以產品、渠道、品牌謀共贏

在業內提到三星(中國)投資有限公司顯示設備部，可謂無人不知，因為連續九年雄踞中國顯示器市場銷量第一名寶座的三星顯示器就出自于李載燁領導的這個部門。就目前情況看，今年的第十冠也勝利在握。如今，這個部門又重拳出擊投影機市場，展望其未來的發展，李載燁表示，“可以這樣講，在三星顯示器方面成功經驗，將幫助我們打造出適合中國市場的投影機產品。”

出色產品：共贏的源泉

名體操運動員如果能在全能賽場上成績斐然的話，那么他必然在每個分項目上都要具備很強的競爭力，特別是要有幾個處于領先的優勢項目。在中國的投影機市場上，道理亦然。毫無疑問，對于已經涉足中國市場的三星投影機來說，它就如同—個正在參加全能比賽的體操運動員，終極目標自不待言，而首要的任務是在每一個項目上都要取得好的成績，只有這樣才有希望最終收獲一個理想的結果。對此，李載燁表示：“三星投影機要在中國市場上取得成功，首先要做到有策略、有針對性地在投影機的各個細分市場領域中取得領先。”

在三星投影機宣布進軍中國市場之初，就有業內專家提出三星投影機早晚都會出現在中國市場上，僅僅是時間上的區別。而在顯示器上取得巨大成功的背景之下，三星推出投影機產品，無疑是“厚積薄發、水到渠成”之舉。作為中國顯示器市場上的王者，“九連冠”的輝煌戰績是與曾成功打造出了眾多的王牌產品與領先技術密不可分的。如近兩年風靡市場的產品：“絕色”T系列、暗香系列、黑鉆系列，以及TOC設計與節能技術、黑鉆屏技術等。這些成功的產品與技術，無疑體現出三星在顯示設備的市場需求把握、技術研發、外觀設計、產品制造等相關方面達到一個非常成熟的水平，并占據了市場領先位置。

這些優勢同樣也給三星投影機帶來了巨大的推動力。李載燁表示：“在投影機的產品規劃上，我們針對目前最為活躍的兩個細分領域——蓬勃發展的商務市場和蘊含巨大潛力的家用市場，率先分別推出了自己的，品，以多款‘商務機型’齊頭并進決速跟進，每一步都緊扣住中國投影機市場的變化與發展趨勢。而在產品設計上，我們在商務機型方面打破常規引入了‘藝術化’的設計理念，推出了享譽海外的經典‘海豚造型’，滿足了商務辦公日趨個性化的需求。而在技術研發方面，我們還積極推進LED冷光源的開發與實際應用。比如在最近推出的一系列商務機型中，一款型號為SP-P400B的產品就應用了這種市場上最為前沿的技術，不僅只有不到半張A4紙大小，還具有長達20000小時的超長燈泡壽命。我們不妨大概估算一下，假設每天使用5個小時，用戶也只需要10年更換一次燈泡，這與一般投影機燈泡2000～3000小時的壽命相比具有絕對的優勢。”

事實上，除了李載燁提到的SP-P400B之外，三星還同時推出了SP-A800B、SP-A400B、SP-D400S、SP-D300B、SP-L300W等5款產品，能分別滿足家投、商用、工程、教育等不同用戶的影像需求，初步形成了完善的產品線格局，為來年后續產品的推出奠定了良好的基礎。另外，三星還迅速實現了投影機的研發、生產本地化，帶動了其市場競爭力的進一步增強。正如有業內人士感嘆的那樣，“三星投影機已經開始復制三星顯示器曾經走過的足跡。”

深耕渠道：共贏的通路

眾所周知，渠道建設在整個營銷體系中具有舉足輕重的作用。針對三星投影機的渠道建設，李載燁表示，“在推出了一系列具有市場針對性的產品后，我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優化渠道政策，并給予合作伙伴以更實際、更強有力的支持。”

李載燁告訴記者，三星正與神州數碼一起聯手舉辦主題為“精英影像務實共贏”的全國行業巡展活動。該活動覆蓋三星投影機的15個重點銷售地區，重點針對渠道、終端，在與經銷商和用戶進行深度溝通的基礎上，共同分享三星投影機的產品性能、技術優勢、應用案例等相關方面內容，為未來的渠道銷售打下良好的基礎。特別是該活動還聘請了專業講師對經銷商進行行業應用方面的培訓，及幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。業內專家對此評論道，三星投影機可以借此拓寬信息渠道，打造一個廠商、渠道、用戶各方交流、互動的平臺，以強化相互間的溝通協作，這有利于未來三星投影機市場的做大做強。

此外，李載燁還透露，未來三星將從維護渠道長遠利益的角度出發，繼續整合內外部優勢資源，將在產品培訓、管理培訓、店面支持等方面全面支持經銷商，而且還將根據不同渠道的特點制定個性化的支持方案。針對不同行業的用戶，三星將與渠道一起進行深入挖掘，并逐步完善整個服務體系。

借勢品牌：共贏的契機

“三星投影機未來在中國市場的表現，其品牌會成為一個不可忽視的決定因素。”有業內人士如此看待三星投影機登陸中國市場。事實上，作為全球消費電子巨頭的三星電子在顯示器、平板電視、手機、芯片制造等領域早已為人所熟知。在最近公布的2008年美國《商業周刊》雜志與國際品牌集團聯合評選的“全球最有價值的品牌排名”中，三星以品牌價值達到176.89億美元再次位列第21位，是“名副其實”的全球消費電子領導品牌。

有業內專家評論道，“三星投影機所具有的先天品牌優勢，為其在未來中國市場的發展奠定了一個良好的基礎。”正如李載燁所言：“依靠強大的品牌影響力，三星的投影機產品能夠更快、更易獲得消費者的接受與認可。因為在消費者心目中，當‘三星’附加在某種產品上，就意味著是對其性能與品質的一種保證與承諾。與此同時，‘三星’這個品牌更意味著豐富的電子產品市場操作經驗、雄厚的產品研發實力及卓越的工業設計能力，因此能夠吸引眾多合作伙伴加盟，共同開拓市場。”

“弱者坐失良機，強者制造時機!”這是居里夫人留給世人的一句至理名言。這句格言似乎可以在未來用于描述三星(中國)投資有限公司顯示設備部，因為他們正準備在投影機市場上演一出“強者制造時機”的風云大戲。“三星投影機要在中國市場上取得成功，首先要做到有策略、有針對性地在投影機的各個細分市場領域中取得領先。”李載燁如是說。