周成建：內地服裝業首富

【人物檔案·周成建】

出生于1965年，浙江大學EMBA，中國服裝行業協會副會長，上海市第13屆人民代表大會代表。1995年在溫州開設第一家美特斯·邦威專賣店，實行品牌連鎖經營。曾獲第6屆浙江省十大杰出青年、2000年度首屆中國服裝界最有成就的企業家、2001年度中國服裝業十大領袖企業家、2003中國新經濟年度人物、2006中國最佳商業領袖獎——受眾心目中的年度最佳CEO等榮譽。

他所在的公司從來沒生產過一件成衣，但卻打造了中國休閑服裝的第一品牌，每兩秒鐘就有一件標著他注冊的商標的服裝售出?！叭サ魞深^，只留品牌”，周成建在中國服裝界首創的“虛擬經營”模式，為美特斯·邦威的快速發展提供了原動力，在行業集中度不高而競爭殘酷的服裝行業，起源于溫州的美特斯·邦威迅速成為中國休閑服飾零售業的領軍品牌。

周成建的創富故事實際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本——對于每一個沒有背景、白手起家的溫州商人來說，走過的路都注定不尋?！徊贿^，周成建將“不尋常”的標簽直接貼到了其傾力打造的品牌上。

8歲掌管雜貨店

1965年，周成建出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。他很小的時候就顯示出當“頭”的天分，在那個貧困的鄉村，周成建讀的是復式班，從一年級到五年級的學生全都在一個教室里同時上課。低年級的周成建總是能忽悠大家不上課集體出逃。每每如此，老師告狀，爸爸就出手打孩子。

“爸爸雖然打我，但是這輩子給我影響最大的就是爸爸”，周成建說，家里弟兄姐妹6個，唯有自己得到了大家的寵愛。父親認為，排行老四的周成建思考問題總是相對活躍，于是將家里的小雜貨店交給年僅8歲的他打理。

“那是一個很窮的村莊，計劃經濟年代，每個村莊一個雜貨店，而父親是公社里一家算盤廠的廠長，只會說幾句普通話的父親到全國推銷算盤卻能將生意做得很好?！敝钡浇裉欤灰崞饘ψ约喝松绊懽畲蟮娜?，周成建總說是自己的父親。而受父親的影響，當上“小老板”的周成建生意做得非常不錯，每年都有上千元的收入，這在上世紀70年代的農村已經是相當富裕的了。

如果按部就班地走下去，周成建的小雜貨店或許能做得再大點，“從8歲到初中畢業，一直是重復做個店老板，卻沒有任何變化”，骨子里天生不滿足現狀的周成建向父親提出了學手藝的要求。泥匠、木匠、裁縫，當時農村只有這三門手藝可以學，“我想布料摸起來總比泥巴、硬邦邦的木頭要舒服很多”，周成建笑著這樣解釋自己的選擇。

沒想到，父親通過關系將周成建送到當地一位很有名的裁縫那里，周成建的天賦完全顯現出來，別人幾年才出師，周成建一個月就可以跟著師傅上門給人家做衣服了。

欠債30萬背井離鄉

1982年，初中剛畢業，17歲的周成建就在家鄉浙江青田縣創辦了青田服裝紐扣廠。到全國各地推銷產品時，周成建結識了江西景德鎮的一家外貿公司，并接下了高達30萬元的大額服裝定單。

欣喜萬分的周成建回到家鄉后，從當地信用社貸款30多萬元，從城市里買回面料，并立即召集周邊100多名裁縫到自己的工廠工作。日夜辛勞后，貨發過去后，沒想到對方以面料不合格為由全部退回。

進入服裝行業的第一筆大生意就這樣泡湯了，企業倒閉，周成建背上了30萬元的債務。在上個世紀80年代，這是一個天文數字。“沒錢還債，但當時我好像也沒什么恐懼感似的，”周成建說，“當時身上還有9000元，我想這9000元錢就是我的翻本錢，我還是有機會的?！?/p>

帶著這9000元錢，周成建來到了當時商業氣息已經非常濃厚的溫州。通過自己的舅舅、表兄弟的介紹，他們的朋友也變成了周成建的朋友。結識了眾多朋友、打通各種人脈關系后，9000元錢也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的訂單，干的依然還是服裝，周成建從老家再找來十幾名裁縫，從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機修理，等等。十幾個人吃喝住全在車間，日夜加班，很快周成建償還了所有債務。

失誤成就夢想

美邦服飾主營的美特斯·邦威系列休閑服飾，如今已成為我國休閑服飾的領導品牌，周成建說：是一次偶然的失誤，讓他從此專注于“休閑”服飾產業。

手藝好，信譽好，周成建的加工廠不斷接到其所在的妙果寺服裝批發市場的訂單。每天工作都在十個小時以上，累啊，有一天終于扛不住了，操作時將一批西服的袖子全都裁短了一截。這個失誤讓剛剛還清債務的周成建差點再度背上沉重的債務?！拔疫@人就愛琢磨，干脆將錯就錯，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補上別的布料。”

就這樣，制作出了早期休閑風格的服裝，沒想到一個小時就賣光了，東家賺了很多錢，并將該服裝款式委托更多的企業加工，周成建在妙果寺服裝市場也名聲大震。

但此時的周成建開始不滿足現狀了：給人家代加工，每件衣服最多掙八毛錢，利潤絕大多數都被批發商賺走，如果自己做批發就有了議價的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的前店后廠。

在溫州這個繁榮的服裝商圈里，西服市場已經非常成熟了，后來者周成建實力是最差的，能力也不是最強的，“我必須找一個別人沒有介入的領域，應該是一種非西裝的服飾”，周成建告訴記者，受那次失誤的啟發，別人問我，這既不是西裝，又不是襯衫，那應該叫什么呢，我想那就叫休閑服裝吧，“休閑一點，隨便穿”，最早將休閑概念賦予服裝的周成建也對此情有獨鐘，美邦上市當天那樣正式的場合，周成建身著黑色休閑西裝、紅色格子襯衫，依然不減自己的休閑風格。他告訴記者，未來美邦的使命依然是專注于為年輕消費者提供個性時尚的休閑服裝。

美特斯·邦威誕生

周成建總是說自己是個“喜歡將簡單事情復雜化的人”。每天復制一大批衣服，然后再批發銷售出去，三四年的時間，周而復始，周成建又覺得沒意思了：這批發服裝怎么就像菜市場賣菜一樣，一天一個價格，如果改做零售是不是更有意思呢？

這個念頭在周成建的腦海里閃過，似乎沒起什么太大的波瀾。有一次，周成建從上海買了一件海螺牌襯衫穿著回到了溫州，很多人就指著襯衫對周成建說：這可是名牌啊?！拔掖┮粋€名牌大家一看就知道，而且這衣服比同質量的沒牌子的要貴兩倍以上。”周成建當時心中真正下定決心，樹立一個自己的品牌。

1993年，美特斯制衣公司誕生，生產“邦威”品牌的服裝，寓意揚國邦之威，可是事與愿違，那時如何運用品牌的想法似乎還很模糊，周成建在自己的服裝上打的標簽是“美特斯制衣”，卻不見“邦威”二字，久而久之，人們知道了美特斯，卻不知道“邦威”品牌。

此時正想進軍零售行業的周成建決定去注冊新的品牌——美特斯，然而卻因同音太多而未成功?！坝谑歉纱鄬㈠e就錯，把‘美特斯’與‘邦威’合并一起”，周成建說，那時整個溫州大環境做生意沒有一家不討價還價，必須是討價還價，可是這對于零售來說則是一大忌，“可我該怎么折騰呢？”簡單的一件賣衣服的事情，到了周成建那里又變成了一件復雜的事情。

一開始，周成建采取了雙保險舉措，保留批發生意同時附帶試水零售，并開辟了溫州零售業的一大創舉：明碼公開成本價。1994年，開業當天，周成建公開店內所有服裝的成本價，包括面料、紐扣、電費、稅務等，然后由消費者定價，只要高于成本價哪怕一元錢，都可以成交。

現場大大出人意料，“太瘋狂了，原本只有一個門的小店，不得不將倉庫的后門也打開，媒體也爭相報道”，周成建說，所有的衣服全都賣掉，實在是太好了，利潤遠遠超過了批發，美特斯·邦威也開始叫響。就這樣，經過一年的批零兼營，美邦正式決定放棄批發全面進軍服裝零售產業。

凡事不走尋常路

1995年4月，第一家美特斯·邦威專賣店在溫州五馬街即將開業，“我這人總喜歡琢磨一些‘歪點子’。”周成建說，不能就平平淡淡地開啊，當時我想出個主意，招收30個服務員做候選，讓消費者來選擇真正合適的服務員，消費者也可以獲得7折的銷售價格。除此之外，當天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通“美特斯·邦威”專賣店。

開業當天，現場是可想而知的，“美特斯·邦威”聲名大震，要求加盟銷售美特斯·邦威品牌產品的代理商也紛紛找上門來。

“如果按照老路走下去，我必須有大量的資金擴大工廠才能滿足市場急劇增長的需求”，然而在服裝行業摸爬滾打十幾年的周成建十分清楚制衣行業根本無核心技術可言，模仿復制能力極高，國外服飾能在內地獲得市場，靠的就是品牌以及周期越來越短的營銷前導周期。于是，周成建大膽做出決策不走尋常路：把制衣和銷售環節統統100%外包給其他企業，自己僅留最核心的部分，包括“美特斯·邦威”這個品牌、產品設計、品牌推廣和少量的直營店，充分調動其他企業和加盟商的積極性，以“雙贏”作為經營的最大賣點。

周成建說，“不在乎企業自身有多少資源，而在乎這個企業有多少能力去整合資源，這是核心問題，世界的都是我的，我的都是世界的?！碑敵鮿摿⑵放茣r只有400萬元的周成建很快在全國不斷復制著美邦，并始終專注于為年輕消費者提供個性時尚的服飾產品。

成功上市

“美邦能夠上市成功，應當說5年前我們走對了路?！敝钡浇裉欤艹山ㄟ€笑稱：溫州的優秀企業太多，我在那里太不優秀了，而上海大環境非常好，但對傳統行業卻不太重視，這樣一片沃土，我想更適合美邦發展。

當年在上海買了第一件名牌服裝，并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不僅有了自己的美特斯·邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式將總部搬遷上海。

上海也為美邦提供了爆發式增長，過去3年營業利潤從876萬、9093萬到4.3億元，經營毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系統已在全國擁有專賣店2211家。

2008年8月28日，股票代碼00269的美邦服飾在深圳中小板掛牌交易，發行價為19.76元，非常巧合的是，當天26.90元的收盤價與股票代碼重合，上漲7.14元，周成建及其女兒胡佳佳所持股份市值達到161.4億元。

對于財富的暴升，周成建當天只是表示，不關心股價，自己能做的是只專注做好企業，從而更好地回報投資者。當天，美邦正式推出全新品牌MECITY，試水高端服飾領域，拓展新的銷售市場。

周成建告訴記者，我國服裝業的真正轉折點應該是2010年，通過今年奧運會的成功舉辦，中國將被全世界人關注，也將吸引全球服裝行業的關注，全球優秀品牌進入中國市場，他們都很強勢，因此給予我們民族品牌練兵的時間已經不多。美邦的路才走了5%，還有95%的事情需要我和我的團隊去做，我非常熱愛服裝行業，要成為全球的裁縫，自己的路還很遠很遠。（編輯/若鄰）