大學(xué)生ＣＥＯ劉統(tǒng)洲：不走尋常路的“賺外快高手”

今年7月，80后大學(xué)生劉統(tǒng)洲回校辦理畢業(yè)手續(xù)，身邊的同學(xué)稱他是最“牛”的創(chuàng)業(yè)學(xué)生。因?yàn)椋退摹巴昝馈眻F(tuán)隊(duì)，用智慧和汗水，踐行了讓世界完美互聯(lián)的諾言……

經(jīng)商天才

1986年6月，劉統(tǒng)洲出生于河南省駐馬店市一個(gè)普通的農(nóng)家。

劉統(tǒng)洲的經(jīng)商天分，在他的少年時(shí)代便“小荷初露”了。

當(dāng)時(shí)，冰棍市場(chǎng)售價(jià)是5分錢一個(gè)，批發(fā)價(jià)是1毛錢三個(gè)。劉統(tǒng)洲要買冰棍時(shí)，通常會(huì)再聯(lián)合身邊的一個(gè)同學(xué)，讓他也出5分錢，湊夠1毛錢，就可以以“批發(fā)價(jià)”的價(jià)格，花1毛錢買到三個(gè)。

錢湊夠了，他不會(huì)自己跑腿，而是再找一個(gè)同學(xué)跑腿去買，多出的那個(gè)冰棍就歸跑腿的所有。這樣既省了氣力，又落了“人情”。但是，天生就有經(jīng)商天分的小統(tǒng)洲，卻從這件小事中感到“有利可圖”。

每年的6月是農(nóng)村麥?zhǔn)占竟?jié)。這個(gè)時(shí)候，農(nóng)村的學(xué)校通常會(huì)放上一個(gè)星期的“麥假”，讓學(xué)生回家?guī)透改笓屖整溩印Ｒ煌麩o際的麥田里，隨處可見揮汗如雨的大人和小孩。還在讀小學(xué)的劉統(tǒng)洲從中看到了“商機(jī)”，結(jié)合此前買冰棍的經(jīng)驗(yàn)，便開始籌劃了人生中的第一筆“買賣”——賣冰棍。

那年，他只有10歲，站在老式永久自行車前，身高還過不了“車把”，但他卻用自行車拖著個(gè)大木箱子，在田間地頭叫賣：“冰棍，清涼解渴的冰棍，5分錢一個(gè)……”

小統(tǒng)洲充滿童聲的叫賣聲，為又熱又累的人們帶來了絲絲涼意。大半天時(shí)間下來，他賺了1塊多錢。這也是小統(tǒng)洲靠自己的勞動(dòng)，賺取的人生中的“第一桶金”。

小統(tǒng)洲的這一買賣，在進(jìn)行了兩天之后，被母親叫停了。盡管有些不樂意，但他還是遵從母親的命令。“天太熱了，母親擔(dān)心我吃不消”。

失之東隅，

收之桑榆

高中時(shí)代的劉統(tǒng)洲，學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)秀，尤其擅長物理、生物和化學(xué)。在全國奧林匹克競(jìng)賽中，劉統(tǒng)洲一口氣拿下三項(xiàng)大獎(jiǎng)：全國奧林匹克化學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，全國奧林匹克物理和生物競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。

憑借這優(yōu)異成績(jī)，劉統(tǒng)洲本可以被保送上一所不錯(cuò)的重點(diǎn)大學(xué)。但執(zhí)著的他想走得更遠(yuǎn)，就謝絕了學(xué)校和老師的好意，和其他同學(xué)一樣參加高考，向更高的目標(biāo)沖刺。

劉統(tǒng)洲把自己的目標(biāo)鎖定北京理工大學(xué)的化學(xué)專業(yè)，而且不服從調(diào)劑。但這次老天卻和他開了一個(gè)不大不小的玩笑：由于高考數(shù)學(xué)科目填涂答題卡錯(cuò)行，導(dǎo)致他落選一本高校。

失之東隅，收之桑榆。高考這個(gè)郁悶的事情，在劉統(tǒng)洲2004年秋步入武漢科技大學(xué)中南分校時(shí)，也暫告一段落。

大學(xué)時(shí)代的劉統(tǒng)洲學(xué)習(xí)十分刻苦。每天早上5：30，當(dāng)別的同學(xué)還在睡夢(mèng)中的時(shí)候，他已經(jīng)起床洗漱完畢，上網(wǎng)看新聞，學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)，學(xué)英語……因?yàn)椤霸缟暇W(wǎng)速比較快”，可以學(xué)習(xí)更多知識(shí)；晚上，他常常在忙完社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作之后，在9點(diǎn)到11點(diǎn)之間利用電腦進(jìn)行自學(xué)。當(dāng)室友利用電腦打游戲的時(shí)候，他幾乎一直都在電腦屏幕前研究枯燥的網(wǎng)絡(luò)編程問題，并自得其樂。

和很多同齡人一樣，劉統(tǒng)洲的電腦知識(shí)一開始也是“菜鳥”水平，在進(jìn)入大學(xué)之前，他并沒有太多的機(jī)會(huì)和時(shí)間接觸計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)。

但大學(xué)兩年時(shí)間的日積月累，讓他興趣陡增，并在大三暑假時(shí)，一步步向網(wǎng)絡(luò)營銷精英方面發(fā)展。

“賺外快高手”

在武漢科技大學(xué)中南分校的萬名學(xué)生中，劉統(tǒng)洲有著鮮為人知的在大學(xué)里“賺外快”的記錄。

劉統(tǒng)洲在大學(xué)賺的第一筆“外快”就有500元，而這只是他一次“講課”的酬勞。

一天，學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席問劉統(tǒng)洲：“有錢你賺不賺？”

當(dāng)時(shí)正在為手頭不寬裕犯愁的他，當(dāng)即問：“什么錢？”

“其實(shí)也蠻簡(jiǎn)單的，就是給別人作一次培訓(xùn)，講講課。”

“講課？就我這普通話行嗎？嗡里嗡氣的，還有河南的方言口音。”劉統(tǒng)洲有些泄氣。

“怎么不行？你的河南普通話說得比我的廣東普通話流暢多了，我都去講過，你還怕什么？”對(duì)方鼓勵(lì)說。

沒幾天，劉統(tǒng)洲第一次登上講壇并一口氣滔滔不絕地講了兩小時(shí)，他甚至懷疑自己：“怎么一下子變得這么能講”。臺(tái)下坐的四五十名大學(xué)生，都是某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從高校中招募的宣傳推廣員。

此后，劉統(tǒng)洲在大學(xué)期間又先后做了近10次類似的“講師”，每次也均有200～300元酬勞。

大一暑假，他從武漢購進(jìn)了一批“諾基亞”手機(jī)到自己曾就讀的楊莊高中兜售，一個(gè)月下來，竟然有數(shù)千元進(jìn)賬。

利用周末的時(shí)間，他閉門不出，在網(wǎng)上點(diǎn)擊廣告，兩天下來，又有2000元的外快。

承接某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“四六級(jí)輔導(dǎo)班”的校園推廣，武漢科技大學(xué)中南分校有近50名同學(xué)報(bào)名參加，而每參加一個(gè)人他就可以獲得20元的“回扣”。

“第一筆大錢”

大三時(shí)，劉統(tǒng)洲開始自己嘗試著建網(wǎng)站，并代理了域名注冊(cè)和虛擬主機(jī)托管等方面的業(yè)務(wù)。

盡管他“賺外快”的經(jīng)驗(yàn)很多，但對(duì)他本人而言，具有標(biāo)本意義的莫過于靠網(wǎng)絡(luò)一次輕松賺取1200元錢的經(jīng)歷。

2007年暑假，對(duì)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很熟悉的劉統(tǒng)洲，時(shí)常在網(wǎng)上教別人怎么做網(wǎng)站，僅他加的這方面的QQ群就有近50個(gè)。

“做個(gè)電信局的網(wǎng)站要多少錢？”2007年7月的一天，一位在新疆某市電信局工作的網(wǎng)友問劉統(tǒng)洲。

“要做成什么樣子呢？”

對(duì)方給了他一個(gè)某電信局的工作網(wǎng)站，讓他參考。

劉統(tǒng)洲看了后，告訴對(duì)方：“這個(gè)網(wǎng)站很好做，但上面的收費(fèi)系統(tǒng)做不了。“

“那些功能其實(shí)也不需要。”對(duì)方說。

“我不是網(wǎng)絡(luò)公司的，也不是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，現(xiàn)在還是一名在校大學(xué)生。”劉統(tǒng)洲不想隱瞞自己的身份，而這也進(jìn)一步得到了對(duì)方的信賴。

“學(xué)生也不要緊。看你經(jīng)常在網(wǎng)上教別人怎么做網(wǎng)站，有些見解很獨(dú)到。”對(duì)方的鼓勵(lì)給了劉統(tǒng)洲足夠的信心。

“做這個(gè)網(wǎng)站需要2000元，需要先付60％的費(fèi)用。”劉統(tǒng)洲隨口報(bào)了一個(gè)價(jià)格。

“費(fèi)用沒問題，2000元一次付清都可以。”對(duì)方很是爽快。

“那不用了，等網(wǎng)站做好了，你認(rèn)為可以了，再付剩下的800元就行了。如果你覺得網(wǎng)站做得不好，這1200元我如數(shù)退還給你。”看對(duì)方爽快，劉統(tǒng)洲也爽快起來。

只用了兩天時(shí)間，劉統(tǒng)洲就按照對(duì)方的要求做好了網(wǎng)站，可至今對(duì)方一直因?yàn)槊€沒來“驗(yàn)收”。

收了別人1200元，做了一個(gè)“有始無終”的網(wǎng)站，是劉統(tǒng)洲在網(wǎng)站方面賺的“第一筆大錢”。

不走尋常路

2007年五一長假，劉統(tǒng)洲沒有休息。他花了7天時(shí)間做了一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)致力于為中小站長提供建站動(dòng)力、讓世界完美互聯(lián)的網(wǎng)站——“完美站長站”。同年11月，有人想以4萬元價(jià)格收購這個(gè)網(wǎng)站，劉統(tǒng)洲婉言謝絕了。當(dāng)時(shí)，劉統(tǒng)洲確實(shí)很需要錢，但他知道，自己這個(gè)網(wǎng)站絕對(duì)不止這個(gè)價(jià)。

衡量網(wǎng)站水準(zhǔn)如何，業(yè)內(nèi)一般用PR值來測(cè)量。

PR值全稱PageRank，翻譯成漢語即為“網(wǎng)頁級(jí)別”之意。PR值是全球最大的搜索引擎Google用于評(píng)測(cè)網(wǎng)頁“重要性”的一種方法。PR值最高為10，一般情況下，PR值達(dá)到4，就算一個(gè)很不錯(cuò)的網(wǎng)站了。

湖北兩大新聞門戶網(wǎng)站——荊楚網(wǎng)和漢網(wǎng)的PR值均為5，而完美站長站的PR值為4。這是劉統(tǒng)洲網(wǎng)絡(luò)技能的初步展現(xiàn)。

2007年6月，憑借“完美站長站”，作為工商管理專業(yè)大三的學(xué)生，劉統(tǒng)洲被學(xué)院評(píng)為 “IT精英”。

同年7月，由劉統(tǒng)洲撰寫的一篇題為《給新手談?wù)勅绾巫鼍W(wǎng)站》的文章在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大反響。在這篇文章里，劉第一次以過來人的身份向他人傳授網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。這篇文章的發(fā)表，也被劉本人稱為對(duì)自己未來發(fā)展具有“標(biāo)志性”意義的一件事。

事實(shí)上，這是劉統(tǒng)洲對(duì)今后如何推銷他的網(wǎng)絡(luò)域名服務(wù)器的“戰(zhàn)略思考”。

劉統(tǒng)洲這樣解釋，他為何一開始先在網(wǎng)上教別人做網(wǎng)站，“要讓別人買域名，首先他要有網(wǎng)站，有了網(wǎng)站、有了域名，他當(dāng)然還要有服務(wù)器存儲(chǔ)”。

可以說，劉統(tǒng)洲為兜售域名，走了一條“獨(dú)具特色”的不尋常之路。

贏得120萬風(fēng)投

眼看就要大學(xué)畢業(yè)了，劉統(tǒng)洲想成立自己的網(wǎng)絡(luò)公司，可資金一直是個(gè)讓他頭疼的問題。就算把家里的全部積蓄都拿出來，也只有8萬元左右，根本不夠開網(wǎng)絡(luò)公司的100萬元啟動(dòng)資金的底限。

頗有商業(yè)頭腦的劉統(tǒng)洲想到了融資。他將開網(wǎng)絡(luò)公司的想法告訴了一些好朋友和大學(xué)的老師，對(duì)方都表示愿意出資，但資金總額還是不夠。機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人，2007年10月，機(jī)會(huì)終于不期而至。

那天，因在寢室查詢別人購買域名支付的費(fèi)用是否到賬，一向都提前到教室的劉統(tǒng)洲第一次遲到了。課后，劉統(tǒng)洲向講授《商務(wù)談判》課的老師說明了自己遲到的原因。這位老師不但沒批評(píng)劉統(tǒng)洲，還要他寫份商業(yè)計(jì)劃書，并推薦他到武大EMBA班上作一次演講。

劉統(tǒng)洲的這位老師，當(dāng)時(shí)在武大EMBA班上學(xué)習(xí)，而該班的20多名學(xué)員均為事業(yè)有成的企業(yè)高管。“第一年賺100萬，第二年賺500萬，第三年賺1000萬……”劉統(tǒng)洲宏偉的商業(yè)計(jì)劃一下子吊起了這些老板級(jí)學(xué)員的興趣。

那天上午，劉統(tǒng)洲一口氣講了一個(gè)半小時(shí)。在場(chǎng)的20多名老板學(xué)員，無一例外地被劉統(tǒng)洲打動(dòng)了。

劉統(tǒng)洲首先從自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)作的網(wǎng)站講起，講這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，講自己是如何利用業(yè)余時(shí)間不到兩個(gè)月就發(fā)展了800多個(gè)客戶的實(shí)例，講成立公司后如何運(yùn)作，講成立公司后第一年賺100萬是如何計(jì)算出來的……

一個(gè)星期之后，劉統(tǒng)洲共計(jì)募集到了120余萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，開始邁出創(chuàng)業(yè)最堅(jiān)實(shí)的一步。

2007年12月21日，注冊(cè)資金人民幣100萬元的武漢完美網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限責(zé)任公司正式成立，主營業(yè)務(wù)涉及域名注冊(cè)、網(wǎng)站培訓(xùn)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、企業(yè)郵局等。還在讀大四的劉統(tǒng)洲是公司的法人代表。劉統(tǒng)洲同時(shí)以自己先前創(chuàng)辦的網(wǎng)站和自己的技術(shù)入股，成為公司最大的股東，并出任公司董事長兼CEO。

“通過嫁接，讓上面長白菜，下面長蘿卜，這就是我最初的夢(mèng)想。”劉統(tǒng)洲曾在演講中這樣說道。如今，劉統(tǒng)洲并沒有靠生物技術(shù)嫁接出這種既能長白菜又能長蘿卜的物種，但他卻靠演說融資的手段，成功創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。公司經(jīng)過不到一年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國知名的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。

目前，公司有員工31人，今年5月已經(jīng)開始贏利。“公司已經(jīng)開始走上正軌，每個(gè)月的收入都呈倍數(shù)增長。”劉統(tǒng)洲對(duì)公司的未來很有信心，“我跟股東承諾過，到明年三月前公司至少要賺回本金，即120萬元。”（編輯/張科）