家電下鄉(xiāng)：產(chǎn)品、渠道雙獲勝

由商務(wù)部推進(jìn)的“家電下鄉(xiāng)”工程，在2009年被賦予了更深層的意義。宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、實(shí)體產(chǎn)業(yè)升級(jí)、國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型三大因素，均無(wú)一不指向以農(nóng)村消費(fèi)拉動(dòng)為首的內(nèi)需開放。有業(yè)內(nèi)專家分析，第二波家電下鄉(xiāng)名單的公布尤受外界重視，其中的座次排定將影響家電業(yè)未來(lái)兩三年內(nèi)的格局。

最新獲悉，康佳、海信等傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)家電巨頭本輪再獲全勝，不少國(guó)外家電巨頭也首次入圍。在“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)工程中拔得頭籌的康佳再次表現(xiàn)強(qiáng)勁，共有15款電視產(chǎn)品中標(biāo)，成為本次彩電單品中中標(biāo)最多的企業(yè)。

研、產(chǎn)、供、銷一體推進(jìn)

家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工程自07年12月開始，取得顯著成績(jī)。截至到第一輪家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)結(jié)束，山東、河南、四川3個(gè)試點(diǎn)地區(qū)的下鄉(xiāng)家電銷售總額接近40億元，直接受惠群眾高達(dá)2000余萬(wàn)人。而彩電作為家電下鄉(xiāng)的“重頭戲”，自然在首輪家電下鄉(xiāng)進(jìn)程中有不俗的表現(xiàn)。

盡管受到春節(jié)雪災(zāi)、四川地震等外部環(huán)境的不利影響，康佳等彩電行業(yè)領(lǐng)軍品牌在執(zhí)行國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”政策的進(jìn)程中，憑借技術(shù)、渠道、服務(wù)等綜合優(yōu)勢(shì)，取得很好的成績(jī)。有數(shù)據(jù)顯示，截止10月底，康佳彩電通過(guò)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)銷量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，試點(diǎn)區(qū)域的彩電總銷量增長(zhǎng)了近60％，解決了過(guò)百萬(wàn)農(nóng)村人口看電視難的問(wèn)題

記者從康佳了解到，此次“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)，康佳共有T21TK827、P25TK828、SP29BM828等13款CRT，LC26ES30B、LC22ES61B兩款平板電視及11款冰箱、10款冷柜、11款手機(jī)中標(biāo)，不僅成為本次彩電單品中中標(biāo)最多的企業(yè)，同時(shí)還全部中標(biāo)家電下鄉(xiāng)所涉及的12省渠道。國(guó)內(nèi)主流家電企業(yè)青島海爾、美的電器、四川長(zhǎng)虹等也都有不少產(chǎn)品中標(biāo)。而外資品牌如松下、西門子、諾基亞、LG等不少企業(yè)也首次入圍。此外，由于今年取消了對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品必須是“國(guó)家免檢產(chǎn)品”這一硬性要求，有多家名不見經(jīng)傳的地方性企業(yè)入圍。

據(jù)悉，康佳針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，提前研發(fā)、準(zhǔn)備了多款適合農(nóng)村居民消費(fèi)專用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的功能特性、包裝設(shè)計(jì)、基地安排都能更好地配合家電下鄉(xiāng)工程的需要，而在能耗指標(biāo)、產(chǎn)品應(yīng)用功能等方面甚至高出“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品要求。

為確保下鄉(xiāng)產(chǎn)品順利到位，康佳所有供應(yīng)品的產(chǎn)、供、銷均在國(guó)家統(tǒng)一的系統(tǒng)中記錄及維護(hù)。有了一期家電下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)，康佳在生產(chǎn)產(chǎn)品錄入、分公司系統(tǒng)管理和經(jīng)銷商培訓(xùn)方面進(jìn)行了詳細(xì)的布置，已經(jīng)提前對(duì)涉及家電下鄉(xiāng)的19個(gè)分公司及相關(guān)經(jīng)銷商安裝了系統(tǒng)并做了培訓(xùn)，并與地、縣的經(jīng)銷商進(jìn)行了充分的溝通，協(xié)商操作流程與產(chǎn)品定價(jià)，確保消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)的多方共贏。

業(yè)內(nèi)專家表示，本次“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)將持續(xù)四年，預(yù)計(jì)可撬動(dòng)大約400億元的農(nóng)村家電市場(chǎng)，一方面可以極大調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買家電積極勝，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求；同時(shí)民族品牌也可以借助“家電下鄉(xiāng)”契機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大在三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而為決戰(zhàn)外資品牌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

彩電內(nèi)需成就產(chǎn)業(yè)跳板

家電下鄉(xiāng)是政府統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)內(nèi)需與外需的一項(xiàng)重要舉措。本輪家電下鄉(xiāng)執(zhí)行時(shí)間將持續(xù)4年，實(shí)施省份從原來(lái)的山東、河南、四川三個(gè)試點(diǎn)擴(kuò)增到山東(含青島)、河南、四川、內(nèi)蒙古等12個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)。下鄉(xiāng)的產(chǎn)品在原有的彩電、手機(jī)、冰箱的基礎(chǔ)上增加了洗衣機(jī)和冰柜，有望拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)400億元的家電市場(chǎng)大蛋糕。這一政策的實(shí)施，對(duì)于擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，加快農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，提高農(nóng)民生活質(zhì)量意義重大。

首先，農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)增速差距正在不斷縮小，目前農(nóng)村消費(fèi)者正需要稱心如意的產(chǎn)品，而家電下鄉(xiāng)剛好契合了這種需求，其更大目的是為廣大農(nóng)村創(chuàng)造更好的消費(fèi)環(huán)境，讓農(nóng)民放心消費(fèi)。

其次，在自然災(zāi)害、原料上漲、金融海嘯等不利客觀環(huán)境影響下，家電下鄉(xiāng)不僅推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，更是促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。

同時(shí)，家電下鄉(xiāng)給企業(yè)提供新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。農(nóng)村市場(chǎng)強(qiáng)大的消費(fèi)潛力迅速崛起，逐漸成為家電廠商交兵競(jìng)技的新戰(zhàn)場(chǎng)。這次家電下鄉(xiāng)范圍廣、時(shí)間長(zhǎng)，政府的投入力度和執(zhí)行決心都是空前的，而面對(duì)12個(gè)省市、覆蓋農(nóng)村人口超過(guò)4億的大市場(chǎng)，對(duì)于各家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國(guó)家這次雖然相對(duì)降低了企業(yè)參與招標(biāo)的門檻，但是在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)、價(jià)格等各方面都制定了更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，客觀上推動(dòng)了家電企業(yè)的自我升級(jí)，無(wú)疑對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言是個(gè)有利的開局。