被騙子騙出一個工廠

林安國是浙江溫嶺人，家在海邊，是漁民的后代。在他的記憶中，家里一直過著緊巴巴的日子，生活的重擔靠父親一人出海支撐。1993年，他中學畢業后，為了改變家庭的貧窮生活，也為了證明自己，他開始了自己艱難的創業。

初次創業就被騙

開始，他手里只有3000元錢，只能做些小生意，或者批發些小玩意去賣，或者倒一點水產，半年時間，他賺了5000元。

一天，他在報紙上看到了一則廣告，武漢有家公司搞收音筆技術轉讓，提供散件，包銷產品，他心動了，辦廠怕的就是產品沒有銷路，現在機會來了，他和一個朋友就決定辦廠。在武漢，他們被那家公司華麗的辦公場所，不斷的人流所迷惑，交了2000元技術轉讓費，6000元散件費，得到了1000支收音筆的原件，又花了近1000元的設備費用，極度興奮地回到了溫嶺。

租廠地，招工人，教技術，不到十天，1000支收音筆就做成了，但送到武漢，一檢驗，產品不但不合格，還要承擔違約責任。林安國一下子傻了，在酷熱的武漢街頭，他投訴無門，欲哭無淚，連吃飯、睡覺的錢都沒有。

但林安國沒有被失敗打倒，他反而借了錢，將工廠繼續辦下去，并將工廠取名天真工藝品廠，生產一些孩子們的玩具和文教用品。先后生產過帶燈筆、發光掏耳勺、水晶貼、驗鈔筆，等等。后來他又開發了香熏布娃娃、掛件、香包、小擺設等系列熏香產品，并將自己的產品銷到全國，其中“艾麗雯絲”香草娃娃在全國還有一定知名度，他掘到了自己創業的第一桶金。

頭腦靈活一炮紅

一次，去香港出差，他發現錄音玫瑰很受歡迎。林安國馬上想到把自己的香熏飾品嫁接到錄音玫瑰上。幾天后，新穎誘人的香熏錄音玫瑰誕生。植絨面料做成的玫瑰含苞待放，經玫瑰精油特殊加香處理后散發著誘人的玫瑰花香，內置的臺灣數碼芯片，可以無限次錄音，錄音后還伴有鄧麗君的經典愛情金曲片斷，外掛的紅色心形閃燈隨著音樂閃爍。

2004年情人節前夕，林安國推出了200支香熏錄音玫瑰，在繁華地段選擇了5家鮮花店試銷。“送你一支香噴噴的錄音玫瑰！”“香熏錄音玫瑰限量銷售！”的橫幅吸引了很多人圍觀。“錄下一段甜言蜜語，再送上一支香噴噴的玫瑰，愛就這么說出口！”巧妙的示愛方式受到了情侶們的熱烈追捧。

香熏錄音玫瑰一炮走紅，很多房地產公司、家電公司、婚紗影樓都上門團購，當做禮品贈送給客戶。房地產公司把香熏錄音玫瑰送給簽約的業主，既是祝賀他們喬遷之喜，也寓意小兩口相親相愛、花好月圓。婚紗影樓，使紅地毯上新人的笑容更加美麗燦爛。

不斷創新終成功

2004年春，廣交會在即，但高高的門檻卻將林安國攔在了外面，他就在展會外打起了擦邊球，廣泛搜集客商資料，順藤摸瓜，直接找到了客商下榻的賓館……

廣交會期間，林安國的香熏錄音玫瑰只銷出去了500支，還不夠費用開支。但出了國門的香熏錄音玫瑰卻很“爭氣”，銷售出乎經銷商的意料。隨后，新加坡、美國、韓國、中東等國家和地區的外商陸續回流，成了他的長期客戶。

2005年，林安國著手開發內地市場。浙江、寧波、杭州等地的經濟洽談會，他有機會就參加。一個展位二三萬，花費太高，林安國就聯合五六家企業合用一個展位，費用分攤。展示產品、發放宣傳單。展位前散發著濃濃的玫瑰香，賽過任何宣傳口號，客商尋香而來，談成了不少買賣。

同時，林安國還主動出擊，尋找目標。他聯系賓館的服務員，了解住了哪些商人、做什么生意的、采購什么產品，甚至祖籍、常居地……林安國常常有意外的收獲。有一次，林安國通過服務員了解到，賓館里住著一位50多歲的臺灣客商張先生，在內地做工藝禮品生意，更巧的是，他的祖籍就在浙江，和林安國是老鄉。

當晚，林安國敲開了客商的房門，從鄉情開始，促膝長談，最后林安國送給他20支錄音玫瑰。一個多月后，林安國收到了一封電子郵件，這位客商向他訂購了一大批香熏錄音玫瑰，至今，他們都保持著長期的商業往來。

林安國對經銷商的選擇很嚴。常常會有人打電話問：“如果賣不了，能退貨嗎？”而林安國的回答是：“還沒開始，就想著賣不出去怎么辦，為什么不多想想怎么賣出去呢？”林安國雖然很理解他們，但他認為敢干能干的人才能做好銷售。

如今，天真工藝品廠已更名為溫嶺市花之戀工藝品廠，并注冊了花之戀商標，林安國的花之戀香熏錄音玫瑰已經走向了全國，他靠著不服輸的心理和不斷創新的理念，為自己鋪平了成功之路。（編輯/君悅）