，secoo是通過網絡C2C結合實體連鎖店的模式，搭建起來的賣家與買家的交易平臺，它有別于傳統的零售商店，也不同于一般的電子商務，消費者既可以在寺庫網(wwwsecooaaet)上搜羅到最便捷的貨品信息，又能在secoo寄售連鎖網點直觀地選購商品。

“寄售的經營模式，正引領一種環保、時尚的消費新方式。它可以使閑置物品在市場上再次流通，發揮最大價值，為消費者提供了‘變閑為錢，各取所需’的機會；或許你‘留之不用，棄之可陪’的閑置品，說不定正是別人眼中的難求物。我們就是要幫助這些物品找到新的主人。”李日學說，“現在顧客紛紛把自己閑置的物品拿到店里來，目前店里寄售的物品主要有服飾、箱包、紀念品、母嬰用品、數碼產品等十多個種類。這里有在香港購買的LV包，也有從國外帶回來的紀念品，另外，很多開網店的店家也提供了大量的商品，寄售為他們提供了很好的線下實體店。”

寄售連鎖無疑又開創了一種全新的商業模式。據中國舊貨業協會數據顯示，我國庫存及閑置物資總量超過3萬億元人民幣，且仍以每年5％的幅度遞增。

“以前的我們是一家多年家電產品傳統渠道的運營商，將來的我們會成為社會閑置資源優化方案提供商。”在談到未來時，李日學說，他的目標是達到中國閑置品市場10％以上的占有率。