李書臣的創業路

【人物檔案·李書臣】

1977年3月出生于河南省桐柏縣程灣鄉。

1995年畢業于南陽師范學院。

1995年～1997年，在程灣鄉任教。

1999年在河南工業學院計算機系學習。

2001年“下海”經商至今，現任河南長鴻安防科技有限公司總經理、鄭州市鴻琛電子技術有限公司總經理。

經歷了汶川大地震的國人，對框架結構的樓房格外情有獨鐘，因為它最抗震。一個河南小伙就是把生意和企業當做樓房一樣去經營建設的：誠實守信是主軸，貨真價實是緯線，耐心經營是經線。也正是這種理念，使他的事業從無到有，從小到大，不斷做強。

金秋十月的一個星期天，記者在鄭州市文化路“河南長鴻安防科技有限公司”總經理辦公室見到了李書臣。他給人的第一印象是守時守信、豪爽果斷、熱情真誠、開朗風趣，令人一見如故。

做人要有理想 做事要講誠信

剛過而立之年的李書臣是個有理想的人。學生時代的他就有這樣的信念：無論做什么，不做便罷，要做就做到最好。因此，學生生涯中的他，就養成了做事有目標、有計劃、勤奮執著的性格。

兩年的教學生涯中，他用實際行動詮釋著自己的做人理念。從教僅兩年，他就被評為南陽市骨干教師，在程灣鄉創下了個“第一”。

2001年，在河南省工業學院計算機系完成進修深造后的李書臣，放棄了安逸平穩、待遇優厚、有“三金”保障的事業單位工作，把眼光投向了更有挑戰性、更能激發創業激情的IT行業，和一個性情相投的朋友一起，到新鄉市開始了自己漫漫的創業路。

“做人要有理想，做事要講誠信”是他的座右銘，陪伴他成長、壯大，走向成功。也許上天偏愛上進的青年，新開業的新鄉市電腦城對來這里營業的商戶實行前期免收攤位租金、雜費、稅費優惠征收等政策，這對于初出茅廬的李書臣來說無疑是一件很值得慶幸的事。因為這正好解決了他創業初期資金流的欠缺和不足，緩解了他資金的壓力。

做生意就是為了掙錢，可是在創業之初李書臣卻有自己的一套理論：做生意是要賺錢，但是賺錢并不是唯一目的，更不是最終目的；一個有良知的商人心中既要裝著利益、效益，更要裝著社會，裝著責任，時刻要有回報社會的準備。經歷了汶川大地震的國人，對框架結構的樓房格外情有獨鐘，因為它最抗震。可那時的李書臣已經把生意和企業當做框架型樓房一樣去經營建設了：誠實守信是主軸，貨真價實是緯線，耐心經營是經線。他說：一個企業不論是做什么產品，提供什么服務，都離不開社會的認可，離不開消費者的支持。如果把一個企業比作一棟建筑，那么企業家就是他的設計師、建筑師。企業家只有兢兢業業地做好長遠規劃，才能讓自己的事業如同那框架樓一樣，在經濟環境平穩之時能夠迅猛發展，在經濟環境惡化時也經得起“經濟地震”的考驗；也只有這樣，我們的企業才能立于不敗之地，才能真正做到利己、利民、利國。也正是這種理念，使李書臣的事業從無到有，從小到大，不斷做強。

在創業之初，李書臣深感客戶群體的培養對商家的重要，他清醒地意識到這二者的關系猶如魚和水一樣密不可分。既然如此，自己何不先擔當起“義務養魚人”的角色，只要把“魚塘”做好了，還愁等不來收獲的季節？于是，他決定不惜一切代價，也要建一個“魚塘”來培育自己的客戶群。他心目中的“魚塘”也是框架型的：對客戶講誠信，對員工講信任，對廠家講真誠。

這套框架理論使李書臣的首次創業就小有成就：書臣的電腦最便宜、服務最周到、質量有保證的名聲被大家所傳誦，一時間四面八方的訂單像雪片般的飛來。不過李書臣并沒有被眼前的小小成績所陶醉，而是悄悄開始實施自己的第二步計劃。

存錢不如存朋友

在新鄉奮斗了一年之久，李書臣掘到了自己的第一桶金：初具規模的銷售網絡、牛刀小試就獲成功的喜悅和自信以及2萬多元的利潤。這些在現在看來很微不足道的收獲，卻成了李書臣最值得紀念的功績，每每與友人談起自己的創業史，他對這筆收入，總是念念不忘。

2002年，李書臣又回到老家南陽繼續發展網絡。天將降大任于斯人也，必苦其心志，勞其筋骨空乏其身。李書臣在南陽創業同樣困難重重，種種不利因素總是與他“結緣”。當時網絡市場受到很大影響，銷量急轉直下，而李書臣的資金周轉也陷入了困境。這時，很多朋友勸他放棄或轉行，但他卻越挫越勇，依然執著地向著自己的夢想沖刺。他認為這是黎明前的黑暗，他相信自己一定會成功的。信念讓他樂觀，執著使他堅強。

提起在南陽的日子，李書臣最大的收獲就是體驗到了廣交朋友帶來的喜悅。

廣交朋友自然花費頗多，但是李書臣總是傾心相交，真心相助。對春風得意的朋友和對失意落魄的朋友都一樣看待。這讓他耗去了不少精力，不過也讓他收獲了不少驚喜。采訪時李書臣告訴記者：2003年11月份，深圳市第九屆國際安防博覽會對于他來說是一個新的轉折、起點和機遇。那次參會，讓他體會到了朋友的價值：是朋友給他提供的信息，讓他走上了一條光明大道；是朋友的分析、提醒讓他做出了自費參加會議、考察項目、調整經營思路的決定。

從深圳回來，他毫不猶豫地選擇了安防行業，把南陽電腦城的店鋪折價轉讓，帶著僅有的轉讓所得的近8000元現金，只身來到省會鄭州。歷經百轉周折，2004年下半年他把內部產品方案做了一些調整，開始改變方略向品牌挑戰。從一開始文化路64號院居民小區的“小作坊”到現如今文化路85號E時代廣場寬敞明亮的辦公樓，公司幾經搬遷，應該是他事業跨步發展的縮影。

生意場上，講效益，更講信譽；看“錢圖”，更看前途。2008年4月17日，在第六屆國際社會公共安全產品博覽會上，李書臣一口氣租了4個展位，為自己代理的品牌造勢。其中一個廠家因為種種原因，沒有資金進來。這絲毫沒有影響他對那個品牌的包裝宣傳。事后，那個廠家加倍給出費用時，李書臣也僅僅收了個成本價。“抉千斤之貨者，不計缽兩之爭。” 李書臣踐行著自己的承諾。

“交朋友就要講真誠、看長遠，替朋友著想，替朋友分憂。存錢不如存朋友，有朋友就有生意，存朋友就是存效益。”李書臣笑著對記者說。

甜蜜的收獲

在公司內部管理中，李書臣實行的是放手策略：我挑中的主管就應該對分內的事情自己做主、決策，大事小事都請示老總的部門負責人我不欣賞，我不愿做孔明式的、事必躬親的老板，那樣太累。李書臣說：“做企業家要放下自己的架子，要有包容之心，允許部下犯錯，要學會挖掘員工的特長、潛能，這才是成功的企業家。”

人無信不立，公司最核心的領導力是“誠信”。李書臣把“舍”與“得”運用到企業管理中收獲頗豐。他常說：吃虧是福，真心換真情。他把員工當朋友看，當家人待，換來的是員工的主人翁責任感、事業心。走進長鴻公司的人都能深切地感受到每個員工那份發自內心的真誠，那份以公司為家的溫馨。他把公司、廠家當做一家人看，舍得付出，舍得投入，替客戶著想，為廠家打算，換來的是客戶的好評、廠家的佩服，換來的是公司業績的提升，員工福利的激增。

公司管理中，李書臣實行效益共享，年底分紅制度。他不怕員工向他提出加薪，有人提出加薪是最令他高興的事情。他相信自己的員工會干得很好，他要求每個員工每天必須有詳細的計劃。

目前，長鴻安防科技有限公司正如日之當午，代理的產品覆蓋了當今安防界各大知名品牌。李書臣常說：“挑選產品，一定要優中選優，要知名品牌，更要有質量、有保證的誠信品牌；鄭州的物流業如此發達，再加上一流的產品、一流的服務，我們的公司一定會越做越強的。”從“AIRONIX(奧尼克斯)、“LANDWELL(蘭德華)巡更巡檢”、“神眼接警中心”到“掌門神金屬探測”、“WORLD天下數碼”、“SONY(索尼)”，每個代理產品的挑選都凝聚了李書臣的真誠付出。長鴻安防科技有限公司的業務范圍已經擴大到平安城市治安監控系統、110報警聯網系統、閉路監控系統、安檢系統、智能巡更巡檢系統、樓宇對講系統、背景音樂系統等安防相關領域。公司先后承建了數十個單位、公司的安防工程，涉及到公安、監獄、金融、道路監控等領域。

如今，河南長鴻安防科技有限公司的創業團隊，在李書臣的帶領下，已經把業務開展到河南全省，并輻射到周邊各省市：山西、陜西、河北、山東、湖北、內蒙、新疆等地。公司已經發展成為一個具有32位營銷員工，100多位工程員工的規模公司。

談到企業的未來，李書臣希望通過3年的努力與拼搏，能在中原安防界中起到領頭羊的作用，真正為國家的平安和諧建設獻出自己的綿薄之力。

整個采訪過程中李書臣總經理一直都是謙虛的，樂觀的。他深邃的眼晴閃爍著無窮的力量和激情。他勇往直前，永不言棄的創業信念一直深深地感動著記者。人生的價值在于奉獻，在于不斷的學習，就如李書臣所說的“不斷的創業、不斷的成功是我最大的愉悅”。（編輯/若鄰）