張樹新：被暗流旋渦吞沒的中國互聯網探路者

瀛海威給人們帶來了實實在在的互聯網，但它卻生不逢時，命途多舛，猶如早產的嬰兒一樣先天不足，以一個女子弱小的身軀，承擔著為中國互聯網開路的重任。張樹新也許算得上是一位宏觀戰略上的韜略家，但她卻不是一個好的管理者；是一個很好的游泳理論家，卻不是一個很好的泳手。

1996年秋，北京白頤路口豎起一面牌子：“中國人離信息高速公路還有多遠？向北1500米。”

熟悉這里的人都知道，向北1500米是瀛海威網絡科教館。

口氣如此之大、膽色如此之壯的廣告，就是瀛海威的總裁張樹新別出心裁，為抓眼球而打出的。瀛海威是什么啊？很多人感到好奇。于是，一夜之間，瀛海威借助這塊戶外廣告牌在中關村地區迅速揚名。那時候，中國人對信息高速公路、互聯網這些新鮮的詞匯還感到陌生，而瀛海威已經開始為國人提供上網服務。從這天起，這塊碩大的廣告牌成為很多人對早期中國互聯網的一個經典記憶。張樹新和她的瀛海威也當之無愧地成了中國網絡第一急先鋒。

“啟蒙”網絡意識

1995年5月，張樹新創辦北京瀛海威科技公司，成為中國最早的互聯網接入商，比中國電信的ChianNet還早兩年，第一個把互聯網商業化地引入中國，成了中國互聯網的開拓者。而當年，丁磊的個人BBS就掛在瀛海威的網站上。

王志東曾這樣感慨地形容中國互聯網的發展歷程：“張樹新為中國互聯網播了種，我和張朝陽使它開了花，別人卻摘了果子。”

瀛海威剛成立之時，僅有兩家小股東，分別是張樹新的天樹公司和姜作賢的臥云公司，注冊資金也僅有可憐的700萬元。公司雖小，但張樹新堅信它的未來，這個為中國互聯網播種的女人，對中國互聯網行業的發展充滿了美好的愿景。

“進入瀛海威時空，你可以閱讀電子雜志，到網絡咖啡屋同不見面的朋友交談，到網絡論壇中暢所欲言，還可以隨時到國際網絡上漫步……”這是瀛海威給網民們描述的互聯網，在現在看來，這些服務都很平常，但在上世紀90年代，這些東西可都是國人從未接觸過的新鮮事物。

按照張樹新的計劃，登錄瀛海威需要登記注冊，并交納一筆入網費后才能使用。

但為了普及網絡知識，張樹新狠了狠心，在北京魏公村開辦了中國首家民營科教館，讓人免費使用瀛海威網絡。同時，她又不厭其煩地在各大新聞媒體開設專欄，講解網絡知識；還和北京圖書館合作，在“瀛海威時空”網上提供北圖書目查詢；亞特蘭大奧運會期間，她又和新聞單位開通了亞特蘭大的新聞信息通道……

免費的午餐吸引了很多好奇的年輕人，就這樣，瀛海威“啟蒙”了中國人最初的網絡意識，許多中國百姓正是伴隨著瀛海威的網絡走進豐富多彩的虛擬世界的。

網絡布道者

1996年9月，中國興發集團看到了互聯網潛在的巨大盈利空間，他們經過慎重考慮，決定投資瀛海威。瀛海威的總股本瞬間擴充為8000萬股，大股東興發集團與北京信托投資公司占60%，臥云與天樹公司以原始股加無形資產形式入股，占總股份的26%，總股值2120萬元。張樹新憑著公司元老的身份和威望，繼續擔任總裁。

按股價計算，當時張樹新身家達到上千萬。這是中國史無前例的互聯網財富傳奇。

在強大的資金支持下，這個小公司迅速成長為中國互聯網的標桿。當年年底，瀛海威已經成為中國知名的ISP（國際互聯網絡服務提供商）。

瀛海威原先是掛在別人網上的，有了資金，張樹新的“野心”更大了。她立即著手建設自己的網絡，于是，瀛海威以重金租用了兩條通信線路：衛星線路（VIST）和國家數據專線（DDN）。

張樹新計劃在1997年年內在全國建起20個城市節點，力爭1998年達到40個。

1997年春，瀛海威在上海、廣州等８個重要城市的節點開通，全國大網框架基本形成，其線上用戶收入迅速膨脹到110萬元。

一切都好像沿著張樹新的思路順水順風地向前發展著，她的網絡夢想似乎就要實現了。

但，當時的市場環境還遠未成熟，中國全部上網人數僅有寥寥的8萬人。因此，除了要做ISP外，瀛海威還要肩負起普及網絡知識、培育市場的責任，同時，為了擴大網絡的影響力，又要負責內容制作，充當ICP角色。

與眾多的開拓者一樣，張樹新并不明白她的事業應該怎么發展。網民究竟需要什么？瀛海威應該培育怎樣的網站？這些關系企業命運的命題，她卻始終搞不清楚。然而，她卻把自己的角色錯誤地定義為網絡的布道者，這就使得她做了很多費力卻不討好的工作。

辛苦的工作得不到認可，張樹新迷茫了。

“網上延安”工程

迷茫中，策劃人向她提出搞“網上延安”工程的建議。張樹新果斷地采納了，她讓人把延安的歷史、現實、人物故事等都放到網絡上，希望組織全國中小學生上網觀看，以此來增加收入。

后來，“網上延安”逐漸演化成了“網絡中國”，計劃總投資上千萬。

不到一個月，200個網頁、500幅圖片、10多萬文字的“網上延安”上網了。張樹新似乎看到了命運的轉機。

但讓她萬萬沒想到的是，“網上延安”的點擊率卻低得可憐。張樹新一下子傻了眼。

張樹新不信邪，她又著力開發當時在國際上也十分超前的“網上繳費系統”，但投進網絡后卻如泥牛沉海，沒了蹤影。

張樹新承受著巨大的心理壓力，但更致命的打擊還在后頭等著她。

張樹新以200萬～300萬元的費用在很多重要的城市建設網絡節點，把增資的費用幾乎全投到上面。

她剛建好自己的網絡，還沒來得及慶功，中國電信就以迅雷不及掩耳之勢，全面進入互聯網絡接入市場，以絕對低廉的價格提供Internet接入服務。這使得張樹新花巨資建成的“大網”瞬間成了無用的垃圾。更為可笑的是，為降低成本，瀛海威自己也不得不租用中國電信的網絡。于是出現了這樣的悖論：瀛海威既需要租用中國電信的線路，又需要和它競爭。

小小的瀛海威哪里能競爭得過中國電信這樣的大鱷？

到1997年，瀛海威出現巨虧！

被迫辭職

后來，有人向張樹新提出向雅虎式的門戶網站轉型的建議，這也許是瀛海威最后的救命稻草了，但固執的張樹新并不領情，她斷然拒絕了建議。

瀛海威失去了轉型的大好機會。

而瀛海威的虧損還在繼續，而且負債累累。

在這種情況下，1998年6月22日，興發提議并最終把它的股東貸款轉為股份（債轉股），使興發集團的股權比例上升為75%，這樣，興發就具有了按規定罷免經營者的權利。隨之，興發和張樹新之間日漸激烈的沖突終于爆發。

在股權上處于弱勢的張樹新哪里是興發集團的對手？

夜深人靜時，張樹新伏案而坐，眉頭緊鎖，她思索再三，最終迫于壓力，無可奈何地在辭職書上簽上了自己的名字。第二天一大早，她便黯然離開了瀛海威。

張樹新的離開讓輿論一片嘩然，“張樹新辭職事件”也成為當年網絡界頭條新聞。

此后，瀛海威又經歷了一系列的業務重組、管理變革，但其業務發展一直停步不前。漸漸地，它淡出了人們的視線，把聚集的位置讓給了互聯網的新秀——新浪、搜狐和網易們。

股權爭奪戰

很多人都認為，張樹新將隨著她創建的瀛海威淡出歷史舞臺。可誰能想到，2000年的股權爭奪戰又讓她成了萬眾注目的焦點。

2000年8月24日，瀛海威董事會提出：由兆比特公司以零收購的方式收購瀛海威的全部股權，即瀛海威股東以股份換取債務解脫，條件是收購方要在8月31日零時之前將第一批款項500萬美元支付到位，剩下的960萬美元可以隨后支付。

按照這個方案，張樹新和那些小股東所持的2000萬股股份在轉讓之后將一無所有。張樹新覺得，這簡直欺人太甚，另一方面，盡管她已經離開瀛海威3年，但對瀛海威還有著深厚的感情。所以，她決定不惜一切代價也要購回瀛海威。

于是，張樹新提出，作為原始股東，她有優先收購權。

根據董事會的要求，張樹新立即行動，緊急籌措了500萬美元，存入香港的一家會計師事務所，做好了收購瀛海威的準備。

但是，大股東興發卻以種種理由拒絕張樹新的收購請求。

無奈，張樹新只好把事情的真相向新聞媒體公開，希望得到媒體的支持。

張樹新兩次召開記者會，質疑興發將股權低價轉讓給關聯公司的意圖。她認為，瀛海威作為互聯網公司有其特殊的核心資產，如互聯網接入許可證、客戶、品牌、線路等，它們的價值絕不止1460萬美元。

但胳膊擰不過大腿，這場爭奪戰最終以張樹新的慘敗而告終。興發方面宣布，張樹新沒能按照董事會的要求將錢存入指定賬戶；而兆比特于8月25日就將錢存進賬戶，購得瀛海威。

后來，興發接受兆比特的指定委托，代持其在瀛海威的全部股權，興發和中興信托的有關人員繼續留任瀛海威董事長、董事以及公司高層管理人員等職務，并代行使相應職權。

從此，張樹新徹底斷絕了與瀛海威的關系。

Internet時代的先烈

在國人的心目中，張樹新是個個性鮮明而且頗有爭議的人物。

她本來學的是應用化學，卻陰差陽錯做了記者；開辦了與文化、通信相關的公司，卻又轉向了Internet。她說：“我是憑知覺撞進互聯網的，沒有想清楚做什么，就這樣在蒙眬之中有了瀛海威。”

瀛海威給人們帶來了實實在在的互聯網，但它卻生不逢時，命途多舛，猶如早產的嬰兒一樣先天不足，以一個女子弱小的身軀，承擔著為中國互聯網開路的重任。張樹新也許算得上是一位宏觀戰略上的韜略家，但她卻不是一個好的管理者；是一個很好的游泳理論家，卻不是一個很好的泳手。

所以，瀛海威注定要成為互聯網在中國的實驗品，張樹新也注定在探路的過程中被暗流的旋渦所吞沒。

2004年8月，信息產業部注銷了瀛海威的電信業務經營許可證；同年11月，北京市工商管理局吊銷了瀛海威的營業執照。

瀛海威真正成了Internet時代的先烈。

而“中國互聯網播種人”張樹新，目前的身份是風險投資人。 （編輯/張科）