格林豪泰掌門人徐曙光：我要做行業的第一

【人物檔案·徐曙光】

1964年出生，山東省乳山市人，北京理工大學自動控制系畢業，美國南加州大學應用數學碩士，先后任百老匯控股公司財務經理、美國Santa Anita娛樂房地產投資基金公司財務總監、統一集團美國統一投資公司首席運營官、美國太平洋之家APH董事長。2004年回國創建格林豪泰經濟型連鎖酒店，現任格林豪泰酒店管理集團董事長、總裁。

隨著2006年如家在美國納斯達克的成功上市，經濟型連鎖酒店似乎成了繼互聯網之后又一個極具誘惑力的淘金寶地，各路資本的投資熱情也被大大激發出來。除了此前開張的錦江之星（1996年）和如家快捷（2002年）之外，國內外同類型的酒店品牌，如格林豪泰、莫泰168、7天、漢庭和美國速8，等等，紛紛搶灘中國大陸市場，并迅速跑馬圈地。一時間，國內酒店行業硝煙四起，戰火彌漫，在品牌資源與資本博弈的對決中，各自演繹著屬于自己的財富神話。

而在這眾多品牌當中，格林豪泰顯得從容、大氣，成為一個迅速崛起并廣受矚目的中國人自己的酒店連鎖品牌。

在格林豪泰酒店管理集團上海總部，記者見到了格林豪泰董事長兼CEO徐曙光先生——一位美籍華人企業家。徐總與員工一樣穿著一件白色襯衫，胸前掛著員工身份牌，言談舉止間透著一種儒雅、沉穩的氣質，完全不像一個商人，倒像是一位睿智的學者。只是，從他眼眸中不時透出的那種銳利和談吐中不時透出的那份自信中，才偶爾顯露出他作為一個商界巨子的風采和運籌帷幄、掌控一切的霸氣。

英才出少年

徐曙光1964年出生在山東省乳山市徐家鎮徐家村，生活艱難、信息閉塞、物質匱乏，可以說是那個年代的代名詞。雖然父母都是要求上進的人士，但因為家庭成分不屬于貧下中農，很多機會都拒絕他們于門外，因此徐家的境況相對就更加困難。

在物質生活極度貧乏的情況下，精神快樂就成了幼兒時期徐曙光唯一的追求。天資聰穎的他從小熱愛讀書、動腦筋，學習成績一直很好。課余時間，他不像其他小朋友一樣調皮、貪玩，經常一個人沉浸于知識的海洋里，閱讀他通過各種渠道和手段弄來的課外書。那種如饑似渴的感覺，他至今記憶猶新。稍大了一點以后，他的閱讀興趣更濃，閱讀范圍也更寬了，無論是天文、地理，還是歷史、哲學，他都有所涉獵。

對于這個天分極高的孩子，父母的期望值非常高。不管家庭生活有多么艱難，父母總是想盡辦法節衣縮食，省吃儉用，以滿足孩子的學習需求。因為父母的疼愛與支持，每個月，徐曙光都可以得到一本他喜歡的新書。就這樣，一個年僅十幾歲、從沒走出過偏僻閉塞鄉村一步的孩子，通過讀書認識了外面的世界，獲得了比一般同齡人更為寬廣的知識視野，同時也有了屬于他自己的夢想和目標。

十年磨劍

1980年，徐曙光順利考入北京理工大學自動控制系，成為那個時代的“天之驕子”。4年之后，他以優異成績畢業，被分配到原國家航天部計算機室工作。按說，這是一個令無數人夢寐以求的“飯碗”，但徐曙光并不滿足。

當時，正值改革開放初期，國門剛剛打開，各種新事物、新觀念、新思維撲面而來，不斷激蕩著這個懷抱夢想的熱血青年，那顆不安份的心。

隨著國家出國留學政策的放寬和渠道的增多，“出國熱”在全國迅速升溫。工作兩年后，徐曙光也順利通過了托福和GRE考試，被美國名校南加州大學錄取。

適應能力很強的徐曙光，很快便融入了異國的校園生活。由于有全額獎學金支持，他一年可讀三個學期，學習進度很快，輕松地就拿下了應用數學碩士學位和電腦工程碩士學位。同時，他還讀了一個學期的遺傳工程。

美國有4400所正規大學，而南加州大學排名前20名，是一所著名的貴族學校，大多學生都是從非常成功的家庭出來的。由于成績優異、性格豪爽，他在加州大學的同學中顯得非常出色，很多同學與他成了好朋友，后來也都自然而然地成了他生意上重要的合作伙伴。

正是在加州大學期間的讀書交往中，徐曙光萌發了在商業領域發展的想法。“別人能運作一個企業，我為什么不能？”在和同學溝通時，他特別留意成功企業在商業投資和企業運作上的經歷與經驗，逐漸認識到經商是與做學術科研完全不同的另外一種素質。同時，他發現自己并非只有做學問這一條路可以走，他還有更多的選擇。

還有一個重要原因，就是當時有一種傳說，就是美國人對華裔有偏見，認為很多華裔無法進入主流社會，只能做技術，為別人打工，讓別人管。徐曙光對此感到不服氣，他不信這個邪：我就要在美國成為一個管理者！

在南加州大學的第三年，徐曙光毅然改變了自己求學的方向，攻讀金融與運營管理學博士學位，并成為少數獲得該校商學院最高獎學金的學生之一。

游刃職場

1990年夏天讀博期間，徐曙光進入美國500強大型百貨連鎖企業——百老匯控股公司，任實習財務分析員。不久，由于公司實施重組的任務繁重，加上本人工作出色，公司力聘他為財務和信息部經理。經過考慮，徐曙光認為機會難得，于是放棄了博士學位，正式加盟百老匯。

其實，在就讀商學院之前，徐曙光曾攻讀過遺傳工程學，并師從美國最著名的遺傳工程和神經系統工程科學家Dr. Finch。當時，他的導師極力挽留：“只要跟隨課題組5年，你一定能成為世界上著名的科學家。”但是，徐曙光當時對商業運作已經產生了濃厚的興趣，而且主意已定。在實驗室里實習一個學期后，他還是選擇了離開。

美國百老匯控股公司上下有2.5萬人，總部有300人左右，由于徐曙光兢兢業業，表現出色，深得公司上下的認可與稱贊，并且由此成為百老匯總公司百年歷史上第一個由公司給辦綠卡的華人。在公司重組期間，作為公司重組過程的重要參與者，他對公司的連鎖運營體系有了深刻的了解。

4年后，百老匯CFO被邀請出任美國上市公司Santa Anita娛樂房地產投資基金公司做總裁，徐曙光隨后被邀出任財務總監。在Santa Anita， 徐曙光學到了在連鎖百貨業之外的大型房地產投資基金的管理和運作。1995年，徐曙光被邀請出任統一集團美國統一投資公司首席運營官。在其任職期間，適逢加州房地產行業蕭條，但通過很多兼并和購買，美國統一投資公司每年的項目投資回報率都在200％以上，公司資產連續翻番增長。

多年的工作經歷，給了徐曙光一個與眾多美國主流和高管打交道的機會，為他日后在美國商界發展積累了很多實戰經驗和強大的人脈關系資源。同時，這也讓徐曙光對美國世界500強企業，尤其是連鎖企業在公司文化理念、組織架構和管理模式等方面有了詳細確切的了解。而在SantaAnita娛樂房地產投資基金公司擔任財務總監的經歷，又使他對美國房地產運作和投資有了很深的了解，并逐步形成了自己獨特的商業投資理念。

“絕對的冒險”

1997年年中，徐曙光與統一集團美國統一投資公司的合約即將到期，在協和地產老板的多次盛情邀請下，徐曙光進入協和地產任執行副總裁兼財務長。協和地產投資公司是一家具有20年歷史，上世紀80年代末曾為加州第一營建商，由于90年代初的加州房地產危機，公司將絕大多數業務轉移到了內華達州和科羅拉多州。

然而，徐曙光進去不到第48天的時候，一些貸款融資者認為協和地產在科羅拉多州的投資是失敗的，要求強行通過法律把公司給關掉清算。這一巨變，導致公司資金鏈戛然斷裂。徐曙光失眠了。經過對形勢冷靜地分析和預測，他覺得不能放棄。因為一旦放棄，對他將來的發展，以及在金融界和商界的口碑都會產生影響。當然，放棄也證明了他選擇的失敗，這對于一帆風順的徐曙光來說，心理上是無法接受的。

但是，當時公司經營狀況已經異常糟糕，公司賬戶上連1萬美金都沒有了，更遑論發放工資。在美國，公司如果發不出工資就得馬上關門。而公司老板由于連年奔波，積勞成疾，加上他原有資源都已經用盡，對于公司現金流的斷裂他也無能為力。由于不愿意看著公司就此倒閉，徐曙光到處去籌錢——通過向朋友借錢和向銀行貸款，終于給員工發了工資。

兩個月之后，徐曙光發現此路不通，公司的債務簡直是個無底洞，吞噬著朋友們給予他的資金和信任。徐曙光出面借的這些銀行貸款，公司已經無力償還，而僅靠他打工又很難還上。如果公司倒閉，公司的員工就會失業，銀行的貸款就無法回收。

徐曙光決定趕快把錢還上，他覺得自己永遠不能做逃兵：死也要死在前線。

1998年，徐曙光作出了一個決定：與協和地產老板一起成立一個分公司，經營房地產投資開發。公司注冊資本為3000美金，兩人各出1500美金，各占50%股權。老板出任董事長，徐出任公司總裁，全面管理公司的業務。徐曙光說：“成立這個公司的主要初衷，是把協和地產員工的工資發出去，把債務還清。”

分公司成立后后，徐曙光開始全身心地投入到公司的運營當中。當時公司并無任何項目，唯一的優勢就是擁有一批在美建筑界有經驗的公司老員工。綜合當時的市場情況，徐曙光開始把公司定位于建筑商，開始承接項目，并以此賺取差額利潤。有了一定的資金積累之后，徐曙光開始購買土地，籌建自己的社區開發項目。他和別人不同，看中的是門檻較高的大型社區開發。這個時候，多年的職場經歷積累的人脈資源優勢以及他與銀行良好的關系和華人的身份就起了決定性的作用。

經過苦心經營，新公司的業績還算不錯，并慢慢有所起色。但眾所周知，公司的發展都有一個醞釀孵化期，不可能實現立竿見影的收益。恰巧在這時，協和地產老板在科羅拉多州的公司被徹底關掉，他需要賣掉其在公司的股份去處理他在科羅拉多州的問題。順利成章，協和地產的老板把擁有的50%股權也轉讓給了徐曙光。于是，徐曙光全資擁有了這家協和地產加州分公司，并將公司改名為 “美國太平洋之家”（APH）。

正如徐曙光預料的那樣，1998年開始，加州經濟開始復蘇，地產投資迅速升溫。搭上這趟順風船，APH公司進入了發展的快車道，才短短幾年，就為徐曙光積累了數億元美金的財富，也為他攫取了真正意義上的第一桶金。

此后，徐曙光陸續投資于美國醫院，在山東投資服裝制造業，在遼寧投建舊城改造產業，在合肥……一系列的投資收益，讓徐曙光身家倍增，也讓其真正成為擁有數家企業的“董事長專業戶”。

打造中國商務連鎖酒店第一品牌

2004年，徐曙光開始收縮自己在美國的業務，因為多年的投資經歷，使徐曙光已經意識到美國房地產存在很大的泡沫，處于破滅的邊緣。這時，中國蓬勃興起的連鎖酒店業進入了他的視野。

而這緣于2003年的一次偶遇。在一次酒會上，徐曙光與一對在中國大陸經營酒店業的夫婦一見如故，當夜，雙方就中國經濟型酒店市場的前景機遇進行了一番深談。此次談話后，徐曙光敏銳地感覺到一個新的投資機會來臨。

2004年11月，徐曙光回國創建了格林豪泰酒店管理集團，正式殺入中國的商務連鎖酒店行業。

剛起步時，格林豪泰沒有任何優勢，創業團隊只有4人。而國內常見的非常規的運作手法，徐曙光不會做；一些“擦邊球”，他也不會打。這樣，格林豪泰就暫時輸給了一些同行。但徐曙光心里有數，所以他并不急躁，而是堅持自己的商業理念，從基礎一點一點做起。

但是徐曙光相信打造“高品質、高性價比的服務”是成功的根本，因此他將格林豪泰定位為提供“超健康、超舒適、超價值、超期望”服務的酒店，不放棄任何一個彰顯品質的細節。而豐富的財務背景又使他能夠更好地控制成本，能夠在同類酒店中提供最高性價比的服務。

為此，徐曙光決心打造格林豪泰獨特的經營發展理念和贏利模式，并完全按照國際連鎖的標準來操作——提煉服務特色、整合運營模式、規范管理系統、提升品牌核心價值，以規范的管理系統及統一的服務標準確保旗下酒店向每位顧客提供高質量的服務。他還從美國引入成熟的酒店加盟體系，投入大量的人力物力來完成本土化，形成了完善的標準化操作流程。同時培養自己的市場開發人員，嚴格按照標準操作。

“磨刀不誤砍柴工”。2007年，格林豪泰開始發力，步入了數量與質量齊“飛”的新階段。

徐曙光給公司定了做事的三個原則：一是公正，二是誠信，三是多贏。這樣的發展原則下，公司贏得了中國政府和美國政府的大力支持，并成功地將酒店開到了上海世博園，并和國內很多大型企業建立了融洽的合作關系。目前，天津地鐵也選擇格林豪泰作為唯一的地鐵酒店合作伙伴。 2007年8月，格林豪泰酒店數量突破130家。截至2008年9月，格林豪泰旗下酒店數量達到了近300家，成為名副其實的“中國商務連鎖酒店第一品牌”。

關注國內市場穩步發展的同時，徐曙光又把眼光投向了國外。2007年，格林豪泰率先走出國門，在美國、印度、印度尼西亞和越南等國開發連鎖酒店。

目前，格林豪泰已在中國市場投入了逾1億美元資金，今年，還將向中國市場投入約6000萬美元，專門用于其第二主打品牌格林公寓的擴張。但接下來，格林豪泰將會有融資計劃，希望引入戰略投資者，目前已與一家全球知名機構接觸。“假如年內不能引入戰略合作者，我們將計劃赴美上市。”徐曙光說。

同時，他還表達了自己的堅定信念：“我要做行業的第一，如果有一天整個行業垮了，我也沒有辦法。如果只剩下一家，就一定是格林豪泰。”

尋找下一任CEO

徐曙光一直坦言，他是個經濟學家，是做投資的。此次回國創辦格林豪泰，本來是想做一個投資人的角色，但由于一時找不到合適的CEO，他只好親自披掛上陣。

其實，徐曙光一直想淡化個人影響，著力團隊協作，他希望每個格林豪泰人站起來都是強勢的CEO。“那樣的話，格林豪泰就戰無不勝了。”同時，他坦言自己所肩負的責任：“合作伙伴把積蓄的錢拿來投資，我一定要給他們一個結果。”

“我現在正積極尋找格林豪泰的下一個CEO。我已是若干家企業的董事長了，假如每家都兼CEO，那所有的企業都將完蛋。現在格林豪泰開始進入軌道，是交給職業經理人管理的時候了。”他表示，假如未來卸任CEO，他希望在學術研究和交流、培養人才等方面做些事情，還希望有更多時間陪陪家人。

格林豪泰第一家店開業前夕，他女兒送他一幅畫作為禮物。畫面上是酒店大堂內，客人絡繹不絕。徐曙光笑言：“我希望格林豪泰能一直像我女兒畫中描述的情景一樣。”（編輯/若鄰）