
男大當婚,28歲的田天在朋友的介紹下認識了一位漂亮的女孩。田天聽說思南路有家咖啡屋很出名,于是他將第一次約會的地點定在那里。誰知周六當兩人下午3點趕到約會地點時,發現咖啡屋大門緊閉,門前寫著“營業時間:晚上7點至次日凌晨5點”。
田天郁悶極了,原本希望有個浪漫溫馨的約會,卻興致大壞。他打趣地說:“外出旅游有旅游地圖,要是談戀愛有‘求愛地圖’就好了,最好是在上面標明約會需要的所有相關信息?!北臼菬o心的玩笑,但田天卻心中一動。
雛形
2006年7月,田天辭去了工作,在獲得有關部門的印刷批準后,他在買來的各類地圖和公交、地鐵運營時刻表上進行“掃描”,然后根據實地踩點在上面作出標記,不僅介紹了周邊場所、公園景點、特色美食店、成人游樂場的具體位置、營業時間、價格水平、環境氣氛、預訂電話及每一處的“談情小訣竅”等信息,還標注了公共洗手間、乘車路線、行程時間以及主要站點。
田天把初具雛形的“求愛地圖”印刷了100份一大早拿到寫字樓附近兜售,每份3元。許多年輕人被這個新穎的概念吸引,紛紛前來購買。然而,田天還沒有充分享受到開門紅的喜悅,中午就有人來退貨了,原因是可供選擇的地方太少,懷疑有廣告嫌疑。
面對質疑,田天沒有灰心,但僅憑他一人之力太難完成,田天想到了利用網絡:第一,在多個城市論壇上發帖廣泛征集談情說愛的好去處;第二,利用百度“地圖”搜索引擎詳細察看每條街道的商鋪、聯系電話。除此之外,他還買來《上海美食指南》等實用書籍作為參考,從而大大豐富了“求愛地圖”的內容。
內容擴充后的“求愛地圖”大受歡迎,田天僅兩天就收獲純利潤1000元。他注意到:上海談戀愛的人超過百萬,僅靠一人銷售顯然連整個市場的皮毛都沒有摸到,何不提取20%左右的銷售額作為利潤,請便利店、報亭等便民網點代售?經過商榷,田天的“求愛地圖”在市面上亮相了。他還在一些白領集中的區域掛上了廣告:“求愛地圖——讓談情說愛更有滋味。”一個月下來,“求愛地圖”竟銷售了一萬多冊。
改良
然而兩個多月后,一位小伙子找到田天,不滿地說:“我按照地圖推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面,去后才發現人家已在上周搬走?!碧锾爝B連道歉。但類似的投訴電話又連續接到了好幾個,有的是店鋪電話更改,有的是價格出現變動。
城市那么大,怎么才能有效地避免信息滯后的情況呢?田天決定發動群眾的力量,他打出啟事:如果有人在使用地圖時發現信息有變更或發現更好的路線,請及時告知。只要提供的信息、方案確實可行,經采納后將會獲得手機充值卡等獎勵。
這一招果然奏效,貼心的服務自然贏來了更多顧客,同時,不少商家也打來了感恩電話。漸漸地,一些不在被推薦之列的商家找到田天,表示愿意出廣告費,請他在“求愛地圖”上給予推薦,這讓田天看到了另一扇虛掩著的財富之門。“求愛地圖”在市面上已有一定的知名度,如果能為購買者和商家帶去更多的實惠,豈不更好?經過逐一詢問、談判,不久后,田天推出了改良版地圖——每冊地圖里附有一張磁卡,顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點消費可享受最低7折的優惠。田天還對地圖進行了重新設計,在原有的基礎上增加了廣告專頁以吸引看中地圖受眾的商家。
目前,田天已基本扎穩了市場。他將地圖的更新周期定為一季度一次,接下來,他準備將“求愛地圖”的模式復制到其他城市。(編輯/張科)