河南首富鄭有全：“假發大王”的財富傳奇

【人物檔案·鄭有全】

1954年生，高級經濟師，第十屆全國人大代表

1983-1989年任小宮工藝廠廠長

1990-1993年任許昌縣發制品總廠廠長

1993-1999年任河南瑞貝卡發制品有限公司董事長兼總經理

1999-2001年3月任河南瑞貝卡發制品股份有限公司董事長兼總經理

2001年3月至今，任河南瑞貝卡發制品股份有限公司董事長

10月7日，“2008胡潤百富榜”在上海舉行發布會，在今年的千人富豪榜中，河南共有24位富豪入圍，“世界假發大王”鄭有全以29億元的身家位列胡潤榜287位，成為河南新首富。

“我是國家實行改革開放以來成長起來的一個民營企業家。作為一個農民的兒子，可以說，如果沒有改革開放這樣一個大環境、大氣候，我和眾多父老鄉親就很可能還在為解決溫飽問題而勞碌，至于走出國門、辦出一個具有相當規模的外向型企業和大型企業集團，那更是做夢都不敢想的事。”10月7日下午，河南瑞貝卡集團公司董事長鄭有全對記者說。那么，在成功的背后，鄭有全有著怎樣鮮為人知的財富傳奇呢？

一個想法改變命運

鄭有全1954年出生在許昌縣小宮村。小宮村的鄰村泉店村是聞名中外的人發收集集散地，這里一直有收購人發的傳統。

20世紀40年代，泉店人在外國人的指點下，把人發按不同長度分檔次扎把兒，取名為“檔發”。這樣，泉店又成了享譽國內外的檔發集散市場，被世界人發行業譽為“許泉發”，國際市場上銷路一直很好。

20世紀六七十年代，由于受“割資本主義尾巴”的影響，泉店檔發行業受到沖擊。1979年以后，改革的春風吹遍祖國大地，泉店的檔發市場又活躍起來，成千上萬的群眾又進入了人發收購、銷售行業。受過高中教育、當過民辦教師，又當過大隊干部、從小對人發收購加工耳濡目染的鄭有全，和一幫熟悉的伙伴一起，加入收發隊伍，成立小宮工藝毛發廠，他擔任廠長。

一開始，毛發廠全部員工僅30人，鄭有全他們，走的也是人發收購，加工成檔發，通過外貿部門外銷的路子，但他們靠質量和信譽打開市場，絕不準摻假，全是真貨。因此，毛發廠加工的檔發，色澤光亮，手感柔軟，耐蝕耐磨，重染著色性較好，很受青島外貿部門的青睞。那時對外出口檔發的在全國只有青島一家，小宮毛發廠有多少檔發他們就收多少。

一年的臘月，眼看快過年了，鄭有全接到青島外貿部門急需20噸檔發的函件，且要求立即發貨。鄭有全二話沒說，立即裝貨。不料貨車剛出村，就翻入水塘中。只是水淺，人沒出事，貨物全濕了。鄭有全只好重新找車裝貨。派副廠長和一名業務員，乘著夜色，趕赴青島。深夜11點多鐘，行至通許縣境內，由于霧大，司機看不清路，又撞上停在路邊的一輛卡車，盡管車速很慢，人沒傷著，機器也沒損壞，但駕駛室的擋風玻璃全碎了。為了按時交貨，副廠長用穿在身上的大衣當擋風玻璃，僅給司機留一個“望孔”。刺骨的寒風“灌”進駕駛室，凍得人直打哆嗦。他們跑一段路，下來活動活動，驅散身上寒氣，再繼續趕路，咬著牙，終于在第二天深夜把貨送到。外貿部門深受感動，免費為他們更換了擋風玻璃，還特地從庫存原料中拿出了20噸人發原料，讓他們加工成檔發再返銷回來。第二年夏天，青島外貿部門又把倉庫里人發原料梳理成檔發的粗加工生意給他們做。

質量和信譽，使鄭有全加快了發展速度。

上世紀80年代以來，隨著檔發生意的不斷火爆，個別檔發經營者，開始在檔發中弄虛作假，用其他毛發充當人發，一下子使許昌的檔發信譽遭受損失，外商只要見是許昌的檔發，堅決不收。青島出口的檔發，絕大部分靠許昌提供貨源，外商拒購，青島出口檔發的生意也無法做下去，只好關閉。

鄭有全又帶著貨物來到深圳，沒想到外商一味壓價，貨出手就得賠錢。抱著“賠錢不賠貨”的心理，鄭有全把拿到深圳的檔發全部賣出，賠了20萬元。而當時許昌好些做檔發生意的人，害怕行情越來越壞，都急著低價賣出。依當時的行情，用50萬元錢可以在許昌收購到78萬元的貨。再拿到深圳賣出。雖然看是賠了20萬元，但實際上還是賺回了8萬元。

在多次與外商的談判中，鄭有全發現了一個秘密。外國人低價收購經過簡單加工的人發，再作為生產假發的原材料銷往世界各地，在西歐、韓國和日本的工廠經過深加工變成發套后，利潤便幾倍、十幾倍甚至幾十倍地增長。原來祖祖輩輩在近百年的時間里，做的竟是用寶貴的資源換取微量外匯的買賣，高額利潤都被有能力生產假發產品的外國人賺走了。

鄭有全想：許昌交通便利，原料充足，為什么不能把原料變成成品，制出自己的假發換取外匯呢?

鄭有全這一想法改變了自己的命運，他下決心要既收又制，把收購來的人發原料在許昌制成假發成品，像外國人那樣賺大錢。

勇闖工藝生產難關

恰在這時，國家輕紡投資公司認準了許昌縣這一名揚中外的檔發集散寶地，決定以巨額貸款扶持成立發制品總廠。投資公司和該縣領導在當地挑選經營人才，相中了鄭有全。

1990年6月，鄭有全帶著小宮工藝毛發廠的30名鄉親來到縣城，成立了許昌縣發制品總廠。

鄭有全當時既無設備，又無技術。試制假發精加工的設備買不到，幾十道工序無人指點，復雜的技術沒人傳授，制造假發成品的過程非常艱難。

制造假發，三連機是必不可少的設備。鄭有全以往只是在青島一家中韓合資企業銷售檔發時見過這種機器，它的外形和家用縫紉機差不多，但里面有些什么零部件，一概不知。那家企業對設備和關鍵的工藝技術封鎖嚴密。幾經周折，鄭有全聘請到了一位曾在發制品企業干過的退休師傅，前后用了個把月時間才繪出了三連機圖紙。鄭有全立即聯系一家機械廠造出樣機。經過20多次的反復試驗和修改，符合制假發要求的三連機終于制造成功。

有了設備，還要掌握制成發制品的技術才行。將檔發制成假發，工藝相當復雜。僅毛發深加工過程中的脫鱗、染色就有10多道工序。鄭有全和員工們以前別說沒見過，就連名稱都沒聽說過。

鄭有全沒有被困難嚇倒，他高薪聘請一名韓國師傅來傳授技術。這位師傅很熱心，也很盡責。可惜他只是一位常坐實驗室的研究人員，對毛發脫鱗、染色等工藝說得頭頭是道，實際效果卻不盡如人意。在簡陋的車間里沒日沒夜地反復試驗，經他指導造出的首批5萬條工藝發條發往中國香港，港商張振亞并不認可。企業120萬元投資一下子占壓了80多萬元，急得鄭有全不知如何是好。

張振亞是中國香港乃至世界有名的發制品批發商。當張先生在深圳得知，這批貨是世界最大的人發集散地許昌剛剛成立的一家發制品廠制造的，感到很新鮮，深感意義重大。他立即和鄭有全取得了聯系，并專程到許昌發制品廠實地考察。當時鄭有全等人正和新來的師傅一起不分晝夜地在車間里，反復揣摩發制品工藝的關鍵技術，張先生也主動加入了攻關的行列，協助鄭有全和他的員工們，闖過了制假發的工藝關，掌握了從檔發、色發到工藝發的一系列工藝程序。許昌發制品總廠的第一代產品制出后，張先生欣然同意包銷。事后，鄭有全才知道，他們制的首批發制品貨物當時并沒有得到其他客戶的認可，是張先生反復做工作，并降低了價格才成交的。

鄭有全非常感動，并在下一批供貨中主動給張先生補償。這樣張先生和鄭有全成了忘年交。后來，張先生退出發制品貿易圈時，還特地把鄭有全和他的公司推薦給自己在美國的客戶，也把自己在美國的客戶一一介紹給鄭有全。

許昌發制品總廠成立一年便收回了投資。鄭有全和他的員工們隨后研制出的七彩秀發問世后，受到了國際市場的青睞。

產品直銷海內外

鄭有全闖過生產工藝難關后，開始批量生產，并著手解決銷售渠道問題。

那時，發制品總廠生產的產品全部是經批發商轉手出口海外的。這樣既制約著銷售渠道的暢通，又難以直接參與國際競爭。

鄭有全決心把產品直接推向國際市場。當時，要把產品直接銷往國外，要么是到國外辦公司，要么是與外國企業合資。鄭有全選擇了與外商企業合資的路子。

1992年，鄭有全結識了美國新亞國際有限公司董事長呂鴻山。呂鴻山的公司經營發制品生意，當得知鄭有全是許昌一家發制品公司負責人時，他產生了興趣，并欣然接受邀請到許昌考察。雖然當時的許昌縣發制品總廠規模不大，生產設施也很簡陋，產品的某些工藝技術還不盡如人意，但呂鴻山敏銳地感覺到，這家企業后勁足，大有潛力可挖，像一塊沒有經過雕琢的寶玉，一經雕琢就會價值連城。于是，呂鴻山投來了同意合資的橄欖枝。美方主要是提供信息，在美國擴大市場占有份額。中方則主要是繼續練好內功，提高產品技術質量，不斷開發新品種，擴大生產規模，滿足市場需求。

1993年，中美合資180萬美元，在許昌創辦了河南瑞貝卡發制品公司。產品通過新亞公司直接銷往美國市場。也就在這一年，瑞貝卡公司獲得進出口權，實現產品供需直接見面，進入了國際貿易大循環的行列。

鄭有全在不斷提高假發質量的同時，十分注重科研開發隊伍的建設。他深知，要在國際競爭中滿足消費者對發制品色彩多樣化的需求，提高工藝技術水平僅是一方面，增強自主開發能力是另一方面，只有兩者相得益彰，才能立于不敗之地。

在研發隊伍的建設上，鄭有全提出了“加大科研投入，完善開發實施，促進技術進步”的理念，走招聘與培養、內引與外聯結合的路子。先后從美國、韓國等地聘請專家和技術人員30多人，聘用國內專業技術人員50多人，相繼成立了科研開發部、技術部以及工藝發、女裝假發、化纖發、男裝發等開發研究室，形成了較為完備的科研開發體系。

這些年來，公司已先后研制開發出工藝發、女裝假發、化纖發、男套發塊、教習頭五大系列2000多個新產品。2000年以來，每天都有新產品投放市場。實現了產品由粗加工單一型向高檔次、系列化的轉變，順應了世界發制品的潮流，使公司出口外匯連創新高。

鄭有全制的假發在美國持續走紅，引起各海外媒體的注意。海外媒體著重介紹了農民出身的鄭有全制作假發的傳奇經歷，以及靠質量和誠信打開銷路的經營策略。鄭有全的發制品很快從專銷美國，發展到整個美洲和歐洲、非洲、亞洲等地區的30多個國家。

走出家族式管理桎梏

瑞貝卡發制品公司的生意越做越大，越做越紅火。到1997年，企業的規模和假發產品、銷量已居世界同行業首位，但鄭有全并沒有喜形于色。他經過這些年打拼，到多個國家發制品行業考察，心里非常清楚，自己公司的這些首位遠不是真正意義上的第一。與國外的一些同行相比，在企業管理、技術進步、核心競爭能力等方面都存在明顯差距。

鄭有全心中正在醞釀更大的目標——盡快縮小公司與世界先進發制品企業的差距，要和先進企業的產品一樣具有同等的國際競爭力，并最終趕上和超過他們。

鄭有全心里很清楚，要實現這個目標，原來公司的那套運作機制必須改變：走國內外許多成功企業改制上市的路子勢在必行。

鄭有全的瑞貝卡公司原是一個典型的家族式民營企業。經營骨干鄭有全、其弟鄭有志、妹妹鄭桂花，還有堂兄弟表姐妹們，企業大大小小的事情都是鄭有全一個人說了算，靠血緣和親情關系凝聚在一起。這一組合在創業的初始階段，確實收到了奇效。但要再往前發展，并在參與國際競爭中取得優勢，依賴于家族式經營者個人的經驗、能力和水平，發展潛力十分有限。

1999年10月，瑞貝卡發制品有限公司經河南省政府批準并在省工商行政管理局注冊，整體變更為河南瑞貝卡發制品股份有限公司。公司改制完成后，經過兩年的規范運作，完善了法人治理結構，一批新人進入公司決策層和經營管理層，為謀求公司新的發展奠定了基礎。同時，公司向國家證監會遞交了上市申請。

2002年9月，鄭有全和公司的有關人員在中國證監會，回答了發審委委員們提出的一系列問題后，通過了瑞貝卡公司股票上市申請。2003年6月，鄭有全等人在北京成功進行了網上路演。同年10日，瑞貝卡股票在上海證券交易所掛牌上市。

搶占全球市場

瑞貝卡股份上市后，知名度進一步提升，發展平臺更加寬廣。2004年3月，瑞貝卡公司審議通過了瑞貝卡公司與英國斯里克國際有限公司合資設立“中英合資亨得爾有限公司”的決定。

斯里克公司是英國一家發制品專業銷售公司，在歐洲有健全的銷售網絡和商業信譽。他們攜手合作，將瑞貝卡公司的產品優勢和斯里克公司的銷售、商譽優勢結合起來，強強聯合，成為瑞貝卡公司開發歐洲市場的新的增長點。

非洲也投來了橄欖枝。鄭有全登陸非洲，對尼日利亞、加納、貝寧等國逐一進行考察。他驚訝地發現，在非洲這塊神奇的土地上，竟有一個龐大的發制品市場。尼日利亞的拉各斯城，接連幾條大街和大街相連的一條條小巷，以及幾乎所有的門店，全是大大小小的假發攤點。它們與滿街的商販、行人構成了一道奇特的風景。

鄭有全經過周密的市場調研，并對產品、客戶作了仔細分析，決定在尼日利亞成立分公司，運作以西非為中心，輻射周邊的非洲市場營銷格局。并在非洲直接投資建廠，實現中高檔產品中國產非洲銷，低檔產品當地產當地銷的非洲開發路子。

鄭有全的非洲開發一舉成功，很快占領非洲低檔產品市場65%的份額。

假發產銷量的不斷增大，使得許昌這個世界最大的人發集散地，出現了原料不足現象。鄭有全為了獲得足夠的人發原料，先后在國內外設立了200多個收購人發站(室)，把印度、泰國、越南、俄羅斯等地以及國內的人發源源不斷地運到許昌，經過瑞貝卡員工們的精心加工，變成各種漂亮的“頭上時裝”，再銷往世界各地。

目前，瑞貝卡公司是以發制品為主，融高速公路投資運營、城市供水、污水處理、地產開發、教育、酒店為一體的企業集團。公司擁有資產41億元，現有員工12000名。其中股份公司是國內發制品行業中唯一一家上市公司。“瑞貝卡”牌工藝發、女裝假發、化纖發、教習頭、男裝發塊等五大系列數千種產品，暢銷北美、西歐、亞洲、非洲的30多個國家和地區，瑞貝卡發制品現在已占全球市場份額的60%。（編輯/張科）