冠軍助陣，康佳奧運營銷再亮王牌

6、7月份的平板市場，并沒有顯現往年的淡季頹勢，相反，合資品牌低價促銷，本土企業差異化推廣，推動著奧運平板市場持續上揚。

近日，記者從康佳獲悉，當前開展奧運促銷最為搶眼的康佳，借助全國性“冠軍簽售”的強大勢能，在短短一個月內，實現整體平板銷量突破8萬臺，銷售額突破5億元，同比去年6月增長近2倍。

“在平板消費的理性時代，消費者更需要合適的產品，”康佳多媒體營銷事業部總裁穆剛表示，運動高清正是為滿足消費者觀看奧運需求而專門打造的高端產品系列。通過以“冠軍簽售”的互動體驗形式，能讓更多消費者對運動高清的動態畫質有更直觀的體驗。

“冠軍簽售”勁掀購機潮

當前，奧運平板成為家電市場的最大亮點，而田亮、高敏、楊揚等當紅奧運冠軍的現場簽售，更是進一步掀起平板消費者的購機熱情。

奧運冠軍所簽售的產品是康佳液晶電視。記者從康佳多媒體市場部相關人士了解到，截至目前，康佳“冠軍簽售”活動已在上海、杭州、廣州、合肥成功舉辦，引發搶購潮遠超預期，整體平板銷量實現月度36％的增長，與去年同期相比增幅高達181.8％。其中，康佳i-sport運動高清高端系列增勢強勁，僅以現場直接售出的運動高清機型計算，即已累計超過1萬臺。

冠軍簽售刷新了賣場歷史銷售數據。在石家莊國美、蘇寧等40多家賣場，兩日內康佳運動高清平板就實現500臺的銷量，創下該地區歷史最好記錄。同時，在合肥簽售現場，也創下當日近300臺的平板銷售記錄，超過了該店月度歷史最佳記錄12倍多。而在上海、杭州等地，也數度刷新當地同期銷售量。

記者了解到，康佳“奧運冠軍簽售”的奧運促銷活動為期兩個月，截至目前已有近4萬消費者參與了現場互動體驗。簽售活動7月份還將在昆明、深圳、武漢、重慶、天津持續開展，最終以北京的盛大促銷迎接奧運，預計還將有超過6萬名消費者可以零距離感受奧運冠軍的風采，分享奧運激情。不少地區經銷商也紛紛加大運動高清平板的進貨力度，隨著奧運臨近與簽售活動深入，康佳后期銷售將持續看漲。

“體驗營銷”領銜奧運戰

距離北京奧運僅剩一個月，眾彩電企業的營銷戰密集鋪開，匯集成平板市場最后沖刺的勢能。縱觀當前階段的各類差異化營銷，可歸結為外資降價潮及本土化營銷兩大主流，以康佳“冠軍簽售”為代表的體驗營銷，為本土品牌做強高端市場帶來深遠影響。

穆剛表示，北京奧運重在參與，奧運冠軍正是傳遞奧運精神的最佳載體。以“冠軍簽售”的互動體驗形式，不僅能夠充分展現康佳i-sport運動高清的差異賣點，更為消費者提供參與奧運、認識康佳的平臺，讓消費者能更多了解國貨高端精品的過人之處。

據了解，康佳自去年推出i-sport運動高清液晶以來，就致力于打造“最適合觀看奧運的產品”，圍繞奧運需求不斷提升產品價值，相繼成為奧體中心和國家游泳中心(水立方)兩大奧運比賽場館的指定供應商。本次“冠軍簽售”高調促銷，更讓運動高清的高端勢能充分釋放。

據康佳多媒體市場部相關人士預計，僅通過“冠軍簽售”的形式，康佳在七、八月份奧運旺市中，運動高清高端機型的銷量有望提升30％，而整體平板銷量也將翻番。

有業界觀察人士表示，相比合資品牌一味的價格戰，康佳實施配合品牌提升的高端營銷，不僅帶來高端銷量的提升，也為后奧運市場的高端推進奠定機會。