“飼料大亨”畢福君：成也機遇，敗也機遇

所有曾經和畢福君打過交道的人都一致反映，畢福君是一個非常能吃苦、有毅力、有彈性的人。即使在畢福君三十幾歲就身家上千萬的時候，也依然保持著非常簡樸的作風。

經商第一步

畢福君，1957年5月出生，河北唐山人。1977年參軍入伍。20世紀80年代初期，畢福君被調轉到唐山的部隊，主管營房工作。沒過多久，畢福君就和同事在河北省樂亭承包了一個養蝦場。當時條件非常艱苦，在養殖場周圍方圓幾百里內幾乎很少見到人。后來，在畢福君意氣風發的時候，經常向他的屬下提及當時的情形：二十幾歲的畢福君仰天躺在空曠的沙灘上對天長嘆，何時才是出頭之日？

當時在養殖場的經營并沒有什么起色，不但沒有收益，反而虧損了將近30萬元。畢福君開始轉向蝦產品的出口加工：購買唐山地區其他養殖場的蝦，進行蝦產品的冷凍加工，然后再出口到國外。

20世紀80年代后期，畢福君開始接觸以魚粉進出口貿易為主的飼料生意。魚粉是一種重要的蛋白質飼料，不但在水產養殖中不可或缺，而且在其他養殖產業中也具有非常重要的作用。由于畢福君承包的養殖場并沒有進出口權，只能通過購買國內其他企業的進出口許可證才能實現貿易。后來畢福君也一直沿用了這種辦法，在有條件申請進出口許可權的時候也不例外。并被其稱為“以合同關系替代雇傭關系”的經營方法。

通過與中糧的合作，畢福君的養殖場開始有了一些穩定的收益。

從一千萬到一個億

1990年，一個非常偶然的事件為畢福君賺來了第一筆數額龐大的“快錢”。

在一次魚粉的進口貿易當中，一艘裝有1萬多噸魚粉的散裝船發生了火災，散裝魚粉的表面一層也被燒到了。畢福君當時是這一批魚粉的購買方之一。他主動代表其他購買方與承擔該船保險業務的中國人民保險公司談判，要求索賠。以畢福君為代表的購買方要求按照全損賠償。經過艱苦的談判之后，中國人保公司終于同意以全損賠償，并支付了300萬美元的賠償金。同時，畢福君將沒有被大火傷害到的魚粉繼續銷售。由于畢福君在這次談判中的主要掌控地位，同時也由于他一貫霸道的作風，使得他在最后的利益分配中也占據了主導地位。據知情人士估計，這次成功的運作為畢福君帶來了生命中的第一個1000萬。

1992年11月，畢福君成立北京和德實業公司，公司為了方便運作，掛靠在了一家國有化工企業名下，成為一個徒具國有虛名的私營公司。這也是和德集團的企業性質為什么一直是國有的原因。起初，公司由畢福君的表妹王英玲擔任法人代表，1994年，畢福君退伍之后，親自擔任法人代表，直到1999年，為了躲避債務問題換成了其他人。

由于飼料生意占用的資金數量大，同時利潤也不是非常高，所以，畢福君并沒有打算將飼料的生意進一步擴展，而是繼續做蝦的加工出口生意。

1992年，一次席卷全國的蝦瘟又為畢福君帶來了另一次生財的機會。當時在全世界的范圍內，中國生產的白蝦由于供貨不足而成為一種搶手貨。而畢福君在唐山的一個冷藏庫里積存了1000噸的貨物。這時，本來讓畢福君發愁的庫存立刻成為生財的工具。幾年下來，畢福君在冷凍蝦產品加工的生意上就獲得了上億元的利潤。

飼料大亨

到1993年的時候，和德的資產已經達到了3個億。畢福君開始在全國范圍內招兵買馬，組織擴建他心中的和德帝國。一時間，和德的部門迅速膨脹，從房地產開發、生化工程、通訊交換機，到汽車俱樂部、服裝生產等等，一應俱全。曾經在和德工作過的人回憶，當時和德新增的部門有十幾個，連畢福君本人都不能一下子說清楚。突然上馬這么多項目，其中又有很多是和德所不熟悉的行業，所以，收益不好也是意料之中的事情。

另一方面，1992年，和德集團和中糧合作在香港成立了香港嘉瑞公司，進行魚粉飼料生意。但是由于和德在這家香港公司中并不是大股東，所以，收益不是很多。一年之后，畢福君就因為利潤分配的問題與中糧拆伙了。1994年，在和德其他產業進展不是非常順利的情況下，畢福君開始委派一個手下的人著手恢復飼料生意。當時，由于和德是私營企業的運營機制，所以，做了很多在行業內非常醒目的創新。首先，和德公司每個星期將世界魚粉市場的最新報價和信息整理在一頁A4大的紙上，命名為《魚粉市場信息》，發送給國內的客戶。一個現在看毫無新意的普通營銷手段，卻給當時國內以計劃體制為主的貿易市場帶來了不小的沖擊。同時，和德的報價永遠是同行業中最低的價位。和德在飼料行業中的名氣和市場占有份額也因此而迅速攀升。1995年的銷量是4.5萬噸，1996年8萬噸，1997年16萬噸，1998年28萬噸，每一年都是將近一倍的翻升。和德成為世界上公司進出口魚粉貿易量最大的企業。同時，和德在國內飼料的銷售中所占的份額已經達到了85%的壟斷地位。

低價的背后

但是，和德在進行魚粉飼料的貿易進口的轉銷中，定價之低乃國內罕見。大部分時候，和德出售的魚粉每噸的銷售價比進價要低將近100元左右。很多同行都非常不理解，這樣的生意豈不是越做越賠嗎？

其實不然。

一方面，和德實業要求所有的買家在簽訂購買合同的同時預先支付40%～50%的訂金，合同一般都是3個月以上的遠期合同。這樣，就有50%的貨款至少提前90天進入和德實業的賬戶。然后在國外出口商發出裝船通知單之后支付另外50%的貨款。在將近30天的行船時間內，和德實業的資金占用權又是白白得來的。盡管和德實業的合同條件非常苛刻，但是眾多商家也因為和德能夠提供最低的價格而不得不委曲求全。

另一方面，由于飼料貿易的資金占用量非常大，而同時也由于和德在業內的絕對壟斷地位，使得和德在銀行中的信用非常之高。和德可以在不具備任何抵押的情況下，獲得180天的信用證額度。

兩者相加，和德實業在一年里就有至少大半年的時間可以有大量買方和賣方的資金在賬。和德實業在最鼎盛的時期曾經一個月就到賬3.6億元的現金匯票。全年的現金流量達到幾十個億。

在1998年以前，用這部分的資金進行一級市場上的新股認購，成為畢福君的另外一項投資，20%甚至更高的投資收益率完全可以彌補在魚粉貿易中的損失。這個經營模式正好應驗了畢福君經常講的一句話：“經商其實很簡單，就是三個字——賣！賣！賣！”大量的銷售才能保證大量的現金流量。

而在貿易過程中，和德的貿易損失并沒有像商家所看到的那么多。第一，表面上的虧損省掉了增值稅的支付；第二，大量的貨物貿易使和德可以在與保險公司、銀行、碼頭方面的談判中占據主動地位。

和德的人戲稱，當時不知有多風光，最發愁的事情是每天這么多的錢存在哪里。那些年，在北京中關村酒店中的日本料理店里，幾乎每天都有和德的人在和各種各樣的客戶吃飯。

和德集團從最初的3個億成長到30個億，其間僅僅用了四五年的時間。當然，這其中的收益并不僅僅來自于單純的飼料貿易。

從高科技走向末路

從1996年開始，受長期生活在美國的前妻的影響，畢福君開始接觸網絡。畢福君當時一個非常明顯的變化是，言必稱網絡，經常說“只有高科技才能帶來高收益”。而閑暇時間閱讀最多的書就是比爾·蓋茨的《未來之路》。

1996年年底到1997年年初，畢福君開始在國內尋找合適的公司，準備借殼上市。1997年11月，和德集團斥資1個多億，以第一大股東的身份入主國嘉實業，并將原來的經營方向改為高科技信息產業，全面向互聯網技術開發和電子商務進軍。

從此，和德集團的生意從幕后走到了幕前，和德集團的成長道路也開始遠離最初的方向。

遺憾的是，高科技的概念雖然時髦，但任何生意的實質都是要賺錢的，畢福君并沒有從高科技身上找到賺錢的路子。和德領導下的國嘉，沒有開發出一個賺錢的軟件，所謂B2B 業務，一個被稱為“蛋白飼料在線交易系統”的，不過就是把和德已經完成的貿易單據再重新輸入電腦，在系統上過一遍，就成了電子商務。

錢雖然沒賺到，開支卻劇增，既然做了高科技，就要像個高科技，沒有形象是不行了。公司搬到了北京最昂貴的地段王府井，新東安大廈一租就是5000平方米。高薪招聘，廣告轟炸，凡是當時流行的燒錢方法，他都試了，結果都是賠錢買吆喝。

賺錢還得靠魚粉，而此時的魚粉已不是重要的事情，心不在焉，自然每況愈下，賺來的一點利潤遠遠不夠填補“高科技”的虧空。屢屢從“魚粉”抽血，最后終于是連魚粉生意本身也難以為繼。

和德徹底地垮掉了。

1999年開始，追討貨款的人已經開始在和德集團定點上班，畢福君為了躲避接踵而來的官司，把和德唯一的法人代表“畢福君”，改成一個誰也不認識的“趙墨朝”，之后便不知去向。

2001年上半年，北京市第二中級人民法院準備拍賣和德的公寓抵債，在公寓清理現場，遇到一位五六十歲的公寓看門人，法院執行人員同意他暫時留住，繼續看門，并請他簽字。這位員工大筆一揮，寫下“趙墨朝”三個字。法官恍然大悟，“你就是法人代表趙墨朝？我們已經找你很久了！”趙墨朝一臉茫然，不知所云。