周旭東：１０年掌舵“清明上河園”

“從一開始建設，我們就站在全國乃至全世界的高度去看待未來的清明上河園，我們要打造中國古代的迪斯尼樂園。雖然我們的建園選址脫離了一個主題公園能夠成功的三個最基本條件，但是我們所依托的文化唯一性是任何主題公園都無法復制的……”

他在古都開封，以1∶1的比例成功復原再現了北宋著名畫家張擇端的經典名畫《清明上河圖》中的繁華市景；他帶領全體員工經過10年的發展不僅擺脫了停工的困境，并且逐漸把“清明上河園”打造成了一個知名的文化旅游品牌，在拉動當地旅游經濟的同時，還帶動了相關產業的發展。

他就是周旭東，開封市清明上河園有限公司總經理，一個儒雅的職業經理人。

記者一踏進這個夢幻般的景區，就有一種“一朝步入畫卷，一日夢回千年”的感覺，那逼真仿古、大氣磅礴的清明上河園，似乎一下把人拉回了千年前的“東京夢華”。

掌舵“清明上河園”

1956年出生的周旭東，是河南省駐馬店人，曾穿過軍裝、當過黨校教師。

1993年，周旭東毅然辭去穩定的教師工作，下海做起了商人。在那個年代敢丟掉“鐵飯碗”下海，是需要很大勇氣的。對此，周旭東不無得意，他說從小自己骨子里就有著一種不安分的沖動，即使是10年的教書生涯，也抑制不住想要到外面闖一闖的念頭。

下海之后，周旭東來到海南，進入海南置地集團，在北海分部管理酒店、歌舞廳。1998年，他被置地集團調到清明上河園做總經理，在開封一干就是10年。

對于經濟發展相對落后的開封來說，投巨資建造一個龐大的主題公園，其難度可想而知，但當地政府決心很大。清明上河園工程于1992年啟動，1993年海南置地集團參與該項目的建設，但在1994年年底，受國家投資體制改革的影響，工程建設因為缺乏資金而暫停施工。直到1998年3月，開封市政府與置地集團達成進一步合作開發清明上河園項目的協議之后，一個由民營控股、政府參股的旅游企業正式組建成立，自此清明上河園開發工程步入快速發展軌道。而周旭東，也就是在這種情況下接管了清明上河園，開始了他的“掌舵”生涯。

打造中國古代的“迪斯尼樂園”

1998年10月，清明上河園正式開門迎客。

作為仿古文化旅游景區，清明上河園區內匯集了雜耍、氣功、絕活、神課、招親等各種宋代民間游藝活動，無論是景區建筑，還是沿街叫賣、服飾道具、游藝節目等的設計，無不圍繞著一個主旨：真實反映北宋國都汴京的社會生活全貌。

雖然主題公園的項目建設一度中斷多年，但是建成之后，剛開門迎客就恰好趕上中國旅游業的黃金期——“黃金周”制度讓它來了個開門紅！這讓周旭東感到十分寬慰。“依托《清明上河圖》和開封古都文化所具有的唯一性，牢牢把握宋文化這個主題，把消失的文明變成一幅鮮活的文化實景，讓里面充滿故事，像情景劇一樣，為后人所了解、感知。”周旭東說，“就是這個優勢，讓清明上河園一開業就能從全國眾多主題公園中脫穎而出，并且越來越紅火。”

周旭東緊緊抓住清明上河園品牌逐漸被世人認可的時機，適時地利用了品牌所具有的擴張性特點，在2005年9月斥資億元推出了清明上河園二期項目。項目中增添的諸如汴河大戰、女子馬球、水傀儡等大型宋文化演藝項目，把皇家園林的景觀與古代娛樂文化完美地融合在一起，加上歷史化的主題貫穿全景區，從而營造了一個古老、清新、歡樂的休閑娛樂環境，成功打造出中國古代的迪斯尼樂園。

截止到2007年，這座占地600多畝的國家首批4A級風景區，已經接待游客88.5萬人次，創造了中國中西部主題公園的一個奇跡。

《大宋·東京夢華》

2007年4月，清明上河園斥資1.35億元，打造大型水上實景演出項目《大宋·東京夢華》。10月，《大宋·東京夢華》在清明上河園首演，引起轟動，并創造了中國主題公園創編大型實景演出的速度和奇跡。

該項演出以北宋畫家張擇端的《清明上河圖》長卷和宋代學人孟元老的《東京夢華錄》相關記載為切入點，以八闋經典宋詞蘊含的意境為主線，借助演員的精湛演技和現代高科技，通過聲、光、電的巧妙組合與切換，生動地再現了宋代都城的繁華盛景和王朝帝國的輝煌燦爛。“琪樹明霞五鳳樓，夷門自古帝王州”的盛世帝都，在如詩如畫的《大宋·東京夢華》中演繹得淋漓盡致，令觀眾如癡如醉。可以說，這是一臺熔思想性、藝術性、觀賞性于一爐，堪稱經典的大型實景演出。

然而，這個大手筆的投資項目，在實施之初曾遭到多方質疑，因為在很多人看來，其市場風險太大。好在該項目并沒有在質疑聲中停止不前，但作為項目負責人，周旭東當時所承受的巨大壓力可想而知。

“其實，當時最讓我頭疼的就是資金壓力，我們是在二期投資1億元的基礎上又追加5000萬元來打造這個項目的。籌備時間短，演出隊伍龐大，在正式演出前10天，我們才開始聯排，每天晚上排練到12點。”周旭東說。

《大宋·東京夢華》后來的成功，讓周旭東感到無比欣慰和高興：“這場實景演出讓很多專家以及中高端游客感到震撼，他們沒想到我們開封能夠創作出這么大、這么好、這么震撼的實景演出。”現在，如果誰說《大宋·東京夢華》提升了古都開封的城市形象和城市品位，恐怕不會有人反對。

《大宋·東京夢華》將文化資源的開發與旅游產業的發展緊密結合了起來，既滿足了人們深度體驗的心理需求，使游客在開封停留的時間更長，拉長了開封文化旅游產業的鏈條，實現了開封文化旅游產業發展史的重大突破，同時也開啟了清明上河園品牌的全新時代。

對明天信心百倍

清明上河園的10年發展無疑是非常成功的。然而，在周旭東看來，這離真正的成熟階段還有一段距離。因此，他從不愿意多談成功，只是對清明上河園的發展、經營理念以及景區內大大小小的建筑和演藝項目如數家珍。

“從一開始建設，我們就站在全國乃至世界的高度去看待未來的清明上河園，我們要打造中國古代的迪斯尼樂園。”周旭東告訴記者，“雖然我們的建園選址脫離了一個主題公園能夠成功的最基本的三個條件——一沒有選在人口密集的大城市，二沒有選在經濟發達城市，三沒有選擇四季氣候溫暖地帶。但是，我們所依托的文化的唯一性是任何主題公園都無法復制的，并且引進三級市場策略，也就是說以開封為中心，方圓100Km為一級客源市場，100Km～200Km為二級客源市場，300Km以外的地區是三級客源市場。”率先引進的國外三級市場理論，使清明上河園成功地建立了科學的營銷理念與營銷體系。

在和員工的談話中，記者聽到對周旭東最多的評價就是“周總是一個很隨和的人，沒有一點領導架子”。當記者將員工的評價轉述給周旭東時，他笑了：“員工是我們整個企業的核心，我們要努力創造一種尊重人的氛圍。”

總結10年的發展歷程，周旭東一再強調 “用心”兩個字：“清明上河園對我來說，不僅僅只是一個企業，更多的時候我是把它當成自己的孩子來看待的。因為它，我來到了開封；因為它，讓我喜愛上了北宋文化；因為它，讓我常常體會到痛并快樂著的感受。只有用心去做，它才會給你回報。”

談到清明上河園的未來發展，他信心百倍：“我們正在打造三期工程，建一個御湯園，四星級酒店，用溫泉文化拉動休閑消費。這個做好之后，我們的整個產業鏈就拉得更長了，白天逛園子，晚上我們吃小吃、看晚會、泡溫泉。”（編輯/若鄰）