分銷商們看并購

在過去的一年里，兩家大型消費電子分銷企業被更大的企業所收購。首先是英邁在去年六月收購了DBL，其次是聯強收購了New Age Electronics。對于這些收購行為，業內也經常出現一些爭論，比如質疑收購究竟是不是一種聰明的舉動，是否能更有效地為客戶提供服務，以及是否會變成業界的發展趨勢。

NewAgeElectronics的高級副總裁FredTowns解釋說：“合并是一條戰略路線，為聯強帶來了更強勁的零售力量，提供了更多的零售機會。對于我們自己來說，這意味著獲得了更多的能力，擴大我們的物流管理能力以及創造更高的效率。如同我們從聯強獲得了更多的馬力、更多的力量以及更多的資本，這一切都是幫助我們在零售領域繼續增長的必要因素。”

但是另外一些規模較小的獨立分銷商有著自己的看法，他們對這種模式并不欣賞。

Wave Electronics的總裁Gary Wermuth告訴TWICE記者：“自從英邁收購了我們這里的本地分銷商，我們的銷售反而有所增加。因為他們是大型企業，對于市場的反應反而沒有我們快。”

另外一家公司的總裁CJ Provenzano也對Wermuth的意見表示支持，他說：“并只是大型企業試圖控制整個分銷鏈的手段，但是市場上仍然存在對小型獨立經銷商有利的因素。比如地點因素；這將會越來越重要，因為由于能源價格上漲，貨運的成本在增加，而且運輸中帶來的產品破損也會給客戶服務帶來很多麻煩。再比如說，有時客戶有即時需求的產品，在這方面，我們的反應速度會比較快。另外，在幾個不同的地方維護門店以及客戶服務的成本，比我們要高得多。他們的政策因為本身規模比較龐大而變得不夠靈活，很難隨機應變以滿足當地經銷商的需要，而這將繼續成為我們的優勢。在一個地方存放所有的東西，總比在不同的地方分別存放不同的東西，在找東西的時候，要有優勢。作為一個獨立分銷商，我認為我們在分銷鏈中將繼續保持重要的地位，特別是當廠商尋找真正能夠為客戶解決問題的商家，而不是僅僅盯著銷售額不放的時候。我們的成功來自于我們能使我們的經銷商成功。”

對于其他一些獨立分銷商而言，他們對目前自己所處的位置很滿意，并且一些高級管理人員認為自己的企業在未來還會取得更加堅實的地位。

wynit的營銷副總裁Jay LaBarge說：“在今天這么一個高競爭高成效的市場環境下，一句話值得我們銘記：變得更有競爭力，變得更有特色，要么就出局。最近的這些收購案也反映了某些大企業正在尋找能夠提升服務特色的方式，而這些特色是他們自己所無法提供的。”

NewAge的Towns對此表示贊同：“當機會增長或者來自廠商的外包任務增加的時候，更多的合并與收購也許會成為行業發展的方向。但是，趨勢應該和我們的收購案一樣，被收購者仍然保持自己的核心價值與自己的品牌，仍然在行業中占有一席之地。”