走出山寨：中國(guó)手機(jī)集體發(fā)力

“MTK是‘山寨機(jī)之父’。”“中國(guó)本土品牌絕大部分都使用的是MTK平臺(tái)。”當(dāng)“山寨機(jī)”事件在近期被媒體炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時(shí)，很多將虧損責(zé)任歸咎于“山寨機(jī)”的本土企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，自己不知不覺也走進(jìn)了“山寨”。近期不但在市場(chǎng)上表現(xiàn)搶眼的天語(yǔ)、金立、長(zhǎng)虹等手機(jī)新軍采用MTK平臺(tái)，包括聯(lián)想、康佳等諸多老牌手機(jī)企業(yè)也都紛紛轉(zhuǎn)向MTK，據(jù)MTK相關(guān)人士透漏，目前中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌除了一兩個(gè)個(gè)別品牌之外，幾乎全部的品牌都在開始采用MTK平臺(tái)。

中國(guó)手機(jī)三次革命

手機(jī)是一個(gè)純粹的舶來(lái)品，在手機(jī)出現(xiàn)在中國(guó)的最初幾年間，這個(gè)當(dāng)時(shí)被稱為“大哥大”的產(chǎn)品是被100％的洋品牌占據(jù)。中國(guó)手機(jī)的第一次革命，本土企業(yè)還正處在萌芽中。

從1999年開始，中國(guó)手機(jī)在國(guó)人驚嘆的目光中，依靠渠道的深耕細(xì)作迅速發(fā)展起來(lái)。以“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”為代表的波導(dǎo)正是在這個(gè)階段被廣大的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知。但是，這種鼎盛卻沒有持續(xù)下去。2004年，被很多媒體稱為“國(guó)產(chǎn)手機(jī)的分水嶺”，在這一年，很多一直飛速發(fā)展的國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體“兵敗麥成”，在波導(dǎo)虧損、TCL虧損之后，這種下滑態(tài)勢(shì)仍然沒有被遏止。一直被看好的聯(lián)想也出售了手機(jī)業(yè)務(wù)，夏新更是在2008年新年伊始，傳來(lái)了虧損6個(gè)億的消息。可以說(shuō)，中國(guó)手機(jī)的第二次革命在渠道的轟轟烈烈中開場(chǎng)，卻由于產(chǎn)品力本身的缺乏和各種內(nèi)在因素的影響，并沒有收獲一個(gè)令人滿意的結(jié)局。

2008年，一直被稱為“隱形冠軍”的天語(yǔ)手機(jī)突然發(fā)力，在“練好內(nèi)功”之后，大打“品牌戰(zhàn)略”。而中興、華為等品牌的手機(jī)業(yè)務(wù)也增勢(shì)良好。這批手機(jī)領(lǐng)域的新生力量，憑借著自主創(chuàng)新和集成創(chuàng)新，正在為中國(guó)手機(jī)的第三次革命拉開帷幕。

“山寨機(jī)之父”聯(lián)發(fā)科：打造中國(guó)“芯”

在鼎鼎大名的MTK和展訊平臺(tái)之前，中國(guó)手機(jī)主要是依靠國(guó)外的手機(jī)芯片，而在這一點(diǎn)上，眾多國(guó)外品牌擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)在這場(chǎng)“產(chǎn)品力”的賽跑上，還沒聽到發(fā)令槍響，就已然落后了一截。

直到以展訊、MTK為代表的中國(guó)手機(jī)芯片出現(xiàn)后，中國(guó)手機(jī)廠商集體看到了希望。雖然被冠以“山寨機(jī)之父”的罵名，但是，這個(gè)“山寨機(jī)之父”也同時(shí)教育了中國(guó)的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

“什么是山寨機(jī)?難道用MTK芯片生產(chǎn)的產(chǎn)品就是山寨機(jī)么?”“如果認(rèn)真看看和MTK合作的中國(guó)廠商名單就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)絕大部分的本土品牌全部都用的是MTK的芯片!”在天語(yǔ)手機(jī)剛剛結(jié)束的深圳發(fā)布會(huì)上，天語(yǔ)手機(jī)品牌總顧問(wèn)肖朝君這樣對(duì)記者說(shuō)。

在展訊、MTK到來(lái)之前，中國(guó)手機(jī)只是世界手機(jī)的一個(gè)縮影。而隨著MTK們?cè)谥袊?guó)的不斷壯大，中國(guó)手機(jī)逐漸有了自己的標(biāo)志。豐富的多媒體功能、人性化的操作界面、高集成度的軟件設(shè)計(jì)、快速的更新速度，所有這些，都使得這些有著中國(guó)“芯”的產(chǎn)品也被注入了“芯”力量。

產(chǎn)品力新拐點(diǎn)：差異他之路

雖然波導(dǎo)、夏新等企業(yè)將虧損歸咎于黑手機(jī)，但我們必須要清醒的意識(shí)到，這些老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前面臨著“內(nèi)憂外患”。一方面，國(guó)外廠商和國(guó)內(nèi)新軍的崛起，大大的瓜分了原已不多的市場(chǎng)份額；而另一方面，庫(kù)存、渠道等壓力，更是讓這些企業(yè)背著包袱在賽跑。TCL通訊CEO劉飛表示：“雖然TCL在2007年沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但這不能簡(jiǎn)單歸結(jié)為黑手機(jī)的影響，而是企業(yè)自己的問(wèn)題，2007年也有做得好的企業(yè)。”

而這些所謂“做的好”的企業(yè)中，被提及力最高的就是天語(yǔ)手機(jī)。這個(gè)在2008年之前沒有做任何品牌推廣的企業(yè)，硬是憑著一股子“把產(chǎn)品做好”的狠勁，悄然坐上了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一把交椅。雖然和許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)一樣，天語(yǔ)手機(jī)也采用了MTK的平臺(tái)，但天語(yǔ)手機(jī)沒有簡(jiǎn)單的運(yùn)用MTK最被人稱頌的total solution，而是“取其精華”，利用天語(yǔ)手機(jī)對(duì)市場(chǎng)的理解生產(chǎn)“天語(yǔ)版”MTK手機(jī)。“對(duì)手機(jī)有了解的人都清楚，MTK的平臺(tái)是不支持800萬(wàn)像素的CCD光學(xué)攝像頭的，但天語(yǔ)做到了。”“MTK是天語(yǔ)的老師，但是現(xiàn)在，天語(yǔ)手機(jī)這個(gè)學(xué)生，要交出自己的答卷了。”在天語(yǔ)手機(jī)董事長(zhǎng)榮秀麗說(shuō)這段話的時(shí)候，手里緊緊握著的是天語(yǔ)手機(jī)剛剛推出的CCD攝像頭的800萬(wàn)像素光學(xué)手機(jī)C800，而索愛同級(jí)別像素的CMOS攝像頭手機(jī)，最早也要到第四季度才能上市，諾基亞、MOTO等廠商截止目前還沒有近期發(fā)布相同質(zhì)素手機(jī)的消息。這款C800可以說(shuō)為中國(guó)手機(jī)在產(chǎn)品力上扳回一局。

“手機(jī)在終端拼的還要靠產(chǎn)品力，產(chǎn)品不好，渠道、廣告做的再好也沒有用。而中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)非常明顯，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的敏感度高于世界上任何一個(gè)國(guó)家，尤其是在多媒體領(lǐng)域。而中國(guó)手機(jī)一直以來(lái)的同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，去掉LOGO之后，幾十個(gè)產(chǎn)品放到一起找不到什么明顯差別，MP3、MP4、拍照、電子書這些功能全都有。最終只能拼價(jià)格。這才使得中國(guó)手機(jī)陷入了一個(gè)惡循環(huán)。”一位手機(jī)行業(yè)的資深人士對(duì)記者說(shuō)。

眾所周知，影響一款手機(jī)的因素很多，芯片只是其中之一，其他還包括手機(jī)廠商基于平臺(tái)的軟件開發(fā)能力，工業(yè)設(shè)計(jì)能力等。特別值得一提的是，作為MTK芯片全球最大的合作伙伴，天語(yǔ)手機(jī)還爭(zhēng)取到更多“特權(quán)”，比如排他性的定向芯片提供，聯(lián)合MTK共同建造國(guó)際一流水準(zhǔn)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室與測(cè)試室等，這些都讓天語(yǔ)手機(jī)在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。而天語(yǔ)手機(jī)與MTK的這種互動(dòng)合作，也為其他手機(jī)品牌在產(chǎn)品力的差異化上樹起了一個(gè)新的標(biāo)桿。未來(lái)，拍照手機(jī)、手機(jī)電視、TD手機(jī)，都將成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)能不能真的做到產(chǎn)品差異化，真正的將技術(shù)握在自己手中，也將是未來(lái)取勝的根本。

跳脫“紅海”，打造“中國(guó)品牌力量”

中國(guó)手機(jī)從創(chuàng)立之初就一直希望能夠打造一個(gè)中國(guó)品牌，但到目前為止，還沒有哪個(gè)品牌能夠真的依靠品牌力和國(guó)外品牌抗衡。代言人也請(qǐng)了、國(guó)際知名的4A公司也用了，但仍然不能跳脫“做品牌卻做不好品牌”的怪圈。這和中國(guó)手機(jī)一直缺失的產(chǎn)品力密不可分。

國(guó)外廠商的品牌推廣往往和差異化明顯的明星產(chǎn)品捆綁，而中國(guó)手機(jī)的這些所謂“明星產(chǎn)品”卻往往只是一個(gè)噱頭，很難在消費(fèi)者中經(jīng)得起推敲。可能是受到國(guó)產(chǎn)老品牌失敗原因的啟示，天語(yǔ)手機(jī)沉寂多年，直到以C800為代表的in像系列的推出才突然間在各大媒體集體發(fā)力，一時(shí)間8130萬(wàn)像素的概念被傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。“做品牌就像熬一鍋好湯，一定要熬夠了時(shí)辰才行。”天語(yǔ)手機(jī)董事長(zhǎng)榮秀麗這句看似樸實(shí)的話，其實(shí)也代表著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌的塑造上逐漸走向成熟。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)：仍有上升空間

中國(guó)每年的手機(jī)銷量都在不斷飛速增長(zhǎng)，雖然很多國(guó)外和國(guó)產(chǎn)品牌的銷量在近年持續(xù)下滑，但業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)手機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大，仍然有上升空間。

和其他產(chǎn)業(yè)不同，中國(guó)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該是未來(lái)在世界同行業(yè)中最有“話語(yǔ)權(quán)”的企業(yè)，這要?dú)w功于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的熱衷。在這么巨大的一塊蛋糕面前，中國(guó)手機(jī)廠商只要能夠準(zhǔn)確把握中國(guó)消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)產(chǎn)品力，未來(lái)，還將會(huì)有很巨大的發(fā)展空間。

正如前文所說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者在手機(jī)方面的產(chǎn)品敏銳度是全球最高的。這也是MTK平臺(tái)的產(chǎn)品能夠迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的原因。在這次翻身戰(zhàn)役中，中國(guó)手機(jī)憑借著MTK的平臺(tái)和自身的研發(fā)實(shí)力已經(jīng)取得了第一階段的勝利。現(xiàn)在，天語(yǔ)手機(jī)開始進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略、尋找產(chǎn)品差異化之路；多普達(dá)也將推出一款智能旗艦機(jī)“Diamond”；盛泰通訊推出了全球首款投影手機(jī)；這些都意味著中國(guó)手機(jī)新生代們正打算集體發(fā)力，共同實(shí)現(xiàn)中國(guó)手機(jī)第三次革命浪潮的夢(mèng)想。