廣州：“賒賬白條”催毀電腦城

IT渠道業(yè)沿用已久的“賒賬白條”信用體系受到破壞，以至于一些中小經(jīng)銷商的銷售和資金鏈受到影響。

“你看這條天橋上人群都不擁擠了，就能想象今年電腦城的生意是多么難做了!”7月20日，一個電腦城的小商鋪主指著天河太平洋數(shù)碼廣場門口的過街人行天橋，憂心忡忡地向記者抱怨。以往，每到周末，這條天河崗頂一帶唯一的一條天橋上肯定會擠滿了人，人們非常艱難才能過到對面的馬路。

今年，在暑假的一個周末的下午，這條狹窄的天橋卻沒有再現(xiàn)往日擁擠不堪的場面。

廣州天河崗頂一帶的電腦城是全國最大IT產(chǎn)品集散地之一，這條特殊的人行天橋從側(cè)面反映了今年IT產(chǎn)品銷售的不景氣，受今年經(jīng)濟大環(huán)境以及天氣、奧運會因素的影響，今年暑假IT產(chǎn)品銷售正在經(jīng)歷一個并不“火熱”的夏天。

經(jīng)銷商大嘆生意難做

由于今年經(jīng)濟形勢嚴峻，很多人減少了IT產(chǎn)品的消費支出。

記者采訪了頤高數(shù)碼廣場、太平洋數(shù)碼廣場、百腦匯等IT賣場的20多家大小經(jīng)銷商，據(jù)經(jīng)銷商們提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出，一些中小型經(jīng)銷商經(jīng)營形勢尤為嚴重，以5、6月的業(yè)績?yōu)槔麄冧N售額和出貨量比去年同期約下降了30％，更有陷入困境的經(jīng)銷商反映生意額跌了50％以上。“希望不要虧損”甚至“希望能熬過今年、不要倒閉”是大部分中小經(jīng)銷商的心態(tài)寫照。

只有少數(shù)著名品牌的核心代理商和華南大代理商對經(jīng)營現(xiàn)狀表示“不太擔心”，但他們也承認，與過往幾年銷售額和利潤連續(xù)增長的情況不同，今年業(yè)績上基本與去年持平甚至輕微下滑，大部分大型經(jīng)銷商以“保持業(yè)績平穩(wěn)”為最大經(jīng)營目標。

“肯花錢買東西的人比往年大大減少了!”明基市場人士表示，在其他生活必需品和生活成本不斷漲價之下，大部分消費者選購IT產(chǎn)品十分謹慎，“很多消費者的電腦、數(shù)碼相機、手機等能用就盡量不換新的，即使要買也盡量挑最便宜的。銷量比較好的估計只剩下筆記本、數(shù)碼相機了。”

據(jù)悉，由于經(jīng)營壓力過大，明基位于太平洋數(shù)碼廣場二期門口的旗艦形象展示店已結(jié)業(yè)轉(zhuǎn)手。

奧運成銷售不利因素?

今年春節(jié)銷售旺季期間遭遇寒冷天氣和雪災，IT產(chǎn)品生產(chǎn)、物流和銷售均嚴重受挫；接下來再到股市暴跌、四川大地震、食品和生活必需品漲價以及通貨上漲造成人們購買意愿和購買力下降；進入6、7月份，多雨天氣進一步影響居民出行和購物，連商家為拉抬買氣而舉辦戶外促銷活動也大受影響。

不少廠商聲稱，原來預測今年暑假加上奧運會的雙重商機，7月起銷量會比前幾個月有大幅度增長，但令他們沒有想到的是，被視為“商機”的奧運會卻成了對銷售不利的因素。

經(jīng)銷商指出，今年8月舉辦的奧運會進一步將消費者的關(guān)注焦點轉(zhuǎn)移，屆時會更少人關(guān)注賣場和產(chǎn)品，令今年暑假促銷期白白損失一個月。此外，政府為了保證奧運會順利舉辦，8月份戶外活動普遍被叫停，電腦城及廠商、經(jīng)銷商均失去了在暑假期間舉辦戶外宣傳促銷活動的機會。

對于一些中小經(jīng)銷商，奧運期間被加強的社會安保措施限制了他們的物流和快遞渠道，水貨和正規(guī)行貨進貨及銷售渠道都會受到一定程度影響。

“7、8、9月是IT產(chǎn)品暑假促銷旺季，7月的銷售剛剛有所好轉(zhuǎn)，但到8月受奧運會影響恐怕又要被打回原形，現(xiàn)在大家期待9月開學能帶來明顯的刺激作用。”數(shù)碼經(jīng)銷商七喜數(shù)碼負責人何一表示。

賣場集中加劇競爭

經(jīng)銷商們還表示，廣州電腦城太多且過于集中，導致他們?nèi)兆佣疾缓眠^。

“北京IT賣場主要集中在中關(guān)村鼎好和海龍，上海主要集中在太平洋和百腦匯，唯獨廣州，在天河崗頂集中近10家電腦城!市場容量本來就沒北京、上海大，商家和賣場卻比別人多一倍!怎么可能容得下?”資深渠道人士李先生表示。開店經(jīng)營成本日益高漲，卻仍有越來越多的良莠不齊的經(jīng)銷商加入競爭，令渠道人士普遍感到多重壓力。

記者了解到，去年廣州崗頂一帶便有7家賣場開門營業(yè)，新賣場為了招商紛紛推出各種優(yōu)惠政策，進一步降低進入門檻，導致競爭加劇，甚至為去年下半年頻發(fā)的經(jīng)銷商“卷款跑路”事件埋下禍根。

“跑路”陰影揮之不去

去年下半年到今年年初，國內(nèi)IT賣場頻頻傳經(jīng)銷商“卷款跑路”事件，以華南地區(qū)尤為嚴重，有些經(jīng)營不下去的經(jīng)銷商選擇帶著一身債務悄然消失，而手中握著其“賒賬”和“白條”的同行只能慘吞苦果。

廣東電腦商會發(fā)布不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年發(fā)生在華南電腦市場的經(jīng)銷商跑路案達300余個，卷款額達到上千萬。記者了解到，當中既有經(jīng)銷商跑路，也有為經(jīng)銷商提供物流的貨運公司跑路，還有上游制造工廠棄廠關(guān)廠，“跑路案”從經(jīng)銷商迅速傳染給產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)聯(lián)企業(yè)。

據(jù)記者了解，以往電腦城中經(jīng)銷商都會有同行相互賒賬行為，從另一家商戶調(diào)來貨物無需先結(jié)款，只需先打“白條”待貨物銷售出去后在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)款便可。

“我們現(xiàn)在寧愿做少點生意，也不給不熟的、規(guī)模小的、沒打過交道的同行賒賬了，萬一他跑掉了我就虧大了。”某品牌華南總代理商向記者坦言。有多家小型經(jīng)銷商訴苦，現(xiàn)在大部分的同行出貨都要求現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，即使賒賬，賬期也從以前的一周左右縮短到現(xiàn)在的一兩天，造成了他們資金周轉(zhuǎn)非常緊張。

隨著經(jīng)營條件的惡化和去年頻發(fā)的跑路事件，令I(lǐng)T渠道業(yè)沿用已久的“賒賬白條”信用體系受到破壞，以至于一些中小經(jīng)銷商的銷售和資金鏈都受到影響，在生意不景氣的同時，這無疑是雪上加霜。

廠商、電腦城表示并不擔心

大部分的IT供貨廠商還是持保留和樂觀的態(tài)度，聯(lián)想華南區(qū)一位業(yè)務經(jīng)理向記者表示，今年五一期間聯(lián)想電腦銷量是往年三倍，同時通過奧運火炬接力等奧運營銷，區(qū)內(nèi)客戶、經(jīng)銷商對聯(lián)想品牌的忠誠度、歸屬感和認同度在提高，“銷售下滑并沒有體現(xiàn)在我們身上”。

記者從惠普、華碩、佳能、索尼等一線IT廠商的市場負責人處也獲得樂觀的市場預期，大部分廠商代表認為，雖然上半年的銷售情況不理想，但下半年有暑假和開學、十一黃金周等商機，加上中國經(jīng)濟增長勢頭未受根本性影響，相信銷售情況會逐步回穩(wěn)。

頤高數(shù)碼廣場華南負責人、廣州頤高集團總裁吳挺表示，今年IT產(chǎn)品銷售確實受到大環(huán)境和各種災害的影響，但基本面仍是被看好的。太平洋數(shù)碼廣場的企劃部負責人表示，今年IT銷售的大環(huán)境的確不好，大家都過得比較辛苦，相形之下，實力不強的經(jīng)銷商甚至有轉(zhuǎn)行或倒閉的風險，“從另一個角度來看，短暫的不景氣會加速IT分銷渠道的行業(yè)洗牌，通過優(yōu)勝劣汰將最好的一批經(jīng)營者留下。”