中華生活網ＣＥＯ邵玉鵬：顛覆與超越

雖然年齡才30出頭，但邵玉鵬這個來自豫北的小伙子，已經在充滿夢想和激情的互聯網江湖里浸淫多年。從中國E咨詢網到中華生活網，他給人的感覺是：正在漸漸洗去鉛華，走向成熟；他事業的著眼點正在從虛到實。

的確，他經歷了兇險的前進。他是IT界中豫商的優秀代表。從2005年開始，《名人傳記·財富人物》雜志就一直在跟蹤他的成長，并曾經兩度報道他的創富故事，在讀者中引起了很大反響。

如今，邵玉鵬已經成為中華生活網的掌門人，而且他推出的“代理聯盟——生活用品分銷模式”一上來就讓人耳目一新，贏得了許多商家客戶的青睞和推崇，其發展前景可謂一片燦爛。正是因為這，記者再次走訪了邵玉鵬。

顛覆傳統的招商模式

眼前的邵玉鵬，還是和過去一樣，非常陽光，全身洋溢著激情和自信。我倆一聊發現竟然還是老鄉，于是，我就用家鄉話和他開玩笑說：“邵總，很佩服你的折騰啊。”

邵玉鵬馬上笑了：“馮侖不是說過么，‘折騰是檢驗人才的唯一標準’。”

采訪就在這樣輕松快樂的氛圍中開始了。

邵玉鵬是個愛折騰、又能折騰的人。這幾年，他在到底在折騰些什么？邵玉鵬說：“我就是想干成一點年輕人想干的事。”

談到為什么要做“代理聯盟——生活用品分銷平臺”這個商業模式，以及這個模式有什么優勢的時候，邵玉鵬顯得很激動：“我們發現，有很多中小企業生產出非常好的產品，可是由于沒有足夠的廣告宣傳，導致這些產品的銷量非常的小。比如王老吉，以前它只是廣東地區一個飲料品牌，近兩年發展速度驚人，幾乎是家喻戶曉，并且大家都在喝。但是很多人不知道，王老吉是誕生于清朝道光年間的。過去很多人不知道，是因為王老吉沒有做大量的廣告宣傳。所以，一個已經有上百年歷史的好產品，一樣不容易銷往全國。同時我們還發現，也有很多企業做了大量的廣告和宣傳，兩三年后，它的產品也銷聲匿跡了，像愛多VCD、三株口服液，包括當時的秦池酒等。為什么他們都沒有了呢？企業如果要發展，就得不斷投入大量的廣告和宣傳，才能不會被大家忘記。所以我們定義傳統廣告是按其宣傳量來收費的：廣告不管有沒有人看，都要企業付出廣告成本。報紙、雜志的發行量越大，其廣告收費就越高，這是一種很不合理而且風險很大的廣告傳播模式。為此，就誕生了以百度為首的精準廣告，就是說企業做的廣告有人看一次才需要付一次費，它是按點擊量來收廣告費的。顯然，它比傳統的廣告更加合理。但這種形式的廣告還是有一定的風險，因為其無法解決看廣告的人未必會去買他的產品的問題。這確實不好解決。所以，我們一直探索能不能有一種更有效的廣告，讓企業的產品不需要花任何成本就能把產品銷售出去呢？于是，在傳統媒體按宣傳量收費、百度按點擊量收費的基礎上，我們推出了按企業的產品成交量來收取企業廣告費的模式。因為，對于很多企業家來說，他們關注的不是什么人看了他們的廣告，而是有多少人買他們的產品。這就是我們解決的第一個環節——生產商供貨，讓企業把貨源供給我們，我們幫他建立一個零成本的高速營銷通道。”

“那么有了生產商，怎么解決銷售問題呢？”記者追問。

“你問得很對，這就是我們的第二個環節——賣貨。隨著市場經濟的不斷發展，衍生出了很多的創業者。小規模創業者的資源很不齊備，在激烈的市場競爭中難以抗御風險。所以，我們在想，能不能把想創業的人聯合起來共同創業呢？在這樣一個背景下，我們推出了‘代理聯盟’的模式。我們知道傳統的個體代理商如果要取得某個商品的代理資格，第一個要有首批進貨量以及代理加盟金等，第二個就是廠家對代理商的進貨、銷售量、銷售渠道等方面的嚴格考察等方面的要求，代理資格基本沒有保障，而且他還有一個致命的弱點就是只能代理銷售一家企業的產品。然而，加盟中華生活網‘代理聯盟’，將完全解決這些問題，讓代理不再有任何的資金風險：只要消費自己需要的產品，就可以成為我們的代理商，而且沒有任何的銷售量和消費要求；同時，你還可以取得上千家產品的銷售代理權，而且代理資格永遠保留。這就是我們倡導的‘消費變代理’模式。”

邵玉鵬說到這，微笑著頓了頓。中華生活網為創業者搭建的是一個零風險的發展平臺，在獲得豐厚回報的同時，充分享受創業的樂趣。

“我們起碼能幫消費者實現這些消費訴求，”邵玉鵬說，“第一，可以通過中華生活網買到絕對低于市場價格的產品，而且累積到一定的積分便可以永久享受廠家的出廠價；第二，產品質量有保障，因為產品都是廠家直供而無任何中間環節，所以能有效降低成本和控制假冒偽劣產品出現。”

“我們所做的，就是真正為消費者構建一個綠色省錢的購物平臺！”邵玉鵬自信地說。

中華生活網 “代理聯盟——生活用品分銷”的商業模式，解決了消費者可以低價格買到高品質產品和服務，經營者（也是創業者）無需任何資金投入就可以擁有上千種產品的經營平臺，生產者無需任何成本就可以快速建立一個綠色的高速營銷通道。真正實現了讓消費者愿意來買貨，經營者愿意來賣貨，生產者愿意供貨的共贏思想。

自從“代理聯盟——生活用品分銷模式”在今年6月18日正式上線運營以來，中華生活網的發展速度十分驚人，目前已經與數十家企業上百種商品建立了合作伙伴關系，代理商已突破2000多人，覆蓋全國近20個省，并還在以驚人的速度和不可阻擋之勢迅猛發展著。中華生活網的辦公室也已從100多平米的辦公室搬到了現在近700多平米的辦公室里。這些足以說明中華生活網新贏利模式的魅力和其無可估量的前景。

也許，不久的將來，營銷江湖里將刮起一場由邵玉鵬發端的革命風暴。

夏日的涼爽

面對這個出生在豫北農村的小伙兒滔滔不絕的講解，記者也不由得大受感染，甚至也有了想加盟他共同創業的沖動。

就在記者采訪期間，一位外省的客商敲門而入，打斷了我們的談話。“我是上海坤格實業有限公司的王坤峰，您好。這次來，我是專程來對中華生活網表示感謝的。我們的合作太出乎我的預期了！我們合作才短短一個多月，所生產的SOD營養保健枕及臭氧機系列產品，通過中華生活網這個平臺，取得了非常好的銷量。作為我們做企業的人，我非常看好中華生活網的前途，他確實是我們中小企業產品非常難得的銷售平臺。我們幾乎沒有花任何代價，就可以將所生產的產品銷售出去，同時也是我們廣大代理商朋友們的非常難得的創業平臺，所以我現在給你表個態，上海坤格將一如既往地與中華生活網合作下去，形成戰略聯盟。”話音未落，河南梨園春酒廠總經理蘆莉影女士，帶著梨園春酒進來了，說想找邵總談談合作……

雖然外面是炎炎夏日，但記者這時似乎能夠感覺到邵玉鵬內心的涼爽舒坦。

團隊，團隊

不得不受邵玉鵬的思想和激情所影響。當我說，我很佩服他“折騰出”這些東西來的時候，他打斷了我的話，“其實最值得我驕傲和高興的不是這些模式和事兒，而是我們的團隊。”

“在我們啟動‘代理聯盟——生活用品分銷’模式初期，在我們的團隊里，有個李秀順老師，嗓子需要住院做手術。沒想到在醫院做完手術后，他沒有休息就直接進入了工作。更重要的是，他每天還要說很多的話。他這種精神和對事業的熱情一直以來是我比較感動的。這件事一直激勵著我前行。我的團隊平均年齡為27歲，是一支朝氣蓬勃、凝聚力極強的創業團隊。我們的團隊不僅有思想，有夢想，并且每天都在用行動向我們的目標奮斗著。”

邵玉鵬還說，他的團隊秉承的是：知道+做到=得到。“我們就是一批沒有任何顧慮，敢想、敢闖、敢拼、信心十足的‘傻大膽’”。

“人最重要的不是你知道多少，而是你做了多少。”邵玉鵬能走到今天，不僅僅是他有超人的智慧和創業的熱情，更是因為他有一幫和他一樣充滿激情的創業團隊，想干的事情一定要去干，沒有任何人可以阻攔。

正因為此，我們將會一如既往地關注邵玉鵬，關注他的創業團隊，關注中華生活網……（編輯/君悅）